Der Erfolg eines Whitepapers ist unter anderem von seiner Qualität und der Zielgruppe abhängig. Neben der strikten Einhaltung von formalen Anforderungen wie Rechtschreibung, Interpunktion und Grammatik gilt es einen echten Mehrwert für die Leser zu schaffen. Darüber hinaus sollte gezielt durch die Wahl des passenden Sprachstils auf die zu erreichende Zielgruppe eingegangen werden. Verlinkungen und Verweise auf andere Publikationen zum Thema schaffen einen langfristigen Wert. Diese und weitere hilfreiche Ratschläge für ein erfolgreiches Whitepaper kurz zusammengefasst. Weiterlesen →
Was das Whitepaper erfolgreich macht
Warum Whitepaper?
Neue Kaufinteressenten zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten ist eine der Kernaufgaben im B2B-Marketing. Die Lead-Gewinnung entwickelt sich zum wichtigsten Mosaikstückchen im Online-Marketing. Warum gerade Whitepaper den Unternehmen die Chance bieten, sich am Markt als technisch kompetenter Lösungsanbieter zu positionieren und dabei Leads zu generieren erfahren Sie hier. Weiterlesen →
Welche Typen von Whitepapers gibt es?
Nach der Eingrenzung eines Themas für ein Whitepaper folgt die Frage, welcher Whitepaper-Typ am ehesten geeignet ist, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Jeder Whitepaper-Typ informiert den Leser auf seine Art und korreliert mit der Zielgruppe, an die sich das Dokument richtet. Hier eine Zusammenstellung und Abgrenzung der gebräuchlichsten Whitepaper-Typen.
Checkliste zur Whitepaper-Erstellung
Sie wollen Ihre Kunden überzeugen statt überreden und dafür die Marketingform “Whitepaper” erfolgreich nutzen? Dann bietet Ihnen diese Checkliste wertvolle Hilfestellungen hinsichtlich des Aufbaus und der inhaltlichen Gestaltung eines Whitepapers.
Das Graphikdesign des Whitepapers
Das Design spielt beim Erfolg des Whitepapers eine wichtige Rolle. Daher ist ein gepflegtes Erscheinungsbild ein absolutes Muss! Der erste Eindruck ist oft prägend, der Wert des Whitepapers wird auch anhand des Erscheinungsbildes beurteilt. Hier finden Sie einige Tipps.
Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts - wichtiger Baustein im B2B Online Marketing
Die Gewinnung von Leads* im Internet entwickelt sich zu einer wichtigen Strategie für erfolgreiches B2B-Online-Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, über ein breites Angebot von Werbeformen – u. a. auch über die Bereitstellung von registrierungspflichtigen Whitepapers und Webcasts – in direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden zu treten. Damit wird der Vertrieb unterstützt und die Marktposition des Anbieters gestärkt.
Ein Whitepaper oder ein Webcast als Instrument zur Leadgenerierung liefert immer Inhalte, die für den User/Leser einen „Informationsgewinn“ bedeuten. Der Wert dieser Informationen wird vom User so hoch eingeschätzt, dass er bereit ist, seine Kontaktdaten als „Gegenwert“ zu hinterlassen. Er wird sich registrieren, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten.
Auf diese Weise werden potenzielle Geschäftskontakte für den Anbieter eines Whitepapers oder Webcasts generiert (Leads).
Über 1.000 Webcasts und über 3.000 Whitepaper auf 20 Portalen von Vogel Business Media zeigen die Akzeptanz von Lead Generierung auch in Deutschland. Zunehmend setzen auch andere Fachmedien und Dienstleister auf dieses Marketinginstrument, um die Nachfrage nach Leads zu befriedigen.
Folgendes Schaubild zeigt den Lead Generierungsprozess z.B. im Vogel B2B Online Netzwerk auf:
Weiterführende Links:
- Wie Unternehmen Whitepaper erstellen und als Werbeform einsetzen können erläutert Ihnen dieses Whitepaper
- Dieses Whitepaper zeigt auf, wie Bewegtbild im Internet (Webcasts) als Marketinginstrument eingesetzt werden kann
- Folgende Webinar-Aufzeichnung hebt die Bedeutung von Lead Generierung im B2B Marketing hervor und gibt Tipps und Tricks für die Praxis
- Dieses Best-Practice zeigt die Erfolgsfaktoren von Lead Generierung im Rahmen einer crossmedialen Kampagne ( Beitrag in der Sonderausgabe des Fachmagazins acquisa “Digitales Marketing”)
- Mehr Informationen zur Performance des Vogel B2B Online Netzwerks
- Weitere Beiträge zum Thema Webcast
- Weitere Beiträge zum Thema Whitepaper
Mediaangebot:
- Flyer Webcast von Vogel Business Media
- Flyer Messe-Webcast von Vogel Business Media
- Flyer Whitepaper von Vogel Business Media
*Leads sind qualifizierte Geschäftskontakte mit individuellen Profildaten der User: vom Namen inklusive Geschäftsadresse über die berufliche Position bis zu Interessen- bzw. thematischen Schwerpunkten oder sogar Online-Nutzungsverhalten. Ein Lead ist also die Grundlage für eine erfolgreiche Kontaktanbahnung zwischen einem Produkt- oder Dienstleistungsanbieter und einem potenziellen Kunden.
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Whitepaper: “Das Whitepaper als Marketinginstrument”
Unsere Gesellschaft ist geprägt durch die Informationsüberflutung, das Bedürfnis nach zielgenauem Wissen wird dabei immer größer. Wir suchen Qualität statt Quantität. Im permanenten Informationsüberfluss verlieren auch Werbebotschaften immer mehr ihre Chance, wahrgenommen zu werden. Die richtige Botschaft muss heute exakt im richtigen Moment im richtigen Kontext die richtige Zielperson erreichen, um überhaupt Beachtung zu finden. Weiterlesen →
Peter Ahne zu Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts in der Praxis
Webcast von der MediaBudget: Warum die Firma Kontron in ihrem Marketing-Mix auch auf Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts setzt und welche Erfahrungen damit gemacht wurden, dazu Peter Ahne - Marketing Manager bei Kontron Modular Computers - im Gespräch mit Bernd Pitz. Aus welchen Elementen die Online-Kampagne bestand, wieviele Leads auf www.elektronikpraxis.de generiert wurden, wie es um die Qualtät dieser Vogel-Leads bestellt ist und ob alle Kampagnenziele erfüllt wurden, dazu mehr in diesem Interview. Peter Ahne: “Media wird in Zukunft mehr digital passieren”
Link: 
Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “Im Gespräch“. Des Weiteren in unserem Video-Channel auf businessworld.de, dem Portal für Business-Videos.
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Suchmaschinenoptimierung (SEO) im B2B-Bereich: Ein Muss auch für PDF-Dateien
Im Internet veröffentlichte Case Studies und Whitepaper spielen bei Einkaufsentscheidungen im B2B-Bereich eine wichtige Rolle, denn viele B2B-Einkaufsentscheidungen werden mit simplen Suchanfragen bei Google & Co. eingeleitet. Diese liegen auf Webseiten meist als PDF-Dateien und ihr Inhalt ist für die Sichtbarkeit im Netz sehr wichtig. Trotzdem werden PDFs bei der Suchmaschinenoptimierung kaum beachtet und fristen ein Schattendasein.
media-TREFF.de spricht mit Florian Gottwald, Head of Search bei der Suchmaschinenagentur iProspect, wie man PDFs für Suchmaschinen auffindbar macht.
media-TREFF.de: Case Studies und Whitepaper in PDF-Form spielen im Internet als Köder bei der Neukundengewinnung eine wichtige Rolle. Täuscht mein Eindruck, oder werden PDFs bei der Suchmaschinenoptimierung noch nicht berücksichtigt?
Florian Gottwald: Der Eindruck ist richtig. PDF-Dateien können – genauso wie normale HTML-Seiten von den Suchmaschinen gecrawlt, also indiziert und gefunden werden. Bisher werden PDFs aber eher selten für Suchmaschinen optimiert. Darum werden sie in den Suchmaschinen relativ selten auf oberen Rängen dargestellt.
Werden PDFs von Google & Co. eigentlich genauso behandelt wie normale Webseiten?
Die großen Suchmaschinen sind in der Lage PDFs zu lesen. PDF-Dateien sollten darum genau wie Webseiten und HTML-Dokumente suchmaschinengerecht gestaltet werden, damit sie auf relevanten Positionen gelistet werden.
Was lesen Suchmaschinen bei PDFs aus? Weiterlesen →
Whitepaper, Webcasts und Webinare als Marketinginstrumente - überzeugen statt überreden
“Wir hungern nach Wissen und ertrinken in Informationen.” Dieses Zitat des amerikanischen Trendforschers John Naisbitt charakterisiert treffend das Dilemma des Informations-zeitalters. Im permanenten Informationsüberfluss verlieren Werbebotschaften immer mehr ihre Chance, wahrgenommen zu werden. Nur wenn die richtige Botschaft im richtigen Moment im richtigen Kontext die richtige Zielperson erreicht, findet sie Beachtung. Ein weitere Herausforderung ist die Erklärung von komplexen Produkten und deren Technologien in der B2B-Kommunikation…
Dabei sind Whitepaper wichtige Bausteine im Edu-Marketing, denn sie vermitteln komplexe Inhalte auf verständliche Weise und überzeugen den Kunden statt ihn zu überreden.
Ein aktuelles Whitepaper zeigt auf, wie Unternehmen eigene Whitepaper erstellen und als Werbeform einsetzen können:
-> Download des Whitepaper auf whitepaper.de
Bewegtbild im Internet ist nach wie vor ein aktueller Trend und ein starker Wachstumsmarkt: Dabei sind Webcasts und Webinare effektive Werkzeuge um komplexe Produkte und Sachverhalte für bestimmte Zielgruppen aufzubereiten.
- Wie können bewegte Bilder in der Unternehmenskommunikation eingesetzt werden?
- Welche Formate gibt es und wie müssen Bewegtbild-Angebote produziert werden, um erfolgreich zu sein?
Ein Whitepaper zu diesen Fragestellungen rund um das Thema Webcast erläutert die Begrifflichkeiten, informiert über Vorteile und Einsatzmöglichkeiten und zeigt den Ablauf einer Webcast-Produktion auf.
-> Download des Whitepaper auf webcast.de
Wie Sie zudem mit Whitepaper, Webcasts und Webinaren Neukunden gewinnen, erfahren Sie hier.
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