Webcast von der Internet World: Wie wird ein eigener Newsletter als Kundenbindungsinstrument professionell aufgesetzt? Liegen die richtigen E-Mail-Adressen in genügender Anzahl dafür vor? Was sind die Erfolgsfaktoren, damit ein solcher Newsletter auch gelesen wird? Welche Instrumente im B2B Online Marketing sind geeignet neue Leads und E-Mail-Adressen zu generieren? Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt David Mermelstein - Head of Online Sales bei Schober - Strategien für Adressgenerierung im Internet vor und zeigt Wege dafür auf. Das Internet bietet für B2B Unternehmen “eine sehr gute Plattform, um sich zu präsentieren und um dort - bei bestehenden Kunden - sehr schnell mit Informationen präsent zu sein - Stichwort Newsletter, als auch Neukunden zu gewinnen, die mein Unternehmen noch gar nicht kennen.” Das bevorzugte soziale Netzwerk von David Mermelstein ist “Xing ganz klar. Das ist für mich wie mein Adressbuch. Das hab ich sowohl auf meinem Blackberry als auch im Computer… ” Weiterlesen →
Zukunft der Online-Kommunikation auf dem B2B-Marketingkongress: Quo vadis B2B-Web 2.0 und B2B-Marketing-Award powered by Community
B to B mal unter sich
Die Sprache der B2B-Kommunikation hat eigene Regeln. Wer hier den Ton trifft hat Erfolg. Vergessen Sie den Rest!
Mit dem erstmals ausgerichteten B2B-Marketingkongress zeigt media-TREFF den B2B Marketingentscheidern praxisorientiert die Zukunft der Onlinekommunikation:
Der Kongress bietet viele Highlights, zwei Höhepunkte sind:
- Die traditionsreichen 48. Würzburger WerbeFachgespräche präsentieren mit der hochkarätigen Expertenrunde der „fünf B2B-Weisen“ das Thema „Quo vadis B2B-Web 2.0“
- Eine Jury prämiert die besten B2B-Onlinemarketing-Kampagnen mit dem neuen B2B-Marketing-Award von media-TREFF. NEU: Die Community entscheidet via Webinar mit! So kann jeder Jurymitglied werden, fachlich mitdiskutieren und an der Shortlist mitwirken.
Wer, Was, Wann, Wo, Wieviel?
- Teilnehmer sind Marketing- und Kommunikationsverantwortliche aus der Industrie und deren B2B-Agenturen
- Thema ist trennscharf B2B-Online-Marketing - in allen Schattierungen, sonst nichts!
- Termin ist der 19./20. Oktober 2010, im Vogel Convention Center (VCC) in Würzburg
- Know-how für die Praxis zum unschlagbar günstigen Teilnahmepreis: nur 249,- € zzgl . Mwst.
Ablauf:
- Prof. Dr. Marc Drüner von der Steinbeis-University Berlin untersucht in seiner Keynote, welchen Einfluss Web 2.0, Social Media & Co. auf die B2B-Unternehmenspraxis hat und moderiert den Kongress. Sechs weitere Referenten geben Impulse, die in den anschließenden Workshops praxisnah bearbeitet werden. Was ist Pflicht, was ist Kür?
Michael Schiessl zur Wirkung von Online-Display-Kampagnen - zentrale Ergebnisse der neuen Studie q.e.d. – Qualität – Effizienz – Display
Webcast von der dmexco: Eine neue Studie des VDZ hat gezeigt, dass Verlags-Websites deutlich länger und intensiver genutzt werden als Freemail-Portale. Auch die Werbewirkung fällt entsprechend stärker aus. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Michael Schiessl - Geschäftsführer von der Agentur eye square (Durchführung der Studie) - die Kern-Ergebnisse der Studie ‚q.e.d. – Qualität – Effizienz – Display’ vor. Michael Schiessl zur Reichweitenmessung der Zukunft: “…nicht mehr mit der Page Impression stattfinden. … Page Impressions werden sich verstärken zu attentionalen Indikatoren über Webseiten.” Die Studie des VDZ können Sie hier kostenlos herunterladen. Weiterlesen →
Dr. Torsten Schwarz zu Trends im E-Mail-Marketing und als der Rettungsanker budgetgekürzter Marketingabteilungen
Webcast von der dmexco: In den USA ist E-Mail-Marketing der Rettungsanker budgetgekürzter Marketingabteilungen. Aber auch hierzulande merken Marketer, dass die Integration von E-Mail Kosten spart. Dazu zwingt auch die Novellierung des Datenschutzgesetzes, über Alternativen zu Werbebriefen nachzudenken. Welche Trends im E-Mail-Marketing grundsätzlich und auf welche Besonderheiten im E-Mail-Marketing speziell B2B-Unternehmen berücksichtigen sollten, dazu Dr. Torsten Schwarz - E-Mail-Marketing-Guru und Geschäftsfüher der marketing-BÖRSE - im Gespräch mit Michael Schubert. Im Interview stellt Schwarz auch die Highlights aus seinem neuen Buch “Leitfaden E-Mail Marketing 2.0: Mit Online-Marketing Reichweite erhöhen und Kosten senken” vor. Dieser Leitfaden wurde auf der dmexco exklusiv vorgestellt und auf Twitter promoted. Dr. Torsten Schwarz zur Bedeutung des digitalen Marketings für B2B-Unternehmen: “Wichtig. Ist schon wichtig. Und wird wichtiger, weil die Kommunikation über elektronische Medien ganz selbstverständlich ist. Nicht nur für die Digital Natives, sondern auch für die meisten Menschen die im Berufsleben stehen … weil es eine einfache und effiziente Kommunikation ist.” Weiterlesen →
Andrea Eckes zur Werbewirkung von Display-Werbung - stärkere Wahrnehmung der Werbung auf Verlags-Websites
Webcast von der dmexco: „Die durchschnittliche Verweildauer auf Verlags-Webseiten ist deutlich höher als auf Freemail-Portalen. Resultat ist eine stärkere Wahrnehmung der Werbung auf den Webseiten der Verlage und eine höhere Werbewirkung“, so lautet das zentrale Ergebnis der neuen Studie ‚q.e.d. – Qualität – Effizienz – Display’. Warum das so ist, mit welcher Zielsetzung diese Untersuchung aufgesetzt war und ob diese Ergebnisse auch auf Foren, Blogs und Communities übertragen werden können, dazu Andreas Eckes - Leiterin Digitale Medien von d.core und Koordinatorin der Studie - im Gespräch mit Christian Schmitt. Ob und wie Twitter und Communities einen Beitrag zu Erhebung von Daten in der Marktforschung liefern könnnen, dazu mehr in diesem Interview. Andrea Eckes zur Reichweitenmessung der Zukunft: “…neben dem Unique User auch qualitative Aspekte berücksichtigen müssen. ” Die Studie des VDZ können Sie hier kostenlos herunterladen.
Online-Marketing für B2B-Zielgruppen: Die Kunst der Leads und der Reichweite auf der dmexco
Das Internet bietet eine unglaubliche Fülle an Online-Werbeformen. Doch wo gibt es reichweitenstarke Werbemöglichkeiten um B2B-Zielgruppen aus Industrie, Automobil, IT und Recht/Wirtschaft/Steuern effektiv und effizient anzusprechen und Kundenkontakte (Leads) zu generieren?
B2B Online Netzwerk - Business-Entscheider individuell und im richtigen Kontext ansprechen
Das Vogel B2B Online Netzwerk hat alleine in Deutschland über 5 Mio. IVW-geprüfte PIs und mittlerweile rund 20 nationale und zwei internationale Business Effizienz Portale. Diese Fachportale sind speziell auf die B2B-Kommunikation zugeschnitten und bieten neuartige Wissensformate wie Webcast und Whitepaper als Educational Marketing. Ebenso werden mit klassischer Banner- und Newsletter-Werbung Business-Entscheider erreicht.
Ziel der Business Effizienz Portale (BEPs) ist es, dem veränderten Informations- und Werbeverhalten in der B2B-Kommunikation Rechnung zu tragen: Professionelle Entscheider erhalten Inhalte mit hohem Nutzwert für ihren individuellen, beruflichen Bedarf. Ein mächtiges und innovatives Tool ist dabei eine semantische, kontextabhängige Suche.
Die Werbekunden wiederum können neben Reichweite mit generierten Leads exakt ihren Werbeerfolg messen. Die positive Reichweiten-Entwicklung zeigt, dass dieses Konzept aufgeht und die intensiven und spezifisch fachmedialen Internetaktivitäten der Vogel Business Media der letzten Jahre auch bei den Usern Anklang finden.
Diese IVW-geprüfte Reichweiten-Entwicklung wird mit iCharts im Internet transparent und interaktiv dargestellt. „Wir freuen uns, dass Vogel Business Media auf iCharts setzt, um ihre eindrucksvolle Reichweite bei B2B-Zielgruppen in Form von interaktiven Charts darzustellen, zu publizieren und im Internet zu verbreiten“, so Yorck v. Obernitz (VP Sales Europe).
„Vogel ist einer der wenigen Fachverlage, der seine Online-Reichweite transparent und objektgenau ausweist und eine Lead-Garantie bei B2B-Kampagnen ausspricht. iCharts ist für uns dabei ein Instrument, unsere Leistung transparent darzustellen“, so Christian Schmitt (Marketing Manager, Vogel Business Media).
Das iChart mit der Reichweiten-Entwicklung des Vogel B2B Online Netwerks finden Sie hier: Weiterlesen →
Prof. Dr. Wilfried Leven über effizientes Medienmarketing und die Bedeutung von Glaubwürdigkeitskampagnen
Webcast von der MediaBudget: Kommunikation zu betreiben um die Marke bekannt zu machen und zu stärken, ist im Marketing üblich, jedoch sollte aufgrund von anderen Voraussetzungen das Medienmarketing differenziert betrachtet werden. Es übermittelt mit jeder Sendesekunde und mit jedem gedruckten Buchstaben seinen Markenkern. Das reguläre Marketing wäre dementsprechend nur eine unnötige Dopplung. Aufgrund dieses Werbens im eigenen Umfeld, sollte man nach Prof. Dr. Wilfried Leven von der Kölner Agentur Leven GmbH & Co. KG - im Gespräch mit Bernd Pitz - uneffektiven Werbeaufwand vermeiden und mehr Wert auf die Stärkung der Glaubwürdigkeit legen.
Glaubwürdigkeit setzt sich aus drei Komponenten zusammen: Kompetenz, Vertrauen und Dynamismus. Um überzeugend Kompetenz zu vermitteln, muss der Zielgruppe Einblicke hinter die Kulissen gewährt werden und eine Transparenz der Marke entstehen. Bezüglich des Vertrauens ist ein wichtiger Punkt die Sympathie, welche durch Zuwendung und Aufmerksamkeit für die Adressaten entsteht und nicht wie so oft angenommen nur durch ein Lächeln.
Der letzte Punkt, der Dynamismus, welcher auf eine philosophische Theorie zurück geht, besagt: jede Kraft bewirkt eine Gegenkraft. Bezieht man dies auf das Medienmarketing, ist zu beachten, dass bei der Forderung nach Glaubwürdigkeit und Vertrauen, Aspekte geliefert werden müssen, die dies entstehen lassen können. Die Umsetzung kann in Form von Bescheinigungen von Prüfinstituten aller Art oder durch Anspielungen auf die Vergangenheit geschehen. Ein gutes Beispiel hierfür, ist die „Dahinter steckt immer ein kluger Kopf“ Kampagne der FAZ.
Jedoch sieht Prof. Dr. Leven dies eher als eine Ausnahme, viele Medien nutzen die Werbung ausserhalb des Mediums und sind sich der Bedeutung von Glaubwürdigkeitskampagnen nicht bewusst. Hierbei wäre jedoch zu beachten, dass Untersuchungen ergeben haben, dass sich die Glaubwürdigkeit des Mediums auch auf die geschaltete Werbung in dem Medium auswirkt, was wiederum neue ökonomische Aspekte mit sich bringt.
Pro. Dr. Levens Vorhersage über die Entwicklung der Medien: „Media wird in Zukunft immer weiter ausdifferenziert werden.“,„Es wird noch mehr Kanäle geben, ob die jetzt online offline oder ambient heissen.“ „Alles wird zum Medium!“.
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Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “Im Gespräch“. Des Weiteren in unserem Video-Channel auf businessworld.de, dem Portal für Business-Videos.
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Thomas Ziesing zu Online Kommunikation, Web Analyse und Social Media im B2B
Webcast von der Internet World: Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) haben sich in der Zwischenzeit im World Wide Web etabliert und nutzen die Vorteile des Digitalen Marketings. Zudem wird das B2B Online Marketing und die Kommunikation im Web zunehmend professioneller und durchgeführte Maßnahmen werden auf Ihre Wirkung hin überprüft. Warum Endress+Hauser nun verstärkt auf die Kommunikation im Internet setzt und welche Stellenwert dabei die Web Analyse hat, dazu Thomas Ziesing - Corporate Communications Manager Internet bei Endress+Hauser Instruments International AG - im Gespräch mit Michael Schubert. Thomas Ziesing zum Ende des Interviews: “Online Business wird in Zukunft, auch im B2B-Bereich, immer wichtiger werden.” Zur Bedeutung von Social Web im B2B: “…gerade für das B2B-Geschäft, weil da die soziale Komponente in der Kundenbetreuung eine ganz andere Dimension hat, als im B2C-Geschäft.”
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Silke Brühl zu den größten Irrtümern in der B2B Online Werbung
Webcast von der MediaBudget: Was die größten Irrtümmer in der B2B Online Werbung sind, was erfolgreiches Online Marketing ausmacht und welche Kennzahlen diesbzgl. aussagekräftig sind, dazu Silke Brühl - Anzeigenleitung Online bei Haufe Fachmedia - im Gespräch mit Bernd Pitz. Wie Kunden und Agenturen für die Online-Mediaplanung fit gemacht werden und was wiederum Silke Brühl aus der Kundenberatung mitgenommen hat, dazu mehr in diesem Interview. Des weiteren geht es um crossmediale Kampagnenplanung in Print und Online. Silke Brühl zur Zukunft von Media: “Media wird in Zukunft crossmedialer gelebt, als es bis heute der Fall ist.”
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