Schlagwort-Archive: Leads

Raus aus dem Büro – neueste Entwicklungen im Digitalen Dialogmarketing mitnehmen!

Veröffentlicht am von
1

07530_b__336x280_kombimedia-TREFF geht on Tour – zunächst am 10. Mai ins MACE nach München-Unterföhring.
Beginn ist um 14 Uhr – die Keynote hält Jens Stolze, Inhaber von creative360, zum Thema “Revolutionäre Trends im Online-Marketing”. Timo von Focht gibt aktuelle Tipps, wie “Online Leads generiert, analysiert und optimiert” werden. Erfahrungen aus der Praxis eines Anwenders bringt Stefan von Lieven, Artegic AG, mit zum Thema “E-CRM und E-Mail-Marketing”. Reinhard Janning von DemandGen Europe thematisiert Inbound Marketing und zeigt auf, “Warum heute das klassische B2B-Marketing an seine Grenzen stößt”.
Adobe Systems wird einen Beitrag unter der Überschrift Marketing Automation zum Thema “Customer Experience Management” bringen. Weitere Themen sind aktuell noch in der Pipeline. Jens Stolze moderiert den Nachmittag und die Diskussion am frühen Abend. Danach gibt es Drinks und Snacks.
Seien Sie am 10. Mai 2011 ab 14.00 Uhr dabei, profitieren Sie von gebündeltem Expertenwissen. Melden Sie sich jetzt für nur 79,- € statt 99,- € zzgl. ges. MwSt. an! Als Teil der media-TREFF-Community sparen Sie 20,- € mit folgendem Aktionscode: “mtc0511″ .  Weitere Infos und Anmeldung: www.media-TREFF-onTour.de

Weiterführende Beiträge:

Reinhard Janning zu erfolgreichem Lead-Management im B2B und Marketing Automation

Veröffentlicht am von
5

janning_webtvWebcast vom B2B-Marketing Kongress: Der Beitrag des Marketings am Unternehmenserfolg findet zunehmend Online statt und ist damit auch messbar. Dabei ist die Generierung von potentiellen Neukunden (Leads) ein wichtiges Marketingziel. Im Interview stellt Reinhard Janning – CEO Europe der DemandGen AG – die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein gutes Lead Management vor und zeigt mögliche Wege der Lead Generierung im B2B auf. Warum dabei Marketing Automation einen wesentlichen Beitrag leisten kann, dazu mehr in diesem Interview.

Weiterlesen →

Leadmanagement ist ein unternehmensrelevantes Thema – Anwender berichten über Erfolgsfaktoren im B2B

Veröffentlicht am von
2
Reinhard Janning - Speaker auf dem B2B-Marketing-Kongress

Reinhard Janning - Speaker auf dem B2B-Marketing-Kongress

Die DemandGen AG, ein Spezialist für Marketing Automation und Lead Management, präsentiert sich auf dem B2B Marketing-Kongress in Würzburg: Der Vorstand und Mitgründer der DemandGen AG, Reinhard Janning, stellt in seinem Vortrag auf dem B2B Marketing Kongress die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein gutes Leadmanagement vor. Unterstützt wird er von Frau Regina Mehler, Marketing Direktorin bei Adobe Deutschland, die seine Ausführungen mit Erfahrungen aus dem praktischen Einsatz ergänzt.

“Der Kaufprozess im B2B Geschäft hat sich verändert. Kunden kaufen, wenn Sie kaufen wollen. Deshalb kommt der (regelmäßigen) Betreuung von Leads über einen längeren Zeitraum in den B2B Unternehmen eine viel größere Bedeutung zu”, so Reinhard Janning. “Unsere Kunden machen die Erfahrung, dass diese Betreuung durch intelligente Online Werkzeuge kosteneffizient und nachhaltig erfolgen kann.” Weiterlesen →

Generierung von neuen Kontakten (Leads) im B2B-Marketing – kein Umsatz ohne Investition

Veröffentlicht am von
8

Interview mit Jens Stolze - Experte für B2B Online-Marketing und Leadgenerierung

Interview mit Jens Stolze - Experte für B2B Online-Marketing und Leadgenerierung

Langfristig und gewinnbringend für beide Seiten, so sieht die ideale B2B Geschäftsbeziehung aus. Sie aufzubauen erfordert Geduld – und Investitionen in die Leadgenerierung. Nur, wer die richtige Zielgruppe auf den richtigen Kanälen anspricht, bekommt die Kontakte, die Potenzial haben. Immer wichtiger werden dabei gute Inhalte, über die Interessenten gewonnen und an ein Angebot herangeführt werden.

Leadgenerierung gehört dabei für B2B Unternehmen zu den Kernaufgaben im Marketing: Nur, wer ausreichend Kontakte potenzieller Kunden sammeln kann, hat eine Chance einige dieser Interessenten am Ende auch zu Kunden zu machen und eine langfristige, gewinnbringende Kundenbeziehung aufzubauen.

Wie die Trends in der Leadgenerierung aussehen und was Unternehmen unbedingt tun sollten, darüber hat der marketingshop blog mit dem B2B-Experten Jens Stolze gesprochen. Weiterlesen →

Lead-Generierung 2.0: Kunden gewinnen, die den Kontakt zum Vertrieb meiden – Preview auf den 1. B2B-Marketing-Kongress

Veröffentlicht am von
11

1. B2B-Marketing KongressDie Diskussion im Online-Marketing dreht sich allzu oft und allzu schnell um Tools statt um die dahinter stehenden Ziele und Strategien. Social-Media-Marketing, Twitter oder Blogs sind Mittel zum Zweck: Kunden gewinnen, halten oder ausbauen – darum muss es gehen. Dazu kommen Anliegen wie potenzielle Kunden betreuen (Lead Nurturing), After-Sales-Services anbieten, Kunden in Forschung und Entwicklung einbinden oder Öffentlichkeitsarbeit.

Mein Vortrag auf dem 1. B2B-Marketing-Kongress zeigt den strategischen Rahmen für die Lead-Generierung im heutigen Mitmachweb. Dazu muss man sich vergegenwärtigen, dass jeder potenzielle Kunde einen Entscheidungsprozess bestehend aus fünf Phasen durchläuft: Weiterlesen →

Marc Hergenröther zu Engagement Marketing im B2B-Bereich – wie Kunden bis zur Kaufentscheidung bei der Stange gehalten werden

Veröffentlicht am von
8

hergenrother_webtvWebcast von der Internet World: Das Internet als Mitmach-Netz führt dazu, dass sich Kunden aktiv mit Marken und Unternehmen auseinandersetzen. Auch im B2B Bereich! Im B2B Bereich dauern Sales-Zyklen aber wesentlich länger als im B2C. Es gilt die Beziehung mit dem Kunden aufzubauen, zu pflegen und Ihn für den richtigen Zeitpunkt (der Kaufentscheidung) warm zu halten. Wie B2B-Unternehmen Ihre Kunden bis zur Kaufentscheidung bei der Stange halten können und wie mit Engagement Marketing im B2B-Bereich Vertrauen aufgebaut wird und neue Leads erzielt werden, dazu Marc Hergenröther – Regional Sales Manager bei Silverpop – im Gespräch mit Christian Schmitt. Stichwort Social Media: Der persönliche Favorit von Marc Hergenröther ist “Twitter”, “…da es da wirklich eher um Business-relevante Angelegenheiten geht, als um Privates.” Weiterlesen →

Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts – wichtiger Baustein im B2B Online Marketing

Veröffentlicht am von
26

Lead Generierung mit Fokus B2B-ZielgruppenDie Gewinnung von Leads* im Internet entwickelt sich zu einer wichtigen Strategie für erfolgreiches B2B-Online-Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, über ein breites Angebot von Werbeformen – u. a. auch über die Bereitstellung von registrierungspflichtigen Whitepapers und Webcasts – in direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden zu treten. Damit wird der Vertrieb unterstützt und die Marktposition des Anbieters gestärkt.

Ein Whitepaper oder ein Webcast als Instrument zur Leadgenerierung liefert immer Inhalte, die für den User/Leser einen „Informationsgewinn“ bedeuten. Der Wert dieser Informationen wird vom User so hoch eingeschätzt, dass er bereit ist, seine Kontaktdaten als „Gegenwert“ zu hinterlassen. Er wird sich registrieren, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten.

Auf diese Weise werden potenzielle Geschäftskontakte für den Anbieter eines Whitepapers oder Webcasts generiert (Leads).

Über 1.000 Webcasts und über 3.000 Whitepaper auf 20 Portalen von Vogel Business Media zeigen die Akzeptanz von Lead Generierung auch in Deutschland. Zunehmend setzen auch andere Fachmedien und Dienstleister auf dieses Marketinginstrument, um die Nachfrage nach Leads zu befriedigen.

Folgendes Schaubild zeigt den Lead Generierungsprozess z.B. im Vogel B2B Online Netzwerk auf:

Prozess der Lead Generierung bei Vogel Business Media

Weiterführende Links:

  • Wie Unternehmen Whitepaper erstellen und als Werbeform einsetzen können erläutert Ihnen dieses Whitepaper
  • Dieses Whitepaper zeigt auf, wie Bewegtbild im Internet (Webcasts) als Marketinginstrument eingesetzt werden kann
  • Folgende Webinar-Aufzeichnung hebt die Bedeutung von Lead Generierung im B2B Marketing hervor und gibt Tipps und Tricks für die Praxis
  • Dieses Best-Practice zeigt die Erfolgsfaktoren von Lead Generierung im Rahmen einer crossmedialen Kampagne ( Beitrag in der Sonderausgabe des Fachmagazins acquisa “Digitales Marketing”)
  • Mehr Informationen zur Performance des Vogel B2B Online Netzwerks
  • Weitere Beiträge zum Thema Webcast
  • Weitere Beiträge zum Thema Whitepaper

Mediaangebot:

*Leads sind qualifizierte Geschäftskontakte mit individuellen Profildaten der User: vom Namen inklusive Geschäftsadresse über die berufliche Position bis zu Interessen- bzw. thematischen Schwerpunkten oder sogar Online-Nutzungsverhalten. Ein Lead ist also die Grundlage für eine erfolgreiche Kontaktanbahnung zwischen einem Produkt- oder Dienstleistungsanbieter und einem potenziellen Kunden.

[tags]B2B,Marketing,OnlineMarketing,B2bZielgruppe,Industrie,Webcast,Whitepaper,Webinar,Leads,Leadgenerierung,Lead Generation,Crossmedia,Digitales Marketing,acquisa,Tipps,Tricks,Christian Schmitt,Vogel,media-TREFF.de[/tags]

Robin Behlau zum Käuferportal und dem Marketing-Trend Lead Generierung

Veröffentlicht am von
3

behlau_webtvWebcast von der dmexco: Lead Generierung im Internet ist ein Marketing-Trend und Leads sind gerade in Zeiten der Krise bei kleinen und mittelständischen Unternehmen besonders begehrt. Dabei ist die Generierung von Kundenkontakten keine Marketing‐Neuerfindung. Den passenden Kunden mit echtem Kaufinteresse im Internet ohne Streuverluste zu akquirieren aber schon. Wie das vor einem Jahr gestartete Internet-Startup Käuferportal Leads von potentiellen Käufern für Unternehmen generiert und welches Potential noch in Deutschland bzgl. Lead Generierung steckt, dazu Robin Behlau – Geschäftsführer und Gründer von Käuferportal im Gespräch mit Bernd Pitz.

Weiterlesen →

Daniel Waas zu Webinaren als ideales Instrument für den Vertrieb und in der Kundenbindung

Veröffentlicht am von
4

waas_webtvWebcast von der dmexco: Je nach Ziel und Zielgruppe informiert ein Webinar oder Webcast nur wenige Menschen oder sogar bis zu mehreren Tausend. Produktschulungen und Mitarbeiterversammlungen sind ebenso möglich wie kurzfristige Pressekonferenzen. Für den Vertrieb und in der Kundenbindung ist ein Webinar ideal: Interessenten können sich im ersten Schritt über ein Angebot informieren, ohne dass gleich ein offizieller Besuch des Unternehmen stattfinden muss. Spannende Webinarthemen sorgen für Aufmerksamkeit auf dem Markt, unterstützen den Imageaufbau und sind ein wirkungsvolles Instrument zur Lead Generierung. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Daniel Waas – Head of Online Marketing bei  Netviewer – die Vorzüge von Webinaren zur Lead Generierung vor und zeigt Möglichkeiten auf, wie man die gewünschten Teilnehmer in ausreichender Anzahl für sein Webinar erzielt. Daniel Waas zur Reichweitenmessung der Zukunft: “…sicher mehr Wert legen müssen auf den einzelnen User und weniger auf die Page Impression.” Weiterlesen →

Peter Ahne zu Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts in der Praxis

Veröffentlicht am von
3

ahne_webtvWebcast von der MediaBudget: Warum die Firma Kontron in ihrem Marketing-Mix auch auf Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts setzt und welche Erfahrungen damit gemacht wurden, dazu Peter Ahne – Marketing Manager bei Kontron Modular Computers – im Gespräch mit Bernd Pitz. Aus welchen Elementen die Online-Kampagne bestand, wieviele Leads auf www.elektronikpraxis.de generiert wurden, wie es um die Qualtät dieser Vogel-Leads bestellt ist und ob alle Kampagnenziele erfüllt wurden, dazu mehr in diesem Interview. Peter Ahne: “Media wird in Zukunft mehr digital passieren”

Weiterlesen →