Schlagwort-Archive: Lead Generierung

Hansjörg Schmidt zu Social CRM und Lead Generierung im B2B

Veröffentlicht am von
10

schmidt_webtvWebcast von den mailingtagen: Gerade für den Vertrieb im B2B-Umfeld verändert sich gerade sehr viel. War früher der Vertriebsberater der Lotse durch den Informationsdschungel, tritt an seine Stelle das Empfehlungsnetzwerk der Käufer. Im media-TREFF-Interview gibt Hansjörg Schmidt – Leiter Marketing und Vertieb bei Wice – Denkanstöße und kleine Anregungen, wie Vertriebler erfolgreich das Social Web für sich nutzen können und welche Maßnahmen zu neuen Leads und Verkaufsabschlüssen führen. Was das Erfolgsgeheimnis im Dialog mit den Kunden ist und wie dieser in Zukunft stattfinden wird, dazu mehr in diesem Interview.

Weiterlesen →

Jörg Mayer zu Webinaren für Marketing und Vertrieb – effizientes Mittel für Leadgenerierung, -qualifizierung und Kundenpflege

Veröffentlicht am von
16

Webcast von der dmexco: Mit einem Webinar werden Zielgruppe im Internet jederzeit und überall erreicht. Mit einem Expertenwebinar können Unternehmen Ihre Produkte positiv aufladen und wertvolle Leads für Ihren Vertrieb generieren. Dabei erhalten Sie einen persönlichen Zugang zu Neu- und Bestandskunden, verkürzen den Sales Cycle und erhöhen die Kundenbindung. Im Gespräch mit Christian Schmitt zeigt Jörg Mayer, Vorstand für Vertrieb und Marketing bei der netviewer AG, auf warum sich Webinare im B2B Online Marketing aktuell durchsetzen. Dabei gibt es einige Erfolgsfaktoren zu beachten, damit viele relevante Teilnehmer an einem Webinar aktiv teilnehmen. Des weiteren stellt Mayer die Highlights von netviewer zur dmexco vor. Wie Webinare in Zukunft auch auf mobilen Endgeräte stattfinden, dazu mehr in diesem Interview.

Weiterlesen →

Leadmanagement ist ein unternehmensrelevantes Thema – Anwender berichten über Erfolgsfaktoren im B2B

Veröffentlicht am von
2
Reinhard Janning - Speaker auf dem B2B-Marketing-Kongress

Reinhard Janning - Speaker auf dem B2B-Marketing-Kongress

Die DemandGen AG, ein Spezialist für Marketing Automation und Lead Management, präsentiert sich auf dem B2B Marketing-Kongress in Würzburg: Der Vorstand und Mitgründer der DemandGen AG, Reinhard Janning, stellt in seinem Vortrag auf dem B2B Marketing Kongress die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein gutes Leadmanagement vor. Unterstützt wird er von Frau Regina Mehler, Marketing Direktorin bei Adobe Deutschland, die seine Ausführungen mit Erfahrungen aus dem praktischen Einsatz ergänzt.

“Der Kaufprozess im B2B Geschäft hat sich verändert. Kunden kaufen, wenn Sie kaufen wollen. Deshalb kommt der (regelmäßigen) Betreuung von Leads über einen längeren Zeitraum in den B2B Unternehmen eine viel größere Bedeutung zu”, so Reinhard Janning. “Unsere Kunden machen die Erfahrung, dass diese Betreuung durch intelligente Online Werkzeuge kosteneffizient und nachhaltig erfolgen kann.” Weiterlesen →

Den Messeauftritt im Internet verlängern und wertvolle Kontakte generieren

Veröffentlicht am von
6
„Networking the experts“ - Die Highlights des Messeauftritts übertragen die Werkzeugspezialisten der LMT live ins Internet

„Networking the experts“ - Die Highlights des Messeauftritts übertragen die Werkzeugspezialisten der LMT live ins Internet

Premiere auf der AMB 2010. Die LMT – Leading Metalworking Technologies Group überträgt die Highlights ihres Messeauftritts als Live-Stream. Die Übertragungen sind sowohl auf dem Messestand als auch im Internet zu sehen.

Auf dem Programm stehen Werkzeugvorführungen, Experten-Vorträge und Praxispräsentationen von Maschinenbauern und Anwendern in ganz Deutschland. Weiterlesen →

Generierung von neuen Kontakten (Leads) im B2B-Marketing – kein Umsatz ohne Investition

Veröffentlicht am von
8

Interview mit Jens Stolze - Experte für B2B Online-Marketing und Leadgenerierung

Interview mit Jens Stolze - Experte für B2B Online-Marketing und Leadgenerierung

Langfristig und gewinnbringend für beide Seiten, so sieht die ideale B2B Geschäftsbeziehung aus. Sie aufzubauen erfordert Geduld – und Investitionen in die Leadgenerierung. Nur, wer die richtige Zielgruppe auf den richtigen Kanälen anspricht, bekommt die Kontakte, die Potenzial haben. Immer wichtiger werden dabei gute Inhalte, über die Interessenten gewonnen und an ein Angebot herangeführt werden.

Leadgenerierung gehört dabei für B2B Unternehmen zu den Kernaufgaben im Marketing: Nur, wer ausreichend Kontakte potenzieller Kunden sammeln kann, hat eine Chance einige dieser Interessenten am Ende auch zu Kunden zu machen und eine langfristige, gewinnbringende Kundenbeziehung aufzubauen.

Wie die Trends in der Leadgenerierung aussehen und was Unternehmen unbedingt tun sollten, darüber hat der marketingshop blog mit dem B2B-Experten Jens Stolze gesprochen. Weiterlesen →

Seminar für professionelles Online Marketing im B2B

Veröffentlicht am von
10

Der Wandel des Mediennutzungsverhaltens und die Werbemöglichkeiten in digitalen Medien stellen unterschiedliche Herausforderungen an Werbetreibende.

Dieses neue Seminar der media-TREFF-Akademie zeigt Strategien und Wege auf, um durch gezieltes Online Marketing im B2B messbaren Werbeerfolg zu generieren und optimale Vertriebsunterstützung zu gewährleisten.

Das besondere Extra: Jeder Teilnehmer erhält eine erste SEO-Analyse seiner Website mit konkreten Ansatzpunkten für eine Verbesserung Weiterlesen →

Uwe-Michael Sinn zu internationalem E-Mail-Marketing ohne Grenzen und Neukundengewinnung im Internet

Veröffentlicht am von
9

Webcast von der Internet World: Viele mittelständische Unternehmen sind auf internationalen Märkten vertreten. Internationales E-Mail-Marketing muss sich hierbei stets der Herausforderung stellen, eine “möglichst umfangreiche Standardisierung “mit der Anpassung an lokale Bedürfnisse zu verbinden. Eine besondere Herausforderung besteht hierbei in der Abbildung der internationalen Struktur der Unternehmen und die Ansprache vielfältiger Zielgruppen im E-Mail-Marketing-System. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Uwe-Michael Sinn – Geschäftsführer von rabbit eMarketing – vor, wie mittelständische Unternehmen in Deutschland erfolgreich internationales E-Mail-Marketing betreiben können. Zudem zeigt Herr Sinn auf, wie der eigene Adressbestand an E-Mail-Adressen mit Hilfe von Checklisten und Fallstudien qualitativ und quantitativ maximiert wird. Das Internet bietet für B2B-Unternehmen “die Möglichkeit weltweit seine Produkte anzubieten… und man kann über das Internet seine Prozesse deutlich optimieren und seine gesamte Kommunikation.” Weiterlesen →

Timo von Focht zur Erfolgsmessung von Online Marketing und Whitepaper-Marketing

Veröffentlicht am von
14

Webcast von der Internet World: Viele Unternehmen setzen zunehmend auf Online Marketing und führen unterschiedlichste Kampagnen und Maßnahmen im Internet durch. Angefangen von der Optimierung der eigenen Website, Aufbau eines professionellen E-Mail-Marketings bis zum Engagement in Social Networks. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Timo von Focht – Country Manager bei AT Internet – die Grenzen und Möglichkeiten von Web-Analyse vor, um den Erfolg des eigenen Online Marketing besser einschätzen zu können und auszubauen. Des weiteren geht Timo von Focht auf das eigene Online Marketing ein und zeigt auf wie AT Internet Whitepaper zur Lead Generierung nutzt. Das Internet bietet für B2B Unternehmen “die Chance sich gegenüber dem Mittbewerb besser zu positionieren, indem man einen besseren Webauftritt macht …und auch gleichzeitig im Kontakt mit seinen Kunden zu bleiben und dabei Kosten zu senken…” Weiterlesen →

Lead-Generierung 2.0: Kunden gewinnen, die den Kontakt zum Vertrieb meiden – Preview auf den 1. B2B-Marketing-Kongress

Veröffentlicht am von
11

1. B2B-Marketing KongressDie Diskussion im Online-Marketing dreht sich allzu oft und allzu schnell um Tools statt um die dahinter stehenden Ziele und Strategien. Social-Media-Marketing, Twitter oder Blogs sind Mittel zum Zweck: Kunden gewinnen, halten oder ausbauen – darum muss es gehen. Dazu kommen Anliegen wie potenzielle Kunden betreuen (Lead Nurturing), After-Sales-Services anbieten, Kunden in Forschung und Entwicklung einbinden oder Öffentlichkeitsarbeit.

Mein Vortrag auf dem 1. B2B-Marketing-Kongress zeigt den strategischen Rahmen für die Lead-Generierung im heutigen Mitmachweb. Dazu muss man sich vergegenwärtigen, dass jeder potenzielle Kunde einen Entscheidungsprozess bestehend aus fünf Phasen durchläuft: Weiterlesen →

David Mermelstein zu professionellem Newsletter-Marketing im B2B und Lead Generierung im Internet

Veröffentlicht am von
8

Webcast von der Internet World: Wie wird ein eigener Newsletter als Kundenbindungsinstrument professionell aufgesetzt? Liegen die richtigen E-Mail-Adressen in genügender Anzahl dafür vor? Was sind die Erfolgsfaktoren, damit ein solcher Newsletter auch gelesen wird? Welche Instrumente im B2B Online Marketing sind geeignet neue Leads und E-Mail-Adressen zu generieren? Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt David Mermelstein – Head of Online Sales bei Schober – Strategien für Adressgenerierung im Internet vor und zeigt Wege dafür auf. Das Internet bietet für B2B Unternehmen “eine sehr gute Plattform, um sich zu präsentieren und um dort – bei bestehenden Kunden – sehr schnell mit Informationen präsent zu sein – Stichwort Newsletter, als auch Neukunden zu gewinnen, die mein Unternehmen noch gar nicht kennen.” Das bevorzugte soziale Netzwerk von David Mermelstein ist “Xing ganz klar. Das ist für mich wie mein Adressbuch. Das hab ich sowohl auf meinem Blackberry als auch im Computer… ” Weiterlesen →