Donnerstag, 28. Januar 2010
von Christian Schmitt.
Die Gewinnung von Leads* im Internet entwickelt sich zu einer wichtigen Strategie für erfolgreiches B2B-Online-Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, über ein breites Angebot von Werbeformen – u. a. auch über die Bereitstellung von registrierungspflichtigen Whitepapers und Webcasts – in direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden zu treten. Damit wird der Vertrieb unterstützt und die Marktposition des Anbieters gestärkt.
Ein Whitepaper oder ein Webcast als Instrument zur Leadgenerierung liefert immer Inhalte, die für den User/Leser einen „Informationsgewinn“ bedeuten. Der Wert dieser Informationen wird vom User so hoch eingeschätzt, dass er bereit ist, seine Kontaktdaten als „Gegenwert“ zu hinterlassen. Er wird sich registrieren, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten.
Auf diese Weise werden potenzielle Geschäftskontakte für den Anbieter eines Whitepapers oder Webcasts generiert (Leads).
Über 1.000 Webcasts und über 3.000 Whitepaper auf 20 Portalen von Vogel Business Media zeigen die Akzeptanz von Lead Generierung auch in Deutschland. Zunehmend setzen auch andere Fachmedien und Dienstleister auf dieses Marketinginstrument, um die Nachfrage nach Leads zu befriedigen.
Folgendes Schaubild zeigt den Lead Generierungsprozess z.B. im Vogel B2B Online Netzwerk auf:
Weiterführende Links:
- Wie Unternehmen Whitepaper erstellen und als Werbeform einsetzen können erläutert Ihnen dieses Whitepaper
- Dieses Whitepaper zeigt auf, wie Bewegtbild im Internet (Webcasts) als Marketinginstrument eingesetzt werden kann
- Folgende Webinar-Aufzeichnung hebt die Bedeutung von Lead Generierung im B2B Marketing hervor und gibt Tipps und Tricks für die Praxis
- Dieses Best-Practice zeigt die Erfolgsfaktoren von Lead Generierung im Rahmen einer crossmedialen Kampagne ( Beitrag in der Sonderausgabe des Fachmagazins acquisa “Digitales Marketing”)
- Mehr Informationen zur Performance des Vogel B2B Online Netzwerks
- Weitere Beiträge zum Thema Webcast
- Weitere Beiträge zum Thema Whitepaper
Mediaangebot:
*Leads sind qualifizierte Geschäftskontakte mit individuellen Profildaten der User: vom Namen inklusive Geschäftsadresse über die berufliche Position bis zu Interessen- bzw. thematischen Schwerpunkten oder sogar Online-Nutzungsverhalten. Ein Lead ist also die Grundlage für eine erfolgreiche Kontaktanbahnung zwischen einem Produkt- oder Dienstleistungsanbieter und einem potenziellen Kunden.
Technorati Tags: B2B, Marketing, OnlineMarketing, B2bZielgruppe, Industrie, Webcast, Whitepaper, Webinar, Leads, Leadgenerierung, Lead Generation, Crossmedia, Digitales Marketing, acquisa, Tipps, Tricks, Christian Schmitt, Vogel, media-TREFF.de
Kategorien: Allgemein, Online-Marketing, Trends.
Tagged: Lead Generierung · Leads
Dienstag, 22. Dezember 2009
von Christian Schmitt.
Webcast von der dmexco: Lead Generierung im Internet ist ein Marketing-Trend und Leads sind gerade in Zeiten der Krise bei kleinen und mittelständischen Unternehmen besonders begehrt. Dabei ist die Generierung von Kundenkontakten keine Marketing‐Neuerfindung. Den passenden Kunden mit echtem Kaufinteresse im Internet ohne Streuverluste zu akquirieren aber schon. Wie das vor einem Jahr gestartete Internet-Startup Käuferportal Leads von potentiellen Käufern für Unternehmen generiert und welches Potential noch in Deutschland bzgl. Lead Generierung steckt, dazu Robin Behlau - Geschäftsführer und Gründer von Käuferportal im Gespräch mit Bernd Pitz.
Link: 
Vogel Business Media hat die dmexco im Rahmen einer Kooperation mit der Produktion von Webcasts unterstützt, um aktuelle Fragen in der digitalen Wirtschaft zu beantworten und Trends für das B2B-Marketing zu identifizieren. „Wir geben den Digital Professionals ein zeitgemäßes Bewegtbild-Forum. Mit unserer Video-Interviewserie auf media-TREFF.de gelingt es uns, aktuelle Trends im digitalen Marketing aufzugreifen und den Nutzen für das B2B-Marketing darzustellen“, ist Christian Schmitt, Projektleiter von media-TREFF.de und Marketing Manager bei Vogel, überzeugt. „Neue Märkte und Geschäftsfelder müssen aufgebaut, bearbeitet, ja missioniert werden. Neue Trends im B2B-Marketing müssen erklärt und platziert werden. Dies tun wir in unserem eigenen Interesse, da unser wegweisendes Lead-Generierungsmodell im Business-to-business-Bereich immer noch einzigartig in Deutschland ist.“
Technorati Tags: dmexco, Köln, Koeln, Koelnmesse, Interview, Webcast, Werbung, OnlineWerbung, OnlineMarketing, B2B, Robin Behlau, Käuferportal, LeadGenerierung, LeadGeneration, Leads, Bernd Pitz, Christian Schmitt, media-TREFF.de
Kategorien: Allgemein, Online-Marketing, Trends, WebTV, Webcasts, dmexco.
Tagged: DMEXCO · Lead Generierung · Leads
Dienstag, 22. September 2009
von Christian Schmitt.
Das Internet bietet eine unglaubliche Fülle an Online-Werbeformen. Doch wo gibt es reichweitenstarke Werbemöglichkeiten um B2B-Zielgruppen aus Industrie, Automobil, IT und Recht/Wirtschaft/Steuern effektiv und effizient anzusprechen und Kundenkontakte (Leads) zu generieren?
B2B Online Netzwerk - Business-Entscheider individuell und im richtigen Kontext ansprechen
Das Vogel B2B Online Netzwerk hat alleine in Deutschland über 5 Mio. IVW-geprüfte PIs und mittlerweile rund 20 nationale und zwei internationale Business Effizienz Portale. Diese Fachportale sind speziell auf die B2B-Kommunikation zugeschnitten und bieten neuartige Wissensformate wie Webcast und Whitepaper als Educational Marketing. Ebenso werden mit klassischer Banner- und Newsletter-Werbung Business-Entscheider erreicht.
Ziel der Business Effizienz Portale (BEPs) ist es, dem veränderten Informations- und Werbeverhalten in der B2B-Kommunikation Rechnung zu tragen: Professionelle Entscheider erhalten Inhalte mit hohem Nutzwert für ihren individuellen, beruflichen Bedarf. Ein mächtiges und innovatives Tool ist dabei eine semantische, kontextabhängige Suche.
Die Werbekunden wiederum können neben Reichweite mit generierten Leads exakt ihren Werbeerfolg messen. Die positive Reichweiten-Entwicklung zeigt, dass dieses Konzept aufgeht und die intensiven und spezifisch fachmedialen Internetaktivitäten der Vogel Business Media der letzten Jahre auch bei den Usern Anklang finden.
Diese IVW-geprüfte Reichweiten-Entwicklung wird mit iCharts im Internet transparent und interaktiv dargestellt. „Wir freuen uns, dass Vogel Business Media auf iCharts setzt, um ihre eindrucksvolle Reichweite bei B2B-Zielgruppen in Form von interaktiven Charts darzustellen, zu publizieren und im Internet zu verbreiten“, so Yorck v. Obernitz (VP Sales Europe).
„Vogel ist einer der wenigen Fachverlage, der seine Online-Reichweite transparent und objektgenau ausweist und eine Lead-Garantie bei B2B-Kampagnen ausspricht. iCharts ist für uns dabei ein Instrument, unsere Leistung transparent darzustellen“, so Christian Schmitt (Marketing Manager, Vogel Business Media).
Das iChart mit der Reichweiten-Entwicklung des Vogel B2B Online Netwerks finden Sie hier: Weiterlesen →
Kategorien: Allgemein, Online-Marketing, Trends.
Tagged: B2B · DMEXCO · Lead Generierung · Online Marketing
Donnerstag, 10. September 2009
von Christian Schmitt.
Webcast von der MediaBudget: Warum die Firma Kontron in ihrem Marketing-Mix auch auf Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts setzt und welche Erfahrungen damit gemacht wurden, dazu Peter Ahne - Marketing Manager bei Kontron Modular Computers - im Gespräch mit Bernd Pitz. Aus welchen Elementen die Online-Kampagne bestand, wieviele Leads auf www.elektronikpraxis.de generiert wurden, wie es um die Qualtät dieser Vogel-Leads bestellt ist und ob alle Kampagnenziele erfüllt wurden, dazu mehr in diesem Interview. Peter Ahne: “Media wird in Zukunft mehr digital passieren”
Link: 
Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “Im Gespräch“. Des Weiteren in unserem Video-Channel auf businessworld.de, dem Portal für Business-Videos.
Technorati Tags: MediaBudget, OnlineMarketing, OnlineWerbung, Online, Werbung, Marketing, Dialogmarketing, Crossmedia, Peter Ahne, Kontron, Leads, Neukunden, Kampagne, LeadGenerierung, LeadGeneration, Webcast, Whitepaper, elektronikpraxis, Bernd Pitz, media-TREFF.de
Kategorien: Best Practice, MediaBudget, Online-Marketing, WebTV, Webcasts.
Tagged: B2B · Dialogmarketing · Lead Generierung · Leads · MediaBudget
