Der B2B-Online-Monitor 2010 untersucht die Bedeutung der Online-Kommunikation im B2B-Marketing bei deutschen Unternehmen. Hierfür wurden durch Die Firma GmbH, Spezialist für digitale B2B-Kommunikation, sowie von den Experten für B2B-Marktforschung der Consultic GmbH 175 Entscheider aus den Bereichen Marketing und Unternehmenskommunikation befragt. Erhalten hat man Antworten auf spannende Fragen rund um das Thema Internet für B2B.
So erwarten 94 Prozent der Befragten, dass die Online-Kommunikation in den kommenden drei Jahren die Leitfunktion für alle Kommunikationsmaßnahmen übernehmen wird. Dennoch werden nur 20 Prozent des Werbeetats für Online-Kommunikation ausgegeben.
Rund 90 Prozent nutzen das Internet als Informationsquelle um Branchentrends ausfindig zu machen, doch nur 22 Prozent nutzen dieses Interesse auch selbst um neue Besucher für die Unternehmensseite zu gewinnen.
Vertriebsunterstützung und Neukundengewinnung sind meist das Ziel der Online-Kommunikation, doch nur 13 Prozent sind mit den durch Online-Kommunikation gewonnenen Kontakten ganz und gar zufrieden, mehr als doppelt so viele (27 Prozent) sind hingegen mit den durch Online-Kommunikation gewonnenen Kontakten überhaupt nicht zufrieden.
“Die Umfrage bestätigt die Annahme, dass die zahlreichen Möglichkeiten zur effektiven Ausnutzung der Marketing-Investitionen und für die emotionale Markenführung grundsätzlich klar sind. Jedoch scheinen häufig noch aktuelles Know-how bei der Integration von Online-Maßnahmen in die übergeordnete Kommunikations- und Marketing-Strategie sowie wirksame Konzepte für die Steigerung der Bekanntheit, Wettbewerbsdifferenzierung, Kundenbindung und Generierung von Neukunden über digitale Kommunikation bzw. über das Internet zu fehlen”, so Christoph Kremers, Geschäftsführung Die Firma GmbH.
Weiterführende Links:
- NEU: Trendpapier zu den B2B Trends 2010 im Online-Marketing Artikel lesen
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- Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen
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Das neue Trendpapier “B2B Online-Marketing Trends 2010″ identifiziert in diesem Jahr fünf Trends für eine bedürfnisorientierte Online-Kommunikation mit dem Buying-Center im B2B-Marketing. Der Schlüssel im Marketing-Erfolg liegt laut dem Trendpapier demnach in der spezifischen Ausrichtung des Online-Marketings auf das Buying-Center und die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen. Aus dieser Anforderung ergeben sich für das B2B-Online-Marketing Jahr 2010 fünf Trends:
Neue Kaufinteressenten zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten ist eine der Kernaufgaben im B2B-Marketing. Die Lead-Gewinnung entwickelt sich zum wichtigsten Mosaikstückchen im Online-Marketing. Warum gerade Whitepaper den Unternehmen die Chance bieten, sich am Markt als technisch kompetenter Lösungsanbieter zu positionieren und dabei Leads zu generieren erfahren Sie hier. 
Bewegtbild kann ein effektives Werkzeug sein, um komplexe Produkte und Sachverhalte für B2B Zielgruppen aufzubereiten. Ein Produkt- oder auch Firmenvideo zu erstellen, ist inzwischen technisch leichter umzusetzen und auch der finanzielle Aufwand ist wesentlich günstiger geworden. Und die einfachen Verbreitungswege über das Internet motivieren immer mehr Unternehmen, eigene Videoinhalte zu produzieren und zu publizieren.
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