Das Internet ist bei Kaufentscheidungen im B2B-Segment zum primären Medium geworden. Suchmaschinen-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung, Strategien zur Lead-Generierung oder Social-Media-Marketing tragen maßgeblich zur Neukundengewinnung sowie zur Kundenbindung im B2B-Segment bei. Die Markenbekanntheit wird erhöht und der Absatz der vermarkteten Produkte oder die Inanspruchnahme von Dienstleistungen wird gesteigert. Werden allerdings elementare Grundlagen für erfolgreiches B2B Online-Marketing missachtet, so können die erwünschten Effekte nicht eintreten. In diesem Fall hätte das Unternehmen finanzielle Verluste erlitten, ohne einen Mehrwert gewonnen zu haben. Schlimmstenfalls kann das Ansehen des B2B-Unternehmens durch beispielsweise missglückte Social-Media-Maßnahmen geschmälert werden.

Einblick in die Fehler des Social-Media-Marketings
Eingeteilt in die fünf Bereiche Social Media, SEO, SEM, Lead-Generierung und E-Mail-Marketing bietet das Whitepaper somit Lösungsansätze für das jeweilige Thema. So findet man im Umgang mit sozialen Netzwerke beispielsweise folgende Aspekte:

1. Keine Dialogorientierung der Kampagnen
2. Willkürliche Nutzung von Social-Media-Kanälen
3. Ungeduld hinsichtlich der eintretenden Erfolge von Social-Media-Marketing
4. Veröffentlichung von Werbebotschaften auf Social-Media-Plattformen

Beachtet man diese Aspekte und versteht Social-Media-Marketing als vollwertiges Kommunikationsmittel im Marketing-Mix, so kann dies zu erfolgreichen Marketing-Kampagnen führen.

Neben dem Umgang mit sozialen Netzwerken gibt es natürlich auch in den anderen vier Schwerpunkten verschiedene Fehlerquellen zu berücksichtigen. Welche dies sind und wie man diese Missgeschicke am besten vermeiden kann, können Sie sich im gesamten Whitepaper “Die größten Fehler im B2B Online-Marketing” anschauen.

Weiterführende Beiträge:

• Marketing messbar machen: Umsatzvorgaben für das B2B Marketing
• Daniel Waas zu Online-Marketing-Kampagnen mit dem Ziel der Leadgenerierung
• 2. B2B-Marketing-Kongress: Digitales Dialogmarketing – Von der Zielgruppe zur Zielperson
• Webinar: B2B-Webanalyse – Erfolg messbar machen
• Seminar für professionelles Online Marketing im B2B

Alexander Woelke, der Betreiber der Partnercloud, erklärt den Erfolg dieses Netzwerkes.

Soziale Netzwerke wie Facebook oder XING sind in aller Munde. Doch wie schaut es mit branchenspezifischen Communities aus? Können solche speziellen Plattformen auch im B2B-Umfeld erfolgreich sein? Die Partnercloud ist im Januar diesen Jahres gestartet. Nun berichtet Alexander Woelke, der Geschäftsführer und CEO der Cloudbridge Consulting Gmbh, über die bisherigen Erfolge und die besonderen Anforderungen an ein solches Netzwerk.

Herr Woelke, Sie haben in Deutschland ein vertikales Online-Netzwerk für die ITK-Branche aufgebaut: “Partnercloud”, in dem Sie die Branche in einer Business Community vernetzen und zum Austausch anregen. Weshalb braucht es eine weitere Plattform, wie im Fall der Partnercloud, für den ITK-Bereich?
Die Partnercloud ist im Unterschied zu vielen anderen Communities oder Social Networks ausschließlich ausgerichtet auf Business to Business in der ITK-Branche. Es handelt sich also weder um einen Austausch von Entwicklern auf technischer Ebene noch um den Aufbau einer weiteren privaten Community oder Social Media im herkömmlichen Sinne. Unternehmen stehen hier im Fokus.

Die direkte Kommunikation und das Aufzeigen des eigenen Kompetenz- und Erfahrungsprofils der Fachhändler, ITK-Hersteller und IT-Lösungsanbieter steht bei der Partnercloud im Vordergrund. Schwerpunktmäßig geht es hier um Vertrieb, Marketing, neue Partnerschaften und den Ausbau des eigenen Lösungsangebotes. Die Online-Plattform ermöglicht es ITK-Unternehmen, ihr Partnernetzwerk zielsicher zu erweitern und effektiv zu kommunizieren, da sich hier die relevanten Lösungspartner mit ihrem spezialisierten Lösungsangebot schnell finden lassen.

Was ist das Besondere an einer Community für den B2B-Bereich, welche sich durch ein spitzes Thema von selbst limitiert?
Die Partnercloud differenziert sich ganz klar von den klassischen Plattformen. Die bekannten Plattformen sind im Gegensatz zur Partnercloud für jedermann frei zugänglich, sowohl für Privatpersonen als auch für Mitarbeiter von Unternehmen aller Branchen. Sie richten sich primär an Einzelpersonen mit deren hauptsächlich privaten und dann zum Teil beruflichen Interessen. Diese Online-Netzwerke sind ideale Stellenmärkte und Karriereplattformen und natürlich ein gutes Personenverzeichnis, das ich selbst öfter nutze. Leider ziehen sich inzwischen immer mehr der wirklich interessanten Entscheider und Ansprechpartner dort zurück und man kann weder deren Netzwerke sehen noch direkt Kontakt mit ihnen aufnehmen. Sie wurden dort wahrscheinlich zu oft mit Dienstleistungs- und Kontaktwünschen konfrontiert, die nichts mit ihrem Tagesgeschäft zu tun haben. Wir haben als branchenfokussiertes Geschäftsportal eine andere Ausrichtung und Funktionalität. Durch die spitze Themensetzung ist außerdem Austausch und Kommunikation zu Themen gegeben, die jedes Mitglied anspricht und interessiert – auch auf Unternehmensebene.

Welchen Nutzen bringt einem Fachhandelspartner die Teilnahme an der Partnercloud?
Ganz klar: mehr Geschäft! Jedes registrierte Unternehmen wird sehr einfach und schnell gefunden aufgrund seines Angebotsprofils, auch wenn es noch so komplex und spezialisiert ist. Potenzielle IT-Projektkunden suchen über eine spezielle Profilsuche exakt nach dem richtigen Lösungsanbieter oder Projektpartner und finden ihn konkret in der Partnercloud. Sie können dann direkt mit dem Anbieter Kontakt aufnehmen.
Jedes Mitgliedsunternehmen kann seine eigenen Mitarbeiter und Entscheider aus Vertrieb, Marketing, Channelmanagement und Management in diese Community einladen, die sich dann wiederum mit anderen potenziellen Geschäftspartnern „connecten“ und aktiv austauschen können. Weil jeder seine eigenen Daten pflegt, sind die Informationen in der Regel topaktuell und damit ideal für IT-Hersteller und deren Partnernetzwerke.

Die Partnercloud eröffnet registrierten Mitgliedern außerdem den direkten Zugang zu ITK-Herstellern sowie zu den entsprechenden Partner-Programmen und –Netzwerken. Die Partnercloud ist kein starres Verzeichnis, sondern lebt von der Kommunikation, zu der jeder aus der Branche etwas beitragen kann – und durch die Fokussierung profitiert.

Es stehen umfangreiche Funktionen zur aktiven relevanten Kommunikation bereit wie zum Beispiel Chat, Webcast, virtuelle Messen, geschlossene Fach-Communities, Blogs und Foren.

Gibt es auch thematisch geordnete Fachgruppen?
Ja, sämtliche Funktionen dafür sind in der Partnercloud enthalten. Hersteller können hier für ihre Partner Themengruppen einrichten mit vielfältigen Funktionen, so dass der Reseller schnell und zielgenau alle Informationen auf einen Klick zur Verfügung hat. Beispiele sind Sales-Powerpoints, Marketing-Informationen, Produktdemos, Events und weitere Informationen und Tools. In der Fachgruppe kann man sich mit dem Anbieter austauschen, mit anderen Partnern vernetzen, an Foren und Webcasts teilnehmen, Blogs schreiben und vieles mehr – fokussiert zu einem Thema. Also echtes Social Networking mit Fachbezug in der Branche.

Können Sie die Lead-Generierung an einem konkreten Beispiel ausführen – denn ein Endkunde wird kaum gezielt das Partnercloud-Portal ansteuern?
Die erfolgreiche Lead-Generierung erfolgt heutzutage immer weniger über aktive Push-Marketingaktionen. IT-Entscheider suchen sich zunehmend ihre Lösungsanbieter selbst aus und gehen dazu über Suchmaschinen wie Google. Sie suchen aber dort beispielsweise nicht nach Goldpartnern eines Herstellers, sondern nach Experten, die ihnen eine Lösung dediziert anbieten können. Die Suchergebnisse über Google werden aber nicht so granular dargestellt, wie man das bei der Auswahl unbedingt braucht. Ein Beispiel: Ich suche einen Lösungsanbieter, der sich auskennt mit Virtualisierung und IT-Security und darüber hinaus Know-How im Umfeld von Citrix, VMware, Oracle und Cisco mitbringt. Hier genau setzen wir mit den Profilen an. Die exakten Kompetenzprofile der Premium-Mitglieder werden automatisch in einen extern zugreifbaren Lösungskatalog aufgenommen und Suchmaschinen-optimiert. Die Suchabfrage und viele andere Such-Konstellationen führen deshalb direkt zu den relevanten Resellern und Lösungsanbietern in der Partnercloud.

Ein Systemhaus, das sich in der Partnercloud präsentiert, muss sein Profil pflegen und ständig aktuell halten. Wie hoch ist der Aufwand für Reseller konkret?
Erfahrungsgemäß ist in weniger als 5 Minuten das Kompetenzprofil durch Multiple-Choice-Optionen und leichte Eingabefelder ausgefüllt. Ebenso einfach wird das Logo angefügt und Mitarbeiter eingeladen. Dann können sich die Mitglieder selbst anlegen, mit Bild und Kontaktdaten – auch das geht sehr schnell und ist einfach.

Gibt es auch Anbindungen an andere Social Media Plattformen wie Twitter, Facebook und Google+ bzw. ist eine Anbindung geplant?
Teilweise ist das sogar erwünscht. Sie können Blogs in der Partnercloud schreiben und gleichzeitig auch zum Beispiel in Facebook und Twitter erscheinen lassen. Allerdings ist Partnercloud bewußt eine geschlossene, exklusive Community für Vertrieb, Marketing und Partneraktivitäten von IT-Unternehmen. Hier findet ein aktiver Austausch und eine Geschäftsanbahnung statt, die nicht für Jedermann sichtbar sein soll und auch nur Unternehmen und Entscheider aus dieser Branche in diesem Prozess aktiv sein sollen. Insofern wollen die Mitglieder keine „Verwässerung“ durch andere Plattformen haben. Eine ganz einfache Fokussierung: Facebook fürs Private, Xing/ LinkedIn für die Karriere und als Personensuchverzeichnis, Partnercloud fürs aktive Partner- und Channelgeschäft der ITK-Branche.

Sie haben mit der Partnercloud Anfang 2011 gestartet. Wie erfolgreich sind Sie damit?
Unser Plan ging davon aus, daß wir 200 Unternehmen plus deren Ansprechpartner für die Partnercloud gewinnen können in den ersten sechs Monaten. Dieses Ziel haben wir übertroffen. Wir haben inzwischen weit über 400 registrierte ITK-Unternehmen und über 600 Personen in der Partnercloud und es werden täglich mehr. Überwiegend kommen die Mitglieder aus dem DACH-Raum, aber ca. 10 Prozent Anteil kommen bereits aus dem weiteren EU-Raum.

Mit der entwickelten Technik für die Partnercloud ließen sich ja nun auch weitere Business-Communities zu anderen Themen aufsetzen. Wie sind da Ihre Pläne?
Der Aufbau einer B2B-Community ist nicht vergleichbar mit einer privaten Freundecommunity. Wir mussten sehr viel lernen, worauf im Business wirklich Wert gelegt wird und was die kritischen Erfolgsfaktoren dafür sind. Wir konnten uns nicht an einem bekannten Beispiel orientieren. Inzwischen wissen wir, worauf es ankommt. Dieses Wissen möchten wir nun anderen Unternehmen anbieten, die ebenfalls vertikale Communities oder eigene Kunden-Netzwerke aufbauen oder optimieren wollen. Zusätzlich haben wir Pläne für den Aufbau weiterer Branchennetzwerke, an denen wir gerade tüfteln.

Herr Woelke. Vielen Dank für das Interview.

Weiterführende Beiträge:

• Strategische Entwicklung von Markenwerten und deren operative Umsetzung
• Wird die Bedeutung von Social CRM weiter zunehmen?
• Wie können Unternehmen eine sichere Nutzung von sozialen Netzwerken gewährleisten?
• Online-Shops erfolgreich für den B2B-Sektor erweitern
• Soziale Netzwerke halten immer mehr Einzug in den Berufsalltag – werden jedoch meist privat genutzt

EVALANCHE V4 bekam als erste B2B-Newsletter Software das TÜV-SÜD Zertifikat.

SC Networks hat eine neue Version ihrer E-Mail Marketing Software vorgestellt, welche die Leadgenerierung und -qualifizierung erheblich vereinfacht und noch sicherer, relevanter und vernetzter als je zuvor die B2B Kommunikation unterstützt. Über hundert neue Features wurden in die neue eMail Marketing Lösung EVALANCHE V4 integriert – hier ein kleiner Vorgeschmack:

Adressdaten von hoher Qualität lassen sich mit dem integrierten Webformular-Konfigurator gewinnen. Neue Webformulare für Adresseingaben und ausgefeilte Marketing-Automation Kampagnen lassen sich ganz ohne Programmierkenntnisse erstellen.

Der visuelle Editor zur Erstellung von eMailings und Newsletter wurde ebenfalls weiter entwickelt, die Artikel werden nun noch komfortabler und effizient per Drag&Drop angeordnet und das entsprechende Artikellayout (bspw. Bild links, Text rechts, usw.) passt sich sofort an. Die Qualität von EVALANCHE wurde von der unabhängigen Instanz TÜV SÜD bestätigt. Nach Abschluss umfangreicher Software-Qualitätsprüfungen erhielt EVALANCHE nun als weltweit erste E-Mail-Marketinglösung das Zertifikat des TÜV SÜD Product Service.

Erste Anwender der neuen eMail Marketing Lösung EVALANCHE V4 sind auch schon gefunden. ARP, einer der größten Online-Anbieter von IT-Systemen und Zubehör in Europa, setzt seit neuestem in den Ländern D, A, CH, F und NL auf EVALANCHE, um seine B2B-Kunden und Interessenten in regelmäßigen Abständen per Newsletter über Aktionsangebote und Neuheiten aus der IT-Welt zu informieren. Ausschlaggebend für die Entscheidung von ARP für EVALANCHE sind die offene Architektur des Systems, die Mandantenfähigkeit, Mehrsprachigkeit und hervorragende Bedienbarkeit der zahlreichen Premiumfunktionen.

„Die neue Lösung bietet uns größere Flexibilität bei der Gestaltung eines Newsletters für erfolgreicheres One-to-One Marketing mit individualisierten Inhalten. Sehr nützlich ist die einfache Erstellung von Zielgruppen. Auch andere Arbeitsabläufe funktionieren jetzt flüssiger. Einmal erstellte Vorlagen können schnell und bedienerfreundlich mit Inhalten gefüllt werden, auch ohne HTML-Kenntnisse. Und EVALANCHE bietet uns zur Erfolgsoptimierung einen schnellen A/B-Splittest – zur Selektion der erfolgreichsten Newslettervariante. Alles in Allem konnten wir mit EVALANCHE deutlich Kosten einsparen bei gleichzeitiger Umsatzsteigerung.“, so Paula Haas, Marketingexpertin bei ARP Schweiz.

Frei konfigurierbare und dezentral gekapselte Arbeitsbereiche für die einzelnen Landesgesellschaften sind ein weiteres Highlight. Mit EVALANCHE kann jeder Bereich unterhalb des ARP-Accounts eigenständig Zugriffsrechte und Rollen für Benutzer vergeben. Die jeweilige Sprache kann jeder Benutzer frei wählen.

Wer die Top-Usability und zahlreiche weitere Features unverbindlich testen möchte, kann jetzt kostenlos einen Demozugang anfordern.

Weiterführende Beiträge:

• David Mermelstein zu professionellem Newsletter-Marketing im B2B und Lead Generierung im Internet
• Online-Shops erfolgreich für den B2B-Sektor erweitern
• Welche Fehler können bei Social Media, SEO, SEM, Lead-Generierung und E-Mail Marketing gemacht werden?
• Marketing messbar machen: Umsatzvorgaben für das B2B Marketing
• Die Herausforderungen im zukünftigen Marketing sind Crossmedia, Content und Generationswechsel.

• Customer Touchpoint Management
• Mobile CRM
• CRM 2012 – aus Sicht des Kunden
• Studie: Wege zum Kunden 2015
• Customer Experience Management mit Facebook, Twitter, LinkedIn und Co.
• The SEA of Love – Interview mit Prof. Dr. Christian Blümelhuber
• Kundenwert – die Quintessenz
• Gegenseitigkeit in einerkundenkontrollierten Welt
• Case Study: DOKA – Kundennutzen mit internationalem CRM
• Case Study: Der Nestlé Marktplatz – Interview mir Dr. Alexander Decker
• Case Study: Nordcapital – CRM im Finanzberreich

Sonderausgabe von media-TREFF zur Markenkonferenz B2B - Markenmanagement (11/2011)

• Made in Germany reicht nicht mehr
• Markenführung im deutschen Mittelstand
• Ursachen für Markenerfolg
• Markenentwicklung ist Change Managemen
• 6. Markenkonferenz B2B
• Studie: Die Marken der Hidden Champions
• Erfolgsfaktoren für die interne Markenverankerung
• IT-gestützte Markenführung
• Emotionen & Akustische Markenführung im B2B
• Internal Branding & Employer Brand Managemen
• Case Study: GLS-Bank – Entwicklung von Markenwerte
• Case Study: manroland – Rebranding & Change Management
• Case Study: STILL – Internal Branding
• Case Study: HARTMANN – Markenverankerung bei den Mitarbeitern

Sonderausgabe von media-TREFF zum B2B-Marketing-Kongress - Dialog in der B2B-Kommunikation (10/2011)

• Vorstellung der Top-10-Kampagnen des B2B-Marketing-Awards
• Social Media in der B2B-Kommunikation
• Inbound Marketing – ein strategischer Ansatz zur Lead Generierung
• MDAX-Studie untersucht Integration von Social Media in der Unternehmens- kommunikation
• Social Media und die Tribalisierung der Zielgruppen
• Kundenmanagement im Social Web
• E-Mail Marketing in der B2B-Kommunikation
• Online-Marketing-Kampagnen zur Leadgenerierung
• Erfolgsfaktor Content in der B2B-Kommunikation

Nutzen Sie die Chance, erfolgversprechende Marketingstrategien vorgestellt zu bekommen – und das nicht nur in der Theorie, sondern auch anhand ausgezeichneter Praxisbeispiele. Lassen Sie sich von den vielfältigen Beiträgen inspirieren und werfen Sie einen Blick in unsere e-Paper.

Übrigens: Unsere ePaper gibt es auch als iPad-Ausgaben. Und zwar werden alle Ausgaben von media-TREFF im Vogel Business Media Kiosk zur Verfügung gestellt. Jetzt den Kiosk im App Store von Apple herunterladen und unsere ePaper auf Ihren iPad laden. Sie finden diese in der App im Themenbereich Marketing.

Die Titelseite der Mailingbroschüre.

Agentur: wob AG
Kunde: Henkel

Kurzbeschreibung der Idee:
Um die anspruchsvolle Zielgruppe bewegen zu können, wurde eine aufmerksamkeitsstarke Idee gesucht. Basierend auf der zentralen Produkteigenschaft metallische Effekte perfekt darstellen zu können, wurde folgende Idee entwickelt: Wir bewegen uns in der Welt des Heavy Metal und schaffen somit eine authentische und im Wettbewerbsumfeld einzigartige Bühne um Produkteigenschaften in Szene zu setzen.

Kampagnenmaßnahmen:

• gedrucktes Mailing:
  So sollen die eigenen Drucklacke live im Einsatz präsentiert werden. Es wurde ein aufwändig produziertes und veredeltes Mailing entwickelt, um die Zielgruppe live von den Produktleistungen zu überzeugen. Darin wurde die Zielgruppe personalisiert angesprochen und ein Login auf eine Kampagnenwebsite erstellt.
• Musterkarten:
  Als Responseverstärker wurde ein Set von hochwertigen Musterkarten entwickelt, die pro Produkteigenschaft die Leistung darstellen konnten.
• Kampagnenwebsite:
  Als Responsekanal und zur dauerhaften Kommunikation mit der Zielgruppe wurde eine umfassende Kampagnenwebsite erstellt. Die Seite enthält eine personalisierte Ansprache, einen interaktiven Produktselektor, der der Zielgruppe hilft, aus der Vielzahl von Produkten das geeignete zu finden, und auf der in Videos und Animationen die Eigenschaften dargestellt werden. Zudem wurde die Website mit einem Leadmanagement-System (eDialog) verbunden. So konnten Lead Erfassung, Lead Scoring, Lead Rating und Lead Vertriebsallokation erfasst werden.
• Wettbewerbungausschreibung:
  Zur langfristigen Generierung von Referenzprojekten wurde ein Wettbewerb ausgeschrieben, bei dem Druckerzeugnisse, die mit den Henkel Produkten entwickelt wurden, eingereicht werden können.
• Messestand und Give aways

Kampagnenziele:
Kommunikationsziele sind der Aufbau von Awareness für die neuartige Produktkategorie und das Schaffen konkreter Anknüpfungspunkte für den Vertrieb.

>>> Präsentation ansehen

Weiterführende Links:

• Website >>> ansehen

Weitere Einreichungen für den B2B-Marketing-Award 2011:

• Alle Kampagnen >>> ansehen

USA: Im B2B-Bereich ist Kundenakquise eindeutiger Spitzenreiter.

Viele Unternehmen sehen es als große Herausforderung, Kunden neu zu akquirieren und im Anschluss zufrieden zu stellen. Eine neue Studie aus den USA belegt, dass die Fokussierung auf den Kunden im B2C-Bereich höher angesiedelt ist, als im B2B-Bereich. Hier liegt der Schwerpunkt eher auf der Verbesserung der Vertriebswege. Dies liegt unter anderem daran, dass der B2B-Marketingprozess, im Vergleich zum B2C, aufgrund der weiteren Vertriebswege komplexer zu bearbeiten ist. Deshalb gaben B2B-Marketingmitarbeiter an, ihre oberste Priorität liege auf der Kundenneugewinnung (55 Prozent). Erst danach folgt die Kundenbindung beziehungsweise Kundenpflege mit 45 Prozent.

Auswahl der geeigneten Mittel
Sowohl zur Kundenakquise als auch zur Kundenpflege ist aber die Wahl der geeigneten Mittel ausschlaggebend für den Erfolg.

Marketers haben eine große Auswahl von digitalen Kanälen zur Verfügung um ihre Marketingstrategien umzusetzen. MarketingProfs und Junta24 haben 63 Prozent der B2B-Unternehmen in Nordamerika nach ihren Instrumenten zur Lead-Generierung befragt.
Die meiste Verwendung im B2B-Marketingbereich in Nordamerika fanden mit 78 Prozent Artikel, dicht gefolgt von Newslettern (61 Prozent). Desweiteren werden Studien (55 Prozent), Whitepapers (43 Prozent) und Webinare (42 Prozent) eingesetzt. Gerade Studien, Whitepapers und Webinare werden ganz im Sinne des Educational Marketing als wertvollste Unterstützung zur Vermittlung von Bildungs- und Lehrformen angegeben.

Zudem betonten Interactive Technology, Software and Media Association (ITSMA) und RainToday.com die Wirksamkeit von Whitepapers, Studien und Webinaren, da diese Formen auch Fallstudien, Best Practices, Einblicke in Schwellenländer und Business-Trends ermöglichen. Für Whitepapers und Webinare sprechen außerdem zwei weitere Argumente. Zum einen haben diese eine größere Haltbarkeit als Artikel, zum anderen können auf diese Art Themen einfacher vertieft werden.
Gegen Whitepapers spricht natürlich der Aufwand. Da man Inhalte vertiefen kann, ist auch ein größerer Produktions- und somit Zeitaufwand nötig.

Mehr Informationen zur Studie finden Sie hier.

Haben wir Ihr Interesse an einem Webinar geweckt? Dann besuchen Sie uns doch bei unserem nächsten Webinar zum Thema “Verbesserungen im Servicemanagement durch SocialCRM”. Dieser Link führt sie zur Anmeldung.

Weiterführende Beiträge:

• Wie wichtig ist Social Media als Marketinginstrument bei Eventveranstaltern?
• 2. B2B-Marketing-Kongress: Digitales Dialogmarketing – Von der Zielgruppe zur Zielperson
• Der Phönix-Effekt
• Matthias Rothkoegel zur Anwendung von Marketingautomation im Multi-Channel-Kampagnenmanagement
• Marketing- und PR-Abteilungen liegen bei der Umsetzung von Social Media Maßnahmen an der Spitze

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Um das Video zu starten, bitte auf den Playbutton klicken:

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media-TREFF  - Treffpunkt für Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Märkten zum Thema Marketing, Kommunikation und Vertrieb - hat die Internet World als offizieller Medienpartner mit seinem WebTV-Team begleitet, um aktuelle Fragen in der digitalen Wirtschaft zu beantworten und Trends für das B2B-Marketing zu identifizieren. „Wir geben Menschen aus der Marketing- und Medienbranche ein zeitgemäßes Bewegtbild-Forum. In unseren Experten-Webcasts werden Grundlagen, aber auch aktuelle Themen und Trends in Marketing, Kommunikation und Vertrieb vermittelt.“, erklärt Christian Schmitt – Objektleiter von media-TREFF.  Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “WebTV/Im Gespräch“.

Weiterführende Beiträge:

• Die Content-Marketing Conference lädt am 15. März 2012 zu Deutschlands nächster Expertenrunde zum Thema Content ein
• Reinhard Janning zu erfolgreichen Content Marketingstrategien
• Welche Fehler können bei Social Media, SEO, SEM, Lead-Generierung und E-Mail Marketing gemacht werden?
• Marketing messbar machen: Umsatzvorgaben für das B2B Marketing
• Relevante Inhalte mit Qualität statt Marketingparolen

Erste Station von media-TREFF on Tour im MACE in München

Am 10. Mai 2011 ging media-TREFF und seine Macher erstmals auf Tour zu den Marketern. Ziel der Veranstaltungspremiere war das MACE in München. Die Vorträge drehten sich um das Thema Online-Dialog-Marketing mit klarem Fokus auf B2B. Es handelt sich hierbei um ein völlig neues Veranstaltungsformat: ein Halbtagesevent am Nachmittag, das Marketingverantwortlichen sowohl das Thema Leadgenerierung und -steuerung als auch eine effektive B2B-Kommunikation mit den Kunden näher bringen soll.

“Bei diesem neuen Format steht der Austausch deutlich im Vordergrund. Besonders hat es mich gefreut, dass bei jedem der fünf hochaktuellen Vorträge der direkte Dialog mit dem Vortragenden deutlich erlebbar war“ kommentiert Christian Schmitt, Objektleiter media-TREFF, das Geschehen: “So wurden die Fragen aus der Marketerpraxis, die die Teilnehmer bewegen, direkt angesprochen und beantwortet. Ein echter Mehrwert für jeden Teilnehmer! Das Feedback war überaus positiv.”

Jens Stolze, Inhaber und Geschäftsführer von creative360, führte souverän durch den Nachmittag und sprach über „Revolutionäre Trends im B2B-Online-Marketing“.

Die Highlights der media-TREFF on Tour stellen einige Teilnehmer in folgendem Video kurz vor:

Weitere Infos und Bilder zu der Veranstaltung: www.media-treff-ontour.de

Weiterführende Beiträge:

• 2. B2B-Marketing-Kongress: Digitales Dialogmarketing – Von der Zielgruppe zur Zielperson
• Welche Fehler können bei Social Media, SEO, SEM, Lead-Generierung und E-Mail Marketing gemacht werden?
• Marketing messbar machen: Umsatzvorgaben für das B2B Marketing
• Rückblick auf die Mailingtage 2011
• Wie kommunizieren wir 2020?

media-TREFF ist der Treffpunkt für Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Märkten zu Marketing, Kommunikation und Vertrieb. Hochwertige Webinare mit mehr als 300 Teilnehmern und gefüllte Veranstaltungsräume zeigen uns, dass wir mit unseren Themen und der Auswahl der Referenten richtig liegen. Beflügelt durch den erfolgreich verlaufenen B2B-Marketing-Kongress und die etablierte Markenkonferenz B2B machen wir nun mit media-TREFF on Tour den Schritt aus Würzburg heraus.

Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “WebTV/Im Gespräch“.

Weiterführende Beiträge:

• Die Highlights von media-TREFF on Tour in München
• Lars Denzer zu Erfolgsfaktoren für Online-Shops und E-Commerce Trends
• Daniel Waas zu Online-Marketing-Kampagnen mit dem Ziel der Leadgenerierung
• Mit diesen fünf Techniken erhalten Sie ein zielgerichtetes Marketingkonzept
• Sieben Trends zur Zukunft der Arbeitswelt in Deutschland

process-worldwide.com

www.process-worldwide.com ist das englischsprachige Business Effizienz Portal für Ingenieure, Techniker, Fach- und Führungskräfte aus der Prozessindustrie. In acht Themenkanälen findet der User multimedial aufbereitete News und Fachinformationen aus und für die Prozessindustrie weltweit.

Für Werbetreibende ist www.process-worldwide.com die Plattform für internationalen Zielgruppenzugang,  Reichweite und Leadgenerierung innerhalb der Prozessindustrie. Werbebotschaften können je nach Zielsetzung mit den unterschiedlichsten Formaten transportiert werden wie Videos, Bannern, Whitepapern oder im wöchentlichen Newsletter.

Falls Sie mehr über process-worldwide.com als Kanal für Ihre Marketingbotschaften erfahren wollen downloaden Sie sich den Act Global-Folder oder kontaktieren Sie direkt:

Reiner Öttinger (Verkaufsleiter PROCESS)
Telefon: +49 931 418-2613
reiner.oettinger@vogel.de

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