Das KLAIBER-Premium Partner Konzept

Kurzbeschreibung:

Bis 2009 erfolgte die Weitergabe von Verkaufsunterstützungsmaterial unabhängig von Umsatzvolumen oder anderen Messgrößen an alle KLAIBER Vertriebspartner. Unternehmensseitig konnte nicht sicher gestellt werden, dass mit den KLAIBER Materialien und dem bereitgestellten Know-how auch KLAIBER Produkte verkauft wurden. Antwort auf diese Herausforderung war die Entwicklung des KLAIBER PREMIUM Partner Konzeptes: eines strategischen Tools zur professionalisierten Vertriebsunterstützung. Die Maßnahmen zum PREMIUM Partner-Konzept wurden gezielt an Vertriebspartner adressiert, die in der Lage sind, die KLAIBER Qualitäts -und Vertriebsrichtlinien umzusetzen.

Kampagnenziele:

• Sicherstellung einer einheitlichen Produkt- und Markenkommunikation
• Motivation und Bindung leistungsstarker Vertriebspartner
• Sicherstellung eines fairen Verhältnisses zwischen händlerbezogenen Marketingausgaben und erzielten Umsätzen
• Intensivierung der Kommunikation zwischen KLAIBER und Vertriebsnetz
• Wissenstransfer von Fachhändler zu Fachhändler
• Enger Austausch mit dem Fachhandel zur Berücksichtigung von Kundenwünschen in der Produktentwicklung
• Steigerung des Absatzes
• Verbesserung der Marktposition von TOP 5 auf TOP 3 in Deutschland

Kampagnenstrategie /-maßnahmen:

• Durch Erfüllung bestimmter Qualitäts-Kriterien können sich ausgewählte Händler zu KLAIBER PREMIUM Partnern qualifizieren
• Über den Umsatz mit KLAIBER-Produkten erwirtschaftet sich jeder PREMIUM Partner ein Budget, das er nach eigenem Ermessen für Marketingmaßnahmen einlösen kann
• KLAIBER übernimmt die komplette Konzeption, Planung und Umsetzung der Maßnahmen
• Zusätzlich bietet KLAIBER seinen PREMIUM Partnern einen Leistungskatalog mit ca. 100 Leistungen an

Das PREMIUM Partner-Konzept ist Basis aller Vertriebsmarketing-Maßnahmen und wurde im Rahmen der Markenkampagne 2011 erfolgreich umgesetzt.

Kampagnenzeitraum: 01.04. – 30.06.2011

Medienauswahl:

• Print (Publikumszeitschrift)
• Funk
• Online (Maxi Ad, Content Ad und Skyscraper auf Bestperformern (GMX.de, WEB.de) und affinen Seiten (schoener-wohnen.de, livingathome.de, haus.de)
• Hochwertiges POS-Material, individualisierbar
• Social Media (KLAIBER Unternehmensfilm auf YouTube)
• PR

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Weiterführende Links:

• Website (Premium Partner Suche) >>> ansehen