In der kurzen Einführung lernen die Leser Max, seines Zeichens Marketing-Mann der alten Schule, agierend nach den 3K: konservativ, klassisch, kostenscheu, kennen. Anhand seiner Fehler und Probleme zeigt Künnekens auf was passieren kann, wenn man sich gänzlich vor neuen Kommunikationsformen verschließt. So soll wohl auch der letzte Skeptiker von der Notwendigkeit einer Präsenz im Bereich Social Media überzeugt werden.

Im zweiten Kapitel des Buches treten dann die Sozialen Netzwerke in den Vordergrund. Neben einer Beschreibung der Möglichkeiten dieser Angebote, bietet der Autor dem Leser auch viele praxisrelevante Tipps und Tricks, um auf der Social Media Bühne bestehen zu können. Das dritte Kapitel bietet Einblicke in die Blogger-Szene und den Bereich des viralen Marketings. Abschließend stehen im vierten und letzten Kapitel die Möglichkeiten der Erfolgskontrolle der Social Media-Aktivitäten im Fokus.

Zusammengefasst liefert das Buch ein solides Grundgerüst für einen erfolgreichen Einstieg im Bereich Social Media. Und auch wer bereits erste Erfahrungen gesammelt hat, bekommt neue und hilfreiche Tipps mit auf den Weg. Ein Manko: Die gewählten Beispiele sind zwar auf B2B übertragbar, jedoch nahe zu gänzlich aus dem B2C-Bereich.

Wertung:

B2B-Affinität: ++
Info-Wert: ++++
Neuigkeitswert: +++
Praxisbezug: +++++
Gliederung: ++++
Verständlichkeit: +++++
Lesefreude: ++++

Die Ich-Sender -  Das Social Media Prinzip
Twitter, Facebook & Communities erfolgreich einsetzen

von Wolfgang Hünnekens
Broschiert: 156 Seiten
Verlag: Business Village; 1. Auflage Göttingen 2009
Sprache: Deutsch
ISBN 978-3-86980-005-9

-> das Buch bei Amazon

Bisherige Buchbesprechungen finden Sie in unserer Kategorie “Ausgelesen” mit den bewährten B2B-Bewertungskriterien.

Weiterführende Links:

• Aufzeichnung des Webinars: Social Media - auf welchen Plattformen muss ich präsent sein ohne mich zu verzetteln? Zum Webinar
• B2B vs. B2C: Wofür sich Social Media eignet? Zum Artikel
• No Blog - deutsche IT-Unternehmen verweigern sich dem Web 2.0 Zum Artikel
• Der Twitter-Faktor. Kommunikation auf den Punkt gebracht. Zum Artikel
  

Technorati Tags: B2b, OnlineMarketing, Internetmarketing, Social Media, Communities, twitter, Facebook, Ich-Sender, Wolfgang Hünnekens, media-TREFF.de

Aus diesem strategischen Anspruch wird der diesjährige Campus for Strategy der WHU (19. und 20. Mai 2010) unter dem Leitthema “Doppelstrategien – Wie aus Zielkonflikten Wettbewerbsvorteile werden” stehen. In Vorträgen, Diskussionen und Workshops werden Antworten entwickelt, wie es Unternehmen gelingen kann, Zielkonflikte frühzeitig zu adressieren und gegenläufige Unternehmensstrategien geschickt auszubalancieren. Im Zentrum des Interesses stehen unternehmerische Doppelstrategien zur Optimierung des Geschäftsmodells sowie in den Bereichen der internationalen Expansion und Markenentscheidungen.

Folgende Redner werden auf dem Campus for Strategy Vorträge zum Leitthema halten

• Prof. Dr. h.c. Ludwig Georg Braun
  (Vorsitzender des Vorstands, B. Braun Melsungen AG)

• Sapthagiri Chapalapalli
  (Director Central Europe, Tata Consultancy Services Deutschland GmbH)

• Dorothea von Boxberg
  (Leiterin Strategie und Beteiligungen Passage, Deutsche Lufthansa AG)

• Dirk Heinzl
  (Marketing Director Oral-, Feminine- & Personal Health Care and Braun D/A/CH, Procter & Gamble GmbH)

• Martin Kind
  (Geschäftsführer, Hannover 96 GmbH & Co. KGaA)

• Dr. Antonella Mei-Pochtler
  (Senior Partner & Managing Director, The Boston Consulting Group GmbH)

• Dr. Waldemar Pförtsch
  (Associate Professor of Marketing, CEIBS - China Europe International Business School)

• Dr. Martin Posth
  (Mitglied des Aufsichtsrats der Demag Cranes AG, Düsseldorf / Chairman of the Board of Directors, Deininger Management Consulting (Shanghai) Co., Ltd., Shanghai, VR China / Vice Chairman of the Supervisory Board, Iberia Motor Company S. A., Piastów, Polen / Chairman of the Global Advisory Council, MSM Mandarin Strategy Management Consulting GmbH (Düsseldorf, Beijing) /Mitglied des Kuratoriums der Asien-Pazifik-Wochen (APW) )

• Achim Schaible
  (Vorstandsvorsitzender, Renault Deutschland AG)

• Dr. Gilbert Voortmans
  (Manager Office of Intellectual Property Counsel EMEA, 3M Europe NV)

• Rolf-Magnus Weddigen
  (Managing Director, Bain & Company Germany, Inc.)

• Thomas Winkelmann
  (Sprecher der Geschäftsführung, Germanwings GmbH)

• Dr. Matthias L. Wolfgruber
  (Vorstandsvorsitzender, ALTANA AG)

• Alexander Zimmermann
  (Geschäftsführer, SOLYP Informatik GmbH)

Nähere Informationen zum Strategie-Kongress erhalten Sie auf
www.campus-for-strategy.com

media-TREFF.de unterstützt auch in diesem Jahr wieder den Campus for Strategy als Medienpartner.

Technorati Tags: Kongress, Campus for Strategy, WHU, Strategie, Christian Schmitt, media-TREFF.de

In einem Webinar* am 17. März 2010 um 15 Uhr wird aufgezeigt, wie ein Copytest abläuft, wie Printwerbung wirkt, welche Erkenntnisse aus der Marktforschung bei der Gestaltung von Anzeigen zu berücksichtigen sind und mit welchen Tipps und Tricks Spitzenergebnisse beim Anzeigenmarketing im B2B-Bereich erzielt werden können.

Wollen auch Sie wissen, ob Ihr Anzeigenmarketing spitze ist und Ihre Printwerbung wirkt? Dann melden Sie sich hier kostenfrei für das Webinar an.

Geleitet wird das Webinar vom Marktforscher Matthias Thauer und der Marketingleiterin Elisabeth Ziener. Beide blicken auf eine langjährige Erfahrung im B2B-Anzeigenmarketing zurück.

Zur Teilnahme benötigen Sie lediglich einen Internetzugang, einen Browser, der Flash erlaubt, sowie PC-Lautsprecher.

Weiterführende Links:

• Anmeldung zum Webinar
• Print wirkt - und wie!- die Ergebnisse der Anzeigencopytests Artikel lesen
• Größe und Farbe entscheiden bei der Beachtung der Anzeige Artikel lesen
• Der Anzeigen-Copytest als Unterstützung des Anzeigenmarketing von Fachverlagen Artikel lesen

*Dieses Webinar (LIVE-Webcast) besteht aus einem ca. 30 Minuten langen interaktiven Vortrag mit anschließender Diskussion. Dabei haben Sie auch während dem Vortrag die Möglichkeit per Chatfunktion Fragen zu stellen und können dadurch diese Veranstaltung aktiv mitgestalten. Und das alles komfortabel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Also sichern Sie sich jetzt einen der kostenlosen Teilnehmerplätze (max. 300 Plätze)!

Technorati Tags: Webinar, B2B, Copytest, Anzeigen, Anzeigenmarketing, Printwerbung, Marktforschung, Werbeträger, Erinnerung, Wiedererkennung, Werbung, Elisabeth Zienrt, Matthias Thauer, Christian Schmitt, media-TREFF.de

Vor allem am zweiten Tag wurde deutlich, dass sich die Verlage zukünftig mehr und mehr aus der Abhängigkeit vom Werbemarkt befreien wollen und eigene, zum Teil schon sehr erfolgreiche, Konzepte im Bereich ePublishing und intelligentes Paid Content entwickeln. Carolyn MacCall sieht für Verlage die Gefahr bei der Distribution ihrer Medien über Apple und Amazon, den direkten Kontakt zu Ihren Kunden zu verlieren. Gerade weil viele Verlage in den letzten Jahren erfolgreich ihr Data-Mining ausgebaut und das Leser-Marketing professionalisiert haben, sollte der Vertriebsweg über Apple iPad und Amazon Kindle (noch) überdacht werden. Zumal auch die Umsätze mit diesen Partnern geteilt werden müssen.

Dr. Olaf Conrad, Geschäftsführer des DPV Deutscher Pressevertrieb GmbH, sieht die Zukunft in einer gemeinsamen Vertriebsplattform, die den Vorteil bietet, dass die direkten Kundenbeziehungen, die freie Preisgestaltung, die inhaltliche Hoheit und die Kontrolle über die Anzeigenvermarktung und den Anzeigenumsatz, bei den Verlagen (und nicht bei Google)  verbleibt.

Grundsätzlich gab es einen riesigen Hype um das Apple iPad, Smartphones im allgemeinen und Apps die auf solchen mobilen Endgeräten gute Dienste leisten sollen. Am besten gegen Entgeld. Es standen auf dem Kongress aber zu sehr nur die Chancen im Vordergrund. Auf die nicht unerheblichen Risiken und Kosten für Verlage wurde zu wenig eingegangen.

Weitere Diskussionsrunden des Digital Innovators Summit 2010 hatten die Themen Advertising, ePublishing und Mobile. Insgesamt sprachen an den beiden Veranstaltungstagen fast 50 Redner, darunter auch Bob Carrigan Vorstandvorsitzender von IDG, und John Loughlin, stellvertretender Vorsitzender von Hearst Magazines International.

media-TREFF.de hat den diesjährigen Digital Innovator´s Summit als Medienpartner begleitet und wird in den nächsten Wochen einige Video-Interviews mit Protagonisten der Veranstaltung veröffentlichen:
-> Kategorie WebTV/ImGespräch

Impressionen von der Veranstaltung: (für weitere Bilder hier klicken)

Als Diashow ansehen

Apple iPhone - Bildquelle: Wikipedia

Mobile Marketing gehört zu den wachstumsstärksten Bereichen im Internet-Marketing. Das derzeit meistgenutzte Instrument sind iPhone-Applikationen. Dies sind kleine Programme, die ähnlich wie Webseiten spezielle Anwendungen auf dem iPhone-Monitor zugänglich machen. Über 100.000 Apps werden mittlerweile über den App-Store vertrieben, und viele Hundert Millionen Umsatz damit erzielt. Die meisten Apps jedoch sind gratis.

Apps als Marketinginstrument
Unternehmen haben mehrere Beweggründe, iPhone Apps anzubieten. Entweder sie möchten dabei direkt Geld verdienen – dann nutzen sie den App Store als Vertriebsweg. Von kleinen Ein-Mann-Unternehmen bis zu den größten Spiele- oder Navigations-System-Anbietern weltweit ist dabei die gesamte Bandbreite vertreten. Oder Unternehmen nutzen Apps als Marketinginstrumente, um ihre Marke erlebbarer zu machen und emotional aufzuladen. Ein Beispiel ist das Mercedes Benz Quartett oder das Maggi „Eierlaufen“. Ebenso gibt es auch Spezial-Applikationen im B2B-Bereich.

Die eigenen Kennzahlen minutengenau auf dem Handy
Ein Beispiel ist die Applikation eines führenden deutschen Herstellers für E-Mail-Marketing-Software. Das Freiburger Unternehmen hatte die Anforderung, die wichtigsten Statistiken zur Bewertung von E-Mail-Marketing-Kampagnen übersichtlich und grafisch sehr ansprechend als iPhone-Applikation zur Verfügung zu stellen. Dies ist gerade in Meetings, in denen nicht immer die aktuellsten Zahlen zur Verfügung stehen ein echter Vorteil. Für den Erfolg von B2B-iPhone-Applikationen ist ein darüber hinaus gehender Mehrwert notwendig. In diesem Fall enthält die iPhone-Statistik zusätzlich errechnete Kennzahlen, die für die Arbeit von E-Mail-Marketern wichtig sind. Es handelt sich dabei um die „PRO“ und „ALEN“, wobei PRO eine präzisere Hochrechnung der „tatsächlichen Öffnungsrate“ ist. ALEN steht für die durchschnittliche Lebensdauer einer E-Mail-Adresse und ist besonders für die monetäre Bewertung einer E-Mail-Liste entscheidend.

Alle Marketing-Veranstaltungen des Tages im Blick
Ein weiteres sehr erfolgreiches Beispiel einer B2B-App ist die mobile Anwendung der Marketingtermine im Rahmen der Marketing-Börse. Die Branchentermine werden von Anbietern in die Marketing-Datenbank eingepflegt und konnten bislang ausschließlich über die Website abgerufen werden. Für Menschen, die den größten Teil des Tages ohnehin vor einem Rechner mit Internet-Anschluss sitzen, ist dies auch die perfekte Lösung. Auch hier hängt letztlich der Erfolg der Lösung an einem Zusatznutzen, den man vor allem mobil erfährt: In der Marketing-Termine-App sind für größere Veranstaltungen nicht nur Programmdetails, sondern auch Vorträge, die dort in verschiedenen Sessions gehalten werden, hinterlegt. Damit kann ein Messebesucher unterwegs die für ihn relevanten Termine filtern, anzeigen lassen und mit einem Klick weitere Detail-Informationen abrufen.

So verschieden die Anwendungen sind, es gibt wichtige Gemeinsamkeiten. Es wird ein ganz konkreter Zusatznutzen für mobile Nutzer geschaffen. Nur Informationen anzuzeigen, die man sich viel bequemer an einem größeren Bildschirm anschauen kann, reicht nicht aus. Wo immer möglich, werden Informationen angeboten, die nur über den Kanal „iPhone“ exklusiv erhältlich sind. Das seriöse Design stellt grundsätzlich Inhalt vor Effekt – aber ein wenig Spass darf bei diesen Applikationen natürlich auch nicht fehlen.

Für den Erfolg dieser B2B-Applikationen ist das Marketing durch das herausgebende Unternehmen mit entscheidend. Dabei müssen alle Register gezogen werden. E-Mail-Marketing-Aktionen an Kunden und potenzielle weitere Anwender sowie Werbung auf der Website sind wichtig. Diese sollte nach Möglichkeit direkt auf den iTunes-Store zeigen, in dem ohnehin alle Informationen erhältlich sind. Werbung in Prospekten und ähnlichen Schriftstücken sowie die Produktion eines kurzen Videos, das die Features erläutert, sind ebenfalls hilfreich.

Wenn all diese Voraussetzungen erfüllt sind, können B2B-iPhone-Apps ein wertvolles Hilfsmittel zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zum Überzeugen von Neukunden sein.

„iPhone & Co haben dem Mobile Marketing wertvolle Impulse verliehen. Insbesondere die Apps verändern das Marketing – und bieten Unternehmen neue, bis dato ungeahnte Möglichkeiten der Kundenansprache. Und das nicht nur im B2C-Geschäft sondern gerade auch im B2B!“, fasst Autor Tim Wiengarten, rabbit mobile, zusammen. Der Artikel “Mobile Marketing mit iPhone Apps im B2B” ist erschienen im Heft ”Praxistipps Internet-Marketing” von Dr. Torsten Schwarz, ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting.

Zum Heft “Praxistipps Internet-Marketing”

Wer bisher davon abgehalten wurde, Zeit, Geld und sonstige in Verlagen im Überfluss vorhandene Ressourcen in einen weiteren Klon zu investieren, weil alle Namen rund ums Land bereits belegt waren, dem kann geholfen werden. Imitatoren von Helmut Kohl bauten früher allzu gern eine Floskel des Altkanzlers in ihre Parodien ein: “InduLA” - In diesem unserem Lande. Das wär’s doch. Also aufgepasst Stadtfluchthelfer, und ran an den Speck, bevor noch jemand Titelschutz beantragt.

Der Fall MeinschönesliebesLandlust ist symptomatisch, darüber können auch die jüngsten, vereinzelt recht ambitionierten Launches nicht hinwegtäuschen. Bestachen viele Verlage in der Vergangenheit noch dadurch, gelegentlich kreativ zu sein, so sind sie vielfach nur noch reaktiv. Wenn man allerdings wie das Kaninchen vor der Schlange sitzt, kann der Ausweg nicht darin liegen, dorthin zu gehen, wo sich Fuchs und Hase “Gute Nacht” sagen. Sonst geht’s einem auf Dauer wie dem Hasen, der vom Igel gesagt bekam: “Ich bin schon da.”

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Praxisnähe
Die Leser wollen praxisnahe Informationen: Vorschläge, Ideen, Tipps und Techniken, die ihnen helfen, etwas besser, schneller, billiger oder effizienter zu machen.

Klarheit
Ein origineller Schreibstil, Jargon oder große Worte, die beeindrucken sollen, machen Leser nur ungeduldig. Sie wollen Informationen in klarem Deutsch: mit klaren Worten, kurzen Sätzen und kurzen Absätzen.

Prägnanz
Die Zeit Ihrer Leser ist begrenzt. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Whitepaper leicht zu überfliegen, leicht zu lesen und leicht zu verstehen ist.

Genauigkeit
Achten Sie darauf, dass Ihr Whitepaper genau und fehlerfrei ist. Lassen Sie einen Experten Korrektur lesen. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Fakten, die aus anderen Quellen stammen, fehlerfrei übernommen haben.

Autorität
Scheuen Sie nicht davor zurück, in einem selbstbewussten Ton zu schreiben.

Korrekte Rechtschreibung, Zeichensetzung und Grammatik
Achten Sie darauf, dass Ihr Text frei von Druckfehlern, Rechtschreibfehlern und grammatischen Fehlern ist.

Ein längerfristiger Wert
Es gibt etliche Materialien, die Ihr Whitepaper in diesem Sinn wertvoller machen: URL-Listen, Glossare, Tabellen, Listen über Bezugsquellen usw.

Eine eigene Meinung / Belege
Ob Sie eine Meinung äußern, eine Schlussfolgerung ziehen oder eine Empfehlung oder einen Ratschlag geben, Sie müssen dem Leser belegen, dass Ihre Aussage korrekt ist. Hierzu gibt es mehrere übliche Methoden wie Zeugnisse oder Zertifikate, Leistungsvergleiche durch Tests, Preise oder Auszeichnungen.

Keine Werbung
Der Leser erwartet das, was ein Whitepaper verspricht: nützliche Informationen und Ratschläge für eine bestimmte Branche oder ein technisches Thema. Er will nicht, dass das Whitepaper unverholen eine direkte Werbung für ein Produkt ist.

Weitere Informationen zum Thema Whitepaper:

Download Flyer Whitepaper von Vogel Business Media

Technorati Tags: Whitepaper, Educational Marketing, Marketinginstrument, Qualität, Zielgruppe, Christiane Schulz, media-TEFF.de

Das neuste Werk von Torsten Schwarz, ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting, greift  deshalb eben dieses Thema auf. Das Heft „Praxistipps Internet-Marketing“ enthält 22 Fallstudien innovativer Unternehmen wie Esprit, Mexx, Continental, Ikea, Germanwings und Nestlé, die verraten wie sie das Internet effizient einsetzten.

 Zum Heft “Praxistipps Internet-Marketing”

Weiterführende Links:

• NEU: Trendpapier zu den B2B Trends 2010 im Online-Marketing Artikel lesen
• Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen 

Technorati Tags: Online, Online-Marketing, Internet-Marketing, Praxistipps, Torsten Schwarz, media-TEFF.de

- Messe-TV
- Produktpräsentation
- Tutorial/Lehrgang
- Firmenpräsentation

Lesen Sie in diesem Beitrag, wie sich diese vier Formen von Bewegtbild in die Realität umsetzten lassen und was dabei zu beachten ist.

Messe-TV

Mögliche Umsetzung:
Ein Kamerateam und ein Redakteur besuchen den Messestand und führen ein Interview nach einem zuvor abgesprochenen Fragenkatalog. Eine Implementierung von Produktanimationen und Vorträgen sowie das Einfangen von Messe-Impressionen ist möglich.

Was ist zu beachten:
Im Vorfeld der Messe muss der Inhalt des Standbesuches definiert und ein geeigneter Drehtermin besprochen werden. Zudem kann bereits vorhandenes Material zu den geplanten Themen oder Produkten verwendet werden, dieses muss hierfür bereitgestellt und gesichtet werden. Zudem sollte geklärt werden, wer das Standgespräch führen soll und welche Vorträge und Veranstaltungen von Interesse wären, um diese mit in den Bericht einzubeziehen.

Produktpräsentation

Mögliche Umsetzung:
Bei einer Produktpräsentation erklärt ein Sprecher aus dem „Off“ die Eigenschaften des Produktes. Hierbei wird visuell hervorgehoben, worum es sich bei dessen Ausführungen handelt. In einem solchen Webcast lassen sich die Größe (z.B. Werkzeugmaschinen), Produktionsabläufe und Besonderheiten der Produkte gut darstellen. Wichtige Details können durch Nahaufnahmen hervorgehoben werden und Vorgänge können im laufenden Betrieb veranschaulicht werden.

Was ist zu beachten:
Die Fragen „Wo liegt das Haupteinsatzgebiet des Produktes?“, „Was unterscheidet es von anderen Produkten?“ und „Wie wird es in bestehende Prozesse implementiert?“ sollten unbedingt beantwortet werden. Zudem sollte gezeigt werden wie das Produkt verwendet, angesteuert und gewartet wird.

Tutorial/Lehrgang

Mögliche Umsetzung:
FAQs zum Produkt können mittels Webcast beantwortet werden. Zudem lassen sich komplexe Bedienvorgänge mittels Nahaufnahmen detailliert visualisieren. Das Einbindung einer Antwortmöglichkeiten zur Nachfrage, sowie einer Feedback-Möglichkeit ist möglich.

Was ist zu beachten:
Die Fragen „Wer soll geschult werden?“, „Was soll geschult werden?“ und „Wer soll den Lehrgang halten?“ sollten unbedingt im Vorfeld beantwortet werden.

Firmenpräsentation

Mögliche Umsetzung:
Eine Umsetzung ist in Form eines aufwändig produzierten Imagefilms mit langer Vorlaufzeit und Nachbearbeitung in Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Produktionsteam möglich. Dieser Film dient dann als Marketinginstrument für Reichweite und Awareness, ist jedoch eher ungeeignet zur Lead-Generierung.

Was ist zu beachten:
Folgende Fragen sollten im Vorfeld zu den Dreharbeiten beantwortet werden:
- In welchen Branchen ist das Unternehmen tätig?
- Was beinhaltet das Produktportfolio?
- Welches Image hat das Unternehmen?
- Was für Standorte hat das Unternehmen?

Weitere Informationen und Preise zum Thema Webcast bzw. Messe-Webcast:

• Download Flyer Webcast von Vogel Business Media
• Download Flyer Messe-Webcast von Vogel Business Media
• Video-Pakete zu Messen in Deutschland

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