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Integration webbasierter Kommunikations-instrumente in der B2B-Kommunikation -
2-Tages-Seminar

Neue webbasiserte Kommunikationsinstrumente und ein Wandel im Medien-Nutzungsverhalten bedeuten neue Herausforderungen. Wir haben für Sie ein Programm entwickelt, welches Ihnen an zwei Tagen die neuen Kommunikationsinstrumente aufzeigt, die Einsatzmöglichkeiten vorstellt und Anregungen zu Intregration in„klassische Medien“ liefert.

Seminarziele
- das Spektrum dieser neuen Kommunikationsinstrumente aufzuzeigen
- die Einsatzmöglichkeiten und –grenzen für die Produktkommunikation, die Unternehmenskommunikation und die Kundenbindung im B2B-Bereich zu erläutern
- anhand praktischer Aufgabenstellungen aus dem Kreis der Teilnehmer Lösungsmöglichkeiten zu erarbeiten
- ein Modell für die Integration von „klassischen“ Kommunikationsinstrumenten, wie Anzeigen in Fachzeitschriften, Messebeteiligung, PR etc., und neuen Kommunikationsinstrumenten vorzustellen

Seminarinhalt

Erster Tag
1. Einführung (Situation B2B-Marketing)
- Globaler Wettbewerb
- Globale Marktchancen
- Kostendruck
-Internet
2. Grundsätzliche Aufgabenstellung der B2B-Kommunikation
- Produkt-Kommunikation
- Kundenbindung
- Unternehmens-Kommunikation
3. Konkrete Aufgabenstellungen – praktische Beispiele der Teilnehmer
4. Klassische Ansätze der B2B-Kommunikation
- Produkt-Kommunikation
- Kundenbindung
- Unternehmens-Kommunikation
5. Neue webbasierte Kommunikationsinstrumente im Überblick
- Standard Internet (WEB 1.0) inkl. Homepage, Inter-Commerce
- Internet-Adds. inkl. Bannerwerbung, OpenPR, White Paper…
- Rich Content inkl. Internet-TV, RSS, Webinars, White Paper…
- Social Media inkl. XING, Facebook, StudiVZ
- Blogging und Micro-Blogging inkl. Twitter
6. Zusammenfassung erster Tag

Zweiter Tag
1. Kurze Wiederholung des Vortages
2. Anwendungsfelder neuer webbasierter Kommunikationsinstrumente
- Produkt-Kommunikation
- Kundenbindung
- Unternehmens-Kommunikation
3. Anwendung webbasierter Kommunikationsinstrumente auf konkrete Aufgabenstellungen
4. Entwicklung eines idealtypischen B2B-Kommunikations-Konzepts
- Rahmenbedingungen
- Produkt-Kommunikation
- Kundenbindung
- Unternehmens-Kommunikation
- Kommunikationsmix und Timing
5. Fazit/Ausblick
6. Feedbackrunde

Teilnehmer
Geschäftsführer Marketing/Vertrieb, Marketingleiter, Werbeleiter, PR-Verantwortliche, Kommunikationsverantwortliche in B2B-orientierten Unternehmen.

Seminarzeiten
1. Tag von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
2. Tag von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr

Seminartermin
2./3. Dezember in Hannover

Seminarpreis
990,- Euro zzgl. MwSt.

Im Seminarpreis sind enthalten:
- Seminardokumentation
- Mittagessen
- Pausengetränke / Snacks
- Teilnahmezertifikat

Referenten
Dr . Eberhard Roloff war unter anderem in der B2B-Marktforschung im Institut für Industrielle Markt- und Werbeforschung, Projektleiter des Modellversuchs Öffentlichkeitsarbeit an der Freien Universität Berlin und Leiter das Referat Presse und Öffentlichkeitsarbeit des Senators für Stadtentwicklung und Umweltschutz in Berlin. Mehr als 20 Jahre leitete er die Presse und Öffentlichkeitsarbeit der Deutschen Messe AG und fungierte als Director International Business. Heute ist Dr. Eberhard Roloff Geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung Internex Consutants + Communications, Hannover

Prof. Dr. Sven M. Prüser war unter anderem Strategieberater für verschiedene Messegesellschaften. Nach Abschluss seiner Promotion übernahm er bei der Messe Berlin die Leitung der Internationalen Funkausstellung. Er wechselte schließlich zur Deutschen Messe AG und übernahm die Bereichsleitung für die CeBIT. Nach 20 Jahren operativer Verantwortung entschied sich Prüser, in die akademische Welt zurückzukehren, um sich zukünftig auf die Erforschung der Auswirkungen webbasierter Kommunikationsformen auf das (Messe-)Marketing zu konzentrieren. Er ist seit 2009 Professor an der Hochschule für Technik und Wirtschaft (HTW) Berlin.

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