Der Erfolg eines Whitepapers ist unter anderem von seiner Qualität und der Zielgruppe abhängig. Neben der strikten Einhaltung von formalen Anforderungen wie Rechtschreibung, Interpunktion und Grammatik gilt es einen echten Mehrwert für die Leser zu schaffen. Darüber hinaus sollte gezielt durch die Wahl des passenden Sprachstils auf die zu erreichende Zielgruppe eingegangen werden. Verlinkungen und Verweise auf andere Publikationen zum Thema schaffen einen langfristigen Wert. Diese und weitere hilfreiche Ratschläge für ein erfolgreiches Whitepaper kurz zusammengefasst. (weiterlesen…)
Was das Whitepaper erfolgreich macht
Welche Typen von Whitepapers gibt es?
Nach der Eingrenzung eines Themas für ein Whitepaper folgt die Frage, welcher Whitepaper-Typ am ehesten geeignet ist, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Jeder Whitepaper-Typ informiert den Leser auf seine Art und korreliert mit der Zielgruppe, an die sich das Dokument richtet. Hier eine Zusammenstellung und Abgrenzung der gebräuchlichsten Whitepaper-Typen.
Whitepaper zum Thema “Bedürfnisorientierung als Erfolgsfaktor im B2B-Online-Marketing”
Eine der anspruchsvollsten Aufgaben des B2B-Marketings ist es, potenzielle Kunden auf eine Lösung aufmerksam zu machen, obwohl sie das dazugehörige Problem noch gar nicht kennen. Um die Aufmerksamkeit der adressierten Zielgruppen im Web zu erreichen, müssen wir sie im Wortsinne inspirieren: Auf Ideen und Lösungen bringen, auf die sie selber noch nicht gekommen sind. Um dies zu gewährleisten, müssen inspirierende Inhalte an den Orten im Web platziert werden, an denen sich die Zielgruppe informiert. Mit speziell für das Web entwickelten Inhaltsformaten kann eine Präsenz sichergestellt werden.
Das Web ist zum festen Bestandteil des B2B-Marketing-Mixes geworden. Während man sich in den letzten Jahren erfolgreich darauf fokussiert hat, mit Hilfe der eigenen Webangebote Kunden in die Unternehmensprozesse zu integrieren, richtet sich die Aufmerksamkeit der B2B-Marketer nun vermehrt auf die vertrieblichen Möglichkeiten des Online-Mediums.
In einem lesenswerten Whitepaper hat Ralf Heller, Gründer und Vorstand der Virtual Identity AG, München die aktuellen Entwicklungen im B2B-Online-Marketing zusammengefasst und mit Handlungsempfehlungen versehen. Dabei schreibt er u.a. über die Erkenntnisse in der Prozessintegration („Warum B2B-Marketern die Adaption schwer fällt, hat verschiedene Gründe”) (weiterlesen…)
Das Graphikdesign des Whitepapers
Das Design spielt beim Erfolg des Whitepapers eine wichtige Rolle. Daher ist ein gepflegtes Erscheinungsbild ein absolutes Muss! Der erste Eindruck ist oft prägend, der Wert des Whitepapers wird auch anhand des Erscheinungsbildes beurteilt. Hier finden Sie einige Tipps.
Whitepaper: “Das Whitepaper als Marketinginstrument”
Unsere Gesellschaft ist geprägt durch die Informationsüberflutung, das Bedürfnis nach zielgenauem Wissen wird dabei immer größer. Wir suchen Qualität statt Quantität. Im permanenten Informationsüberfluss verlieren auch Werbebotschaften immer mehr ihre Chance, wahrgenommen zu werden. Die richtige Botschaft muss heute exakt im richtigen Moment im richtigen Kontext die richtige Zielperson erreichen, um überhaupt Beachtung zu finden. (weiterlesen…)
