Das neue Trendpapier “B2B Online-Marketing Trends 2010″ identifiziert in diesem Jahr fünf Trends für eine bedürfnisorientierte Online-Kommunikation mit dem Buying-Center im B2B-Marketing. Der Schlüssel im Marketing-Erfolg liegt laut dem Trendpapier demnach in der spezifischen Ausrichtung des Online-Marketings auf das Buying-Center und die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen. Aus dieser Anforderung ergeben sich für das B2B-Online-Marketing Jahr 2010 fünf Trends:
- Aufbau einer Content-Marketing Strategie im Internet
Grund: Das Internet ist für das Buying-Center in B2B-Unternehmen zur wichtigsten Informationsquelle geworden - Aufbau eigener Zielgruppen-Portale unter Nutzung von Social Media Elementen
Grund: Aufbau von Vertrauen durch relevante glaubwürdige Inhalte und direkten Zugang zur Zielgruppe - Individualisierung der Inhalte auf den jeweiligen Besucher der Firmenwebite
Grund: Die “gefühlte persönliche” Ansprache steigert das Vertrauen und die Loyalität von Bestandskunden und potenziellen Neukunden - Kontextuelle Online-Kampagnen mit Textanzeigen und Display-Ads (Banner) auf relevanten B2B-Seiten
Grund: Durch den thematischen Bezug des Werbemittels zum Inhalt wird eine höhere Aufmerksamkeit erzielt - Ad-Sitelinks in Suchwort-Anzeigen
Grund: Zufriedenheit der Nutzer und Konversionsrate wird erhöht
Laut der Agentur für B2B Online-Marketing creative360 stehen die Zeichen im B2B Marketing in diesem Jahr ganz auf Herstellung und Verbreitung qualitativ hochwertiger und für das Buying-Center relevanter Inhalte. Das B2B- Trendpapier 2010 geht auf die oben aufgeführten Trends detailliert ein.
›› B2B-Trendpapier 2010 zum Download unter www.creative360.de/b2btrends2010
(dies ist übrigens ein Best Practice für das Thema Lead Generierung im Internet - die Registrierung lohnt sich für den Nutzer und das Unternehmen erzielt einen relevanten Lead für die Bereitstellung des Trendpapier/Whitepaper )
Weiterführende Links:
- B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen Artikel lesen
- Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen
- Mediaplanung B2B Seminar: Planung und Durchführung von Kommunikationskampagnen im Online- und Web 2.0-Zeitalter Artikel lesen
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