Der Erfolg eines Whitepapers ist unter anderem von seiner Qualität und der Zielgruppe abhängig. Neben der strikten Einhaltung von formalen Anforderungen wie Rechtschreibung, Interpunktion und Grammatik gilt es einen echten Mehrwert für die Leser zu schaffen. Darüber hinaus sollte gezielt durch die Wahl des passenden Sprachstils auf die zu erreichende Zielgruppe eingegangen werden. Verlinkungen und Verweise auf andere Publikationen zum Thema schaffen einen langfristigen Wert. Diese und weitere hilfreiche Ratschläge für ein erfolgreiches Whitepaper kurz zusammengefasst. (weiterlesen…)
Was das Whitepaper erfolgreich macht
Educational-Marketing - Vertrauen durch Information
Educational-Marketing ist eine informationsorientierte und auf die Lösung eines bestimmten Problems ausgerichtete Form von Marketing. Grundlage für eine erfolgreiche Educational-Marketing-Kampagne ist es den Kernmarkt zu identifizieren und das dort vorhandene zentrale Problem zu erkennen, um so das eigene Produkt als Lösung vorstellen zu können.
Moderne Marketers müssen als „Informationsanwalt“ für Ihre Kunden tätig sein, das heißt, sie über ihre Probleme und die Lösungen dafür aufklären. Prinzipiell darf jedoch auch beim Educational-Marketing das eigentliche Ziel, die Absatzstiegerung, nicht aus den Augen verloren werden. Wesentlich ist es also, die Informationen so auszuwählen, dass der Kunde sich für das eigene Produkt und nicht für das der Mitbewerber entscheidet. (weiterlesen…)
NEU: Trendpapier zu den B2B Trends 2010 im Online-Marketing
Das neue Trendpapier “B2B Online-Marketing Trends 2010″ identifiziert in diesem Jahr fünf Trends für eine bedürfnisorientierte Online-Kommunikation mit dem Buying-Center im B2B-Marketing. Der Schlüssel im Marketing-Erfolg liegt laut dem Trendpapier demnach in der spezifischen Ausrichtung des Online-Marketings auf das Buying-Center und die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen. Aus dieser Anforderung ergeben sich für das B2B-Online-Marketing Jahr 2010 fünf Trends:
- Aufbau einer Content-Marketing Strategie im Internet
Grund: Das Internet ist für das Buying-Center in B2B-Unternehmen zur wichtigsten Informationsquelle geworden - Aufbau eigener Zielgruppen-Portale unter Nutzung von Social Media Elementen
Grund: Aufbau von Vertrauen durch relevante glaubwürdige Inhalte und direkten Zugang zur Zielgruppe - Individualisierung der Inhalte auf den jeweiligen Besucher der Firmenwebite
Grund: Die “gefühlte persönliche” Ansprache steigert das Vertrauen und die Loyalität von Bestandskunden und potenziellen Neukunden - Kontextuelle Online-Kampagnen mit Textanzeigen und Display-Ads (Banner) auf relevanten B2B-Seiten
Grund: Durch den thematischen Bezug des Werbemittels zum Inhalt wird eine höhere Aufmerksamkeit erzielt - Ad-Sitelinks in Suchwort-Anzeigen
Grund: Zufriedenheit der Nutzer und Konversionsrate wird erhöht
Laut der Agentur für B2B Online-Marketing creative360 stehen die Zeichen im B2B Marketing in diesem Jahr ganz auf Herstellung und Verbreitung qualitativ hochwertiger und für das Buying-Center relevanter Inhalte. Das B2B- Trendpapier 2010 geht auf die oben aufgeführten Trends detailliert ein.
›› B2B-Trendpapier 2010 zum Download unter www.creative360.de/b2btrends2010
(dies ist übrigens ein Best Practice für das Thema Lead Generierung im Internet - die Registrierung lohnt sich für den Nutzer und das Unternehmen erzielt einen relevanten Lead für die Bereitstellung des Trendpapier/Whitepaper )
Weiterführende Links:
- B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen Artikel lesen
- Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen
- Mediaplanung B2B Seminar: Planung und Durchführung von Kommunikationskampagnen im Online- und Web 2.0-Zeitalter Artikel lesen
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Warum Whitepaper?
Neue Kaufinteressenten zu entdecken und mit ihnen in Kontakt zu treten ist eine der Kernaufgaben im B2B-Marketing. Die Lead-Gewinnung entwickelt sich zum wichtigsten Mosaikstückchen im Online-Marketing. Warum gerade Whitepaper den Unternehmen die Chance bieten, sich am Markt als technisch kompetenter Lösungsanbieter zu positionieren und dabei Leads zu generieren erfahren Sie hier. (weiterlesen…)
Welche Typen von Whitepapers gibt es?
Nach der Eingrenzung eines Themas für ein Whitepaper folgt die Frage, welcher Whitepaper-Typ am ehesten geeignet ist, um die angestrebten Ziele zu erreichen. Jeder Whitepaper-Typ informiert den Leser auf seine Art und korreliert mit der Zielgruppe, an die sich das Dokument richtet. Hier eine Zusammenstellung und Abgrenzung der gebräuchlichsten Whitepaper-Typen.
Whitepaper zum Thema “Bedürfnisorientierung als Erfolgsfaktor im B2B-Online-Marketing”
Eine der anspruchsvollsten Aufgaben des B2B-Marketings ist es, potenzielle Kunden auf eine Lösung aufmerksam zu machen, obwohl sie das dazugehörige Problem noch gar nicht kennen. Um die Aufmerksamkeit der adressierten Zielgruppen im Web zu erreichen, müssen wir sie im Wortsinne inspirieren: Auf Ideen und Lösungen bringen, auf die sie selber noch nicht gekommen sind. Um dies zu gewährleisten, müssen inspirierende Inhalte an den Orten im Web platziert werden, an denen sich die Zielgruppe informiert. Mit speziell für das Web entwickelten Inhaltsformaten kann eine Präsenz sichergestellt werden.
Das Web ist zum festen Bestandteil des B2B-Marketing-Mixes geworden. Während man sich in den letzten Jahren erfolgreich darauf fokussiert hat, mit Hilfe der eigenen Webangebote Kunden in die Unternehmensprozesse zu integrieren, richtet sich die Aufmerksamkeit der B2B-Marketer nun vermehrt auf die vertrieblichen Möglichkeiten des Online-Mediums.
In einem lesenswerten Whitepaper hat Ralf Heller, Gründer und Vorstand der Virtual Identity AG, München die aktuellen Entwicklungen im B2B-Online-Marketing zusammengefasst und mit Handlungsempfehlungen versehen. Dabei schreibt er u.a. über die Erkenntnisse in der Prozessintegration („Warum B2B-Marketern die Adaption schwer fällt, hat verschiedene Gründe”) (weiterlesen…)
Checkliste zur Whitepaper-Erstellung
Sie wollen Ihre Kunden überzeugen statt überreden und dafür die Marketingform “Whitepaper” erfolgreich nutzen? Dann bietet Ihnen diese Checkliste wertvolle Hilfestellungen hinsichtlich des Aufbaus und der inhaltlichen Gestaltung eines Whitepapers.
Das Graphikdesign des Whitepapers
Das Design spielt beim Erfolg des Whitepapers eine wichtige Rolle. Daher ist ein gepflegtes Erscheinungsbild ein absolutes Muss! Der erste Eindruck ist oft prägend, der Wert des Whitepapers wird auch anhand des Erscheinungsbildes beurteilt. Hier finden Sie einige Tipps.
Whitepaper: “Das Whitepaper als Marketinginstrument”
Unsere Gesellschaft ist geprägt durch die Informationsüberflutung, das Bedürfnis nach zielgenauem Wissen wird dabei immer größer. Wir suchen Qualität statt Quantität. Im permanenten Informationsüberfluss verlieren auch Werbebotschaften immer mehr ihre Chance, wahrgenommen zu werden. Die richtige Botschaft muss heute exakt im richtigen Moment im richtigen Kontext die richtige Zielperson erreichen, um überhaupt Beachtung zu finden. (weiterlesen…)
