Mittwoch, 24. Februar 2010
von Uwe Dietrich.
Educational-Marketing ist eine informationsorientierte und auf die Lösung eines bestimmten Problems ausgerichtete Form von Marketing. Grundlage für eine erfolgreiche Educational-Marketing-Kampagne ist es den Kernmarkt zu identifizieren und das dort vorhandene zentrale Problem zu erkennen, um so das eigene Produkt als Lösung vorstellen zu können.
Moderne Marketers müssen als „Informationsanwalt“ für Ihre Kunden tätig sein, das heißt, sie über ihre Probleme und die Lösungen dafür aufklären. Prinzipiell darf jedoch auch beim Educational-Marketing das eigentliche Ziel, die Absatzstiegerung, nicht aus den Augen verloren werden. Wesentlich ist es also, die Informationen so auszuwählen, dass der Kunde sich für das eigene Produkt und nicht für das der Mitbewerber entscheidet. (weiterlesen…)
Donnerstag, 11. Februar 2010
von Uwe Dietrich.
Webcast, Podcast, IP-TV, Web-TV, Videoblog… nicht selten werden diese Begriffe synonym verwendet. Teilweise bestehen jedoch eklatante Unterschiede. Doch was genau versteckt sich dahinter? Eine kurze Einweisung in die Begriffswelt rund um das Bewegtbild gibt Aufschluss.
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Montag, 8. Februar 2010
von Michael Schubert.
Eine der anspruchsvollsten Aufgaben des B2B-Marketings ist es, potenzielle Kunden auf eine Lösung aufmerksam zu machen, obwohl sie das dazugehörige Problem noch gar nicht kennen. Um die Aufmerksamkeit der adressierten Zielgruppen im Web zu erreichen, müssen wir sie im Wortsinne inspirieren: Auf Ideen und Lösungen bringen, auf die sie selber noch nicht gekommen sind. Um dies zu gewährleisten, müssen inspirierende Inhalte an den Orten im Web platziert werden, an denen sich die Zielgruppe informiert. Mit speziell für das Web entwickelten Inhaltsformaten kann eine Präsenz sichergestellt werden.
Das Web ist zum festen Bestandteil des B2B-Marketing-Mixes geworden. Während man sich in den letzten Jahren erfolgreich darauf fokussiert hat, mit Hilfe der eigenen Webangebote Kunden in die Unternehmensprozesse zu integrieren, richtet sich die Aufmerksamkeit der B2B-Marketer nun vermehrt auf die vertrieblichen Möglichkeiten des Online-Mediums.
In einem lesenswerten Whitepaper hat Ralf Heller, Gründer und Vorstand der Virtual Identity AG, München die aktuellen Entwicklungen im B2B-Online-Marketing zusammengefasst und mit Handlungsempfehlungen versehen. Dabei schreibt er u.a. über die Erkenntnisse in der Prozessintegration („Warum B2B-Marketern die Adaption schwer fällt, hat verschiedene Gründe”) (weiterlesen…)
Montag, 10. August 2009
von Bernd Pitz.
Eine Folge der Krise? B2B-Einkäufer, so die Untersuchung “Business Technology Buyer Survey” von MarketingSherpa und TechWeb setzen zunehmend auf das Internet an Stelle von Messe-Besuchen und Veranstaltungen. Gewinner sind dagegen in Zeiten reduzierter bis gestrichener Reisebudgets virtuelle Messen, Webinare und andere Veranstaltungen im Netz, so MarketingSherpa.com.
Die Nutzung von virtuellen Messen und Events im Netz sei im ersten Halbjahr um fast ein Drittel gestiegen, während die Messebesuche als wichtige Informationsquelle für professionelle Einkäufer von mehr als ein Drittel der Befragten weniger genutzt werde. Für die Untersuchung wurden in den USA fast 1.500 Einkäufer von komplexen Produkten bzw. einem Einkaufsvolumen von mehr als 25.000 US-Dollar befragt.
Weitere Ergebnisse: Der Aufstieg von Suchmaschinen als wichtige Informationsquelle ist auch im B2B-Geschäft nicht aufzuhalten. Im vergangenen Halbjahr gaben wiederum fast ein Drittel der Befragten an, dass die Bedeutung von Suchmaschinen in ihrem Bereich weiter ansteige, ebenso wie die Nutzung der Verkäufer-Websites. Abnehmende Bedeutung haben dagegen klassische Anzeigen.
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