Archiv der Kategorie: Lead Generierung

Günter Sandmann zum Einsatz von Marketing Automation und Revenue Performance Management

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Kommentar

Webcast vom B2B-Marketing-Kongress: Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Einige der erfolgreichsten Unternehmen der Welt setzen auf Revenue Performance Management. Mit diesem neuen Ansatz für Vertrieb und Marketing werden Datenbanken erstellt und gepflegt, Marketing-Kampagnen effizient durchführt, Leads bewertet und an Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet, und letztlich der Einfluss des Marketings auf den Geschäftserfolg gemessen. “Wir sind heute – aus meiner Sicht – in dem Zeitalter Marketing Automation auch in Deutschland angekommen. Jetzt geht es darum, wie kann man das ideal für den einzelnen Kunden einführen.”, erklärt Günter Sandmann, Director Central Europe von Eloqua.  Weiterlesen →

Online-Voting zum B2B-Marketing-Award von media-TREFF

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Am 4. Oktober 2011 findet die Verleihung des B2B-Marketing-Awards in Würzburg auf dem B2B Marketing Kongress statt. media-TREFF sucht gemeinsam mit seiner Community in diesem Jahr die „Beste B2B-Dialog-Marketing-Kampagne“.

Was bisher geschah
Zur Erstellung der Shortlist (Top 10) wurden alle eingereichten Kampagnen im Vorfeld von unserer Fachjury bewertet und vorselektiert. Im Anschluß sind die zehn besten Kampagnen im Rahmen eines Webinars von den Einreichern vorgestellt (je 3 Minuten mit max. 3 Folien) und von den Teilnehmern bewertet worden. Als Aufzeichnung steht das Webinar hier zu Verfügung.

Community stimmt per Online-Voting ab
Unsere Community bestimmt via Vote-Funktion eine Rangfolge. Das am 15. September 2011 stehende Ergebnis der Votings (Webinar und Online-Voting hier) geht zu 50% in die Gesamtbewertung ein.

VOTE: Jetzt Ihre Stimme für eine Kampagne abgeben: Weiterlesen →

Daniel Waas zu Online-Marketing-Kampagnen mit dem Ziel der Leadgenerierung

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waas_webtv1Webcast vom German Email Summit in München: Im Gespräch mit Christian Schmitt, zeigt Daniel Waas, Director Demand Generation EMEA bei Citrix Online, die Bedeutung von E-Mail-Marketing bei Marketingkampagnen mit dem Ziel der Leadgenerierung auf. Dabei geht er auf seine Erfahrungen bei Online-Marketing-Kampagnen ein, die mit Lead Nurturing (der Betreuung von Leads über einen längeren Zeitraum durch vordefinierte Email-Prozesse) gemacht wurden und erklärt die Methodik von Lead Scoring. Also wie sind durch Kampagnen generierte Leads vorzuqualifizieren, bevor sie an den Vertrieb weitergegeben werden. Außerdem zeigt er Wege auf Leads zu aktivieren, wenn die erste Kontaktaufnahme nicht gelingen will. Erfahren Sie mehr über die erfolgreiche Ausgestaltung von Kampagnen zur Generierung von Leads im Interview.  Weiterlesen →

Uwe-Michael Sinn zu internationalem E-Mail-Marketing ohne Grenzen und Neukundengewinnung im Internet

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Webcast von der Internet World: Viele mittelständische Unternehmen sind auf internationalen Märkten vertreten. Internationales E-Mail-Marketing muss sich hierbei stets der Herausforderung stellen, eine “möglichst umfangreiche Standardisierung “mit der Anpassung an lokale Bedürfnisse zu verbinden. Eine besondere Herausforderung besteht hierbei in der Abbildung der internationalen Struktur der Unternehmen und die Ansprache vielfältiger Zielgruppen im E-Mail-Marketing-System. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Uwe-Michael Sinn – Geschäftsführer von rabbit eMarketing – vor, wie mittelständische Unternehmen in Deutschland erfolgreich internationales E-Mail-Marketing betreiben können. Zudem zeigt Herr Sinn auf, wie der eigene Adressbestand an E-Mail-Adressen mit Hilfe von Checklisten und Fallstudien qualitativ und quantitativ maximiert wird. Das Internet bietet für B2B-Unternehmen “die Möglichkeit weltweit seine Produkte anzubieten… und man kann über das Internet seine Prozesse deutlich optimieren und seine gesamte Kommunikation.” Weiterlesen →

Timo von Focht zur Erfolgsmessung von Online Marketing und Whitepaper-Marketing

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Webcast von der Internet World: Viele Unternehmen setzen zunehmend auf Online Marketing und führen unterschiedlichste Kampagnen und Maßnahmen im Internet durch. Angefangen von der Optimierung der eigenen Website, Aufbau eines professionellen E-Mail-Marketings bis zum Engagement in Social Networks. Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt Timo von Focht – Country Manager bei AT Internet – die Grenzen und Möglichkeiten von Web-Analyse vor, um den Erfolg des eigenen Online Marketing besser einschätzen zu können und auszubauen. Des weiteren geht Timo von Focht auf das eigene Online Marketing ein und zeigt auf wie AT Internet Whitepaper zur Lead Generierung nutzt. Das Internet bietet für B2B Unternehmen “die Chance sich gegenüber dem Mittbewerb besser zu positionieren, indem man einen besseren Webauftritt macht …und auch gleichzeitig im Kontakt mit seinen Kunden zu bleiben und dabei Kosten zu senken…” Weiterlesen →

Lead-Generierung 2.0: Kunden gewinnen, die den Kontakt zum Vertrieb meiden – Preview auf den 1. B2B-Marketing-Kongress

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1. B2B-Marketing KongressDie Diskussion im Online-Marketing dreht sich allzu oft und allzu schnell um Tools statt um die dahinter stehenden Ziele und Strategien. Social-Media-Marketing, Twitter oder Blogs sind Mittel zum Zweck: Kunden gewinnen, halten oder ausbauen – darum muss es gehen. Dazu kommen Anliegen wie potenzielle Kunden betreuen (Lead Nurturing), After-Sales-Services anbieten, Kunden in Forschung und Entwicklung einbinden oder Öffentlichkeitsarbeit.

Mein Vortrag auf dem 1. B2B-Marketing-Kongress zeigt den strategischen Rahmen für die Lead-Generierung im heutigen Mitmachweb. Dazu muss man sich vergegenwärtigen, dass jeder potenzielle Kunde einen Entscheidungsprozess bestehend aus fünf Phasen durchläuft: Weiterlesen →

David Mermelstein zu professionellem Newsletter-Marketing im B2B und Lead Generierung im Internet

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Webcast von der Internet World: Wie wird ein eigener Newsletter als Kundenbindungsinstrument professionell aufgesetzt? Liegen die richtigen E-Mail-Adressen in genügender Anzahl dafür vor? Was sind die Erfolgsfaktoren, damit ein solcher Newsletter auch gelesen wird? Welche Instrumente im B2B Online Marketing sind geeignet neue Leads und E-Mail-Adressen zu generieren? Im Gespräch mit Christian Schmitt stellt David Mermelstein – Head of Online Sales bei Schober – Strategien für Adressgenerierung im Internet vor und zeigt Wege dafür auf. Das Internet bietet für B2B Unternehmen “eine sehr gute Plattform, um sich zu präsentieren und um dort – bei bestehenden Kunden – sehr schnell mit Informationen präsent zu sein – Stichwort Newsletter, als auch Neukunden zu gewinnen, die mein Unternehmen noch gar nicht kennen.” Das bevorzugte soziale Netzwerk von David Mermelstein ist “Xing ganz klar. Das ist für mich wie mein Adressbuch. Das hab ich sowohl auf meinem Blackberry als auch im Computer… ” Weiterlesen →

Aufzeichnung und Umfrageergebnisse des Webinars: Webinare als leistungsstarke Instrumente im B2B-Marketing

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Webinare als leistungsstarkes Instrument im B2B Marketing

Alles was Sie zum Thema Webinare als Marketing-Tool wissen müssen, bot Ihnen das Webinar „Webinare als leistungsstarkes Instrument im B2B-Marketing“ am 29. April 2010 um 15 Uhr.  Uwe Dietrich, Experte für das Thema Webinare und Webcasts bei Vogel Business Media, hat kurzweilig aufgezeigt wie Webinare gezielt im Marketing-Mix eingesetzt werden können und welche Chancen und Vorteile diese Kommunikationsform bietet. Zudem konnte auf zahlreiche Fragen der Teilnehmer zu dem Thema eingegangen werden und der Chat wurde rege zum Austausch genutzt.

Falls Sie das Webinar zeitlich verpasst haben oder erst jetzt darauf aufmerksam geworden sind, kein Problem. Ein großer Vorteil von Webinaren (Live-Webcast) ist, dass sie aufgezeichnet werden und auch jederzeit On-Demand zur Verfügung gestellt werden können. Inkl. der Möglichkeit damit neue Geschäftskontakte (Leads) zu generieren: Hier können Sie sich nun kostenfrei die Webinar-Aufzeichnung ansehen sowie die Folien des Vortrags downloaden (PPT).

Aktuelle Umfrage zeigt auf: Webinare sind weiter auf dem Vormarsch
Zudem wurde eine Umfrage während dem Webinar (auch ein großer Vorteil von Webinaren) durchgeführt.  31% der Teilnehmer haben selber schon Webinare veranstaltet. 92% planen noch in diesem Jahr Webinare zu veranstalten. Und 98% der Teilnehmer schätzen Webinare in ihrem Marketing-Mix für interessant, hoch bis sehr hoch ein. Hier sind die Ergebnisse grafisch aufbereitet: Weiterlesen →

Webinar: Webinare als leistungsstarke Instrumente im B2B-Marketing

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Webinare als leistungsstarkes Instrument im B2B MarketingDer Reisekostenfaktor in der B2B-Kommunikation wird immer wichtiger. Um mit möglichst geringem finanziellen Aufwand werthaltige Informationen zielgruppen-gerichtet platzieren zu können, nutzen vermehrt Marketingfachleute aus allen Branchen das neue Kommunikationsmittel „Webinar“.

Doch nicht nur die Kostenersparnis ist ein Pro-Argument; der Seminar- und E-Learning-Charakter macht das Webinar zu einem idealen Tool, um mit der Zielgruppe in direkten Kontakt zu kommen und Leads zu generieren (Lead Generierung durch kostenfreie Registrierung). Die so gewonnenen Erkenntnisse sind für ein effektives Marketing sehr wertvoll und Basis für einen zielgerichteten Dialog mit potentiellen Neukunden.

Alles was Sie zum Thema wissen müssen, bietet Ihnen die Teilnahme am Webinar „Webinare als leistungsstarkes Instrument im B2B-Marketing“ am 29. April 2010 um 15 Uhr. Erfahren Sie von Fachleuten, wie Sie Webinare gezielt in Ihrem Marketing-Mix einsetzen können und welche Chancen und Vorteile diese Kommunikationsform bietet.

uwe dietrichGeleitet wird das Webinar von Uwe Dietrich, Experte für das Thema Webinare und Webcasts und Produktionsleiter Webcast bei Vogel Business Media.

Interessiert? Hier können Sie sich kostenfrei die Webinar-Aufzeichnung ansehen und die Folien downloaden (PPT).

Zur Teilnahme benötigen Sie lediglich einen Internetzugang, einen Browser, der Flash erlaubt, sowie PC-Lautsprecher.

Weiterführende Links:

  • Zur kostenfreien Webinar-Aufzeichnung
  • Webinar-Aufzeichnung: Der Copytest als Instrument im Anzeigenmarketing – was Sie schon immer über die Wirkung Ihrer Anzeige wissen wollten Aufzeichnung ansehen
  • media-TREFF.de goes Mobile – Webinare für unterwegs Artikel lesen
  • Aufzeichnung des Webinars “Video im B2B wirkt” – Messe-Webcasts zur Verlängerung des Messe-Auftritts und der Lead-Generierung Aufzeichnung ansehen
  • Umfrage zum Thema Bewegtbild im B2B – Webcasts und Webinare weiter auf dem Vormarsch Artikel lesen

*Dieses Webinar (LIVE-Webcast) besteht aus einem ca. 30 Minuten langen interaktiven Vortrag mit anschließender Diskussion. Dabei haben Sie auch während dem Vortrag die Möglichkeit per Chatfunktion Fragen zu stellen und können dadurch diese Veranstaltung aktiv mitgestalten. Und das alles komfortabel von Ihrem Arbeitsplatz aus. Also sichern Sie sich jetzt einen der kostenlosen Teilnehmerplätze (max. 300 Plätze)!

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Live-Webcasts (z.B. Webinare) – der Garant für Aufmerksamkeit

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Live-Webcasts (z.B. Webinare) bieten sowohl Referenten, als auch Teilnehmer ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und detaillierten Informationen. Im Gegensatz zu Fachpublikationen im Print oder Filmbeiträge im klassischen Stil steht bei einem Live-Webcast die Interaktion im Vordergrund. Über eine Software-Plattform wie Adobe Connect können via Internet virtuelle Seminar- oder Konferenzräume erstellt werden, in die Teilnehmer eingeladen werden können.

Ähnlich einer Präsenzveranstaltung wird ein Thema von einem Referenten dargestellt und erläutert. Angereichert werden die Informationen durch Powerpoint-Folien, die vom Referent gesteuert werden. Zeitgleich ändern sich auch die Folien bei allen Teilnehmern: das Internet macht’s möglich. Um eine persönliche Bindung zum räumlich getrennten Vortragenden zu erreichen, kann ein Webcam-Bild eingeblendet werden, das den Live-Eindruck deutlich macht.live-webcast-webinar-uebersicht

Wer sich vor dem Schritt vor die Kamera scheut, kann die persönliche Note auch durch ein eingeblendetes Portrait-Foto setzen.

Wo ist die Interaktion? Hier!
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