Digital Innovators Summit: Paid Content und ePublishing als Erweiterung des digitalen Geschäfts

Digital Innovators Summit 2010Der Digital Innovators Summit 2010 fand 01. und 02 März unter Rekordbeteilung von über 400 Gästen aus 35 Ländern in Berlin statt. Unter der Headline „Driving Digital Profits“ widmete sich der Kongress den aktuellen Entwicklungen in der digitalen Welt. Aroon Purie, Vorstandsvorsitzender und Chefredakteur des größten indischen Verlagshauses Living Media India, eröffnete die Veranstaltung mit den Worten „Um sich zu behaupten, müssen die Verlage in der Digitalisierung ihren Premium-Content pflegen und in allen Medienplattformen Präsenz zeigen.“ Die Unternehmen hätten keine Option mehr, heute nicht digital zu sein, so Purie.

Vor allem am zweiten Tag wurde deutlich, dass sich die Verlage zukünftig mehr und mehr aus der Abhängigkeit vom Werbemarkt befreien wollen und eigene, zum Teil schon sehr erfolgreiche, Konzepte im Bereich ePublishing und intelligentes Paid Content entwickeln. Carolyn MacCall sieht für Verlage die Gefahr bei der Distribution ihrer Medien über Apple und Amazon, den direkten Kontakt zu Ihren Kunden zu verlieren. Gerade weil viele Verlage in den letzten Jahren erfolgreich ihr Data-Mining ausgebaut und das Leser-Marketing professionalisiert haben, sollte der Vertriebsweg über Apple iPad und Amazon Kindle (noch) überdacht werden. Zumal auch die Umsätze mit diesen Partnern geteilt werden müssen. (weiterlesen…)

Mobile Marketing mit iPhone Apps im B2B

Apple iPhone - Quelle: Wikipedia, Daniel Zanetti

Apple iPhone - Bildquelle: Wikipedia

Mobile Marketing gehört zu den wachstumsstärksten Bereichen im Internet-Marketing. Das derzeit meistgenutzte Instrument sind iPhone-Applikationen. Dies sind kleine Programme, die ähnlich wie Webseiten spezielle Anwendungen auf dem iPhone-Monitor zugänglich machen. Über 100.000 Apps werden mittlerweile über den App-Store vertrieben, und viele Hundert Millionen Umsatz damit erzielt. Die meisten Apps jedoch sind gratis.

Apps als Marketinginstrument
Unternehmen haben mehrere Beweggründe, iPhone Apps anzubieten. Entweder sie möchten dabei direkt Geld verdienen – dann nutzen sie den App Store als Vertriebsweg. Von kleinen Ein-Mann-Unternehmen bis zu den größten Spiele- oder Navigations-System-Anbietern weltweit ist dabei die gesamte Bandbreite vertreten. Oder Unternehmen nutzen Apps als Marketinginstrumente, um ihre Marke erlebbarer zu machen und emotional aufzuladen. Ein Beispiel ist das Mercedes Benz Quartett oder das Maggi „Eierlaufen“. Ebenso gibt es auch Spezial-Applikationen im B2B-Bereich. (weiterlesen…)

Internet-Marketing innovativ und effektiv einsetzen

fundstueckiiiErst verschob sich die Mediennutzung von Print zu TV. Nun geht es weiter hin zum Internet. Gerade zur Information über Produkte nutzen viele Verbraucher das interaktive Medium. Online-Werbung gewinnt so immer weiter an Bedeutung und die Werbebudgets vieler Unternehmen verschieben sich vom klassischen hin zum Internet-Marketing.

Das neuste Werk von Torsten Schwarz, ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting, greift  deshalb eben dieses Thema auf. Das Heft „Praxistipps Internet-Marketing“ enthält 22 Fallstudien innovativer Unternehmen wie Esprit, Mexx, Continental, Ikea, Germanwings und Nestlé, die verraten wie sie das Internet effizient einsetzten.

 Zum Heft “Praxistipps Internet-Marketing”

Weiterführende Links:

  • NEU: Trendpapier zu den B2B Trends 2010 im Online-Marketing Artikel lesen
  • Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen 

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Das Buch zu Google Analytics. Implementieren. Interpretieren. Profitieren

Buch Google Analytics von Tima AdenWenn man sich nach Prüfung von rechtlichen Aspekten für eine Messung seiner Website mit Google Analytics entschieden hat, stellt sich die Frage nach geeigneter Fachliteratur. Nachdem ich vor zwei Jahren auf der Internet World in München das Vergnügen hatte, mit dem ehemaligen Google-Mitarbeiter Timo Aden ein Interview zu führen, war ich nun sehr gespannt auf sein Buch “Google Analytics”. Implementieren. Interpretieren. Profitieren”.

Auch wenn ich die Lektüre des Buchs eine Weile vor mir her geschoben hatte (chronischer Zeitmangel und thematisch schwer Kost), bin ich nun doch froh es gelesen zu haben. Zumal ich einige neue Erkenntnisse aus dem Buch für meine Arbeitspraxis gut anwenden kann. Timo Aden gelingt mit seinem Buch besonders gut Einsteigern die komplexe Materie Web Analytics anschaulich näher zu bringen. Sein Buch ist sowohl ein Einsteigerbuch, dass Neulingen am Beispiel von Analytics die modernen Vorgehensweisen im Online Marketing bei der Steuerung von Kampagnen aufzeigt, als auch ein ständiger Arbeitsbegleiter.

Das Buch gibt am Anfang einen allgemeinen Überblick über Web Analytics, erklärt dessen grundsätzliche Funktionsweise und geht dabei sehr praxisnah auf die Implementierung von Google Analytics auf  der eigenen Website ein. Dabei gibt Timo Aden sehr anschauliche Tipps und zeigt auf welche Einstellungen und Funktionen wie verwendet werden können. Zahlreiche Abbildungen mit Screenshots verdeutlichen die teils komplexen Inhalte sehr gut und verständlich. (weiterlesen…)

Das Media-Manifest mit zwölf Thesen zur zukünftigen Media-Messung - relevant auch für die Mediaplanung im B2B

fundstueck_top1Mit dem vorliegenden Media-Manifest wollen die webguerillas einen ersten interdisziplinären Impuls zu einer Media-Messung der Zukunft liefern. Die Umsetzung bedarf dabei eines branchenübergreifenden Konsens. Vor diesem Hintergrund sind die nachfolgend präsentierten Ansätze als eine erste Ideenskizze und Diskussionsgrundlage für eine grundlegend veränderte Mediaplanung zu verstehen, die der tatsächlichen Mediennutzung besser gerecht wird.

Diskutieren Sie doch auf der Fanpage der webgerillas auf Facebook über deren Thesen aktiv mit…

Die zwölf Thesen der webguerillas zur Mediaplanung 2.0 sind: (weiterlesen…)

Aufzeichnung des Webinars “Video im B2B wirkt” - Messe-Webcasts zur Verlängerung des Messe-Auftritts und der Lead-Generierung

Webinar-Aufzeichnung: Video im B2B wirktBewegtbild kann ein effektives Werkzeug sein, um komplexe Produkte und Sachverhalte für B2B Zielgruppen aufzubereiten. Ein Produkt- oder auch Firmenvideo zu erstellen, ist inzwischen technisch leichter umzusetzen und auch der finanzielle Aufwand ist wesentlich günstiger geworden. Und die einfachen Verbreitungswege über das Internet motivieren immer mehr Unternehmen, eigene Videoinhalte zu produzieren und zu publizieren.

Wie Video wirkt, was dabei im B2B-Marketing zu beachten ist und wieviel Geld für Video-Marketing investiert werden muss um z.B. einen Webcast von einer Messe erstellt zu bekommen, dazu mehr in dieser kostenfreien Aufzeichnung des Webinars „Video im B2B wirkt -  ideales Medium um komplexe Produkte und Sachverhalte zu vermitteln“.

Dieses Webinar fand am 17. Februar 2010 um 15 Uhr live im Internet statt. Über 200 Teilnehmer folgten den Ausführungen des Referenten Uwe Dietrich - Experte für das Thema Webcast/Messe-Webcast und Produktionsleiter Webcast bei Vogel Business Media - und nahmen aktiv am Chat und an der Umfrage zu wichtigen Fragen zu Erstellung und Publikation von Bewegtbild im Internet teil.

Interessiert? Hier können Sie sich die Aufzeichnung kostenfrei ansehen.

..und hier erhalten Sie die Folien des Vortrags kostenfrei als PDF-Download.

Weitere Informationen und Preise zum Thema Webcast bzw. Messe-Webcast:

Weiterführende Links:

  • Video-Pakete für Messen 2010: Webcasts von der Hannover Messe, analytica, POWTECH, TechnoPharm, electronica, SPS/IPC/DRIVES… Artikel Lesen
  • Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts - wichtiger Baustein im B2B Online Marketing Artikel lesen
  • Der Imagefilm – Unternehmenspräsentation in Bewegtbild Artikel lesen
  • Uwe Dietrich zu Entwicklungen von Bewegtbild im Internet Interview ansehen
  • Die Begriffswelt von Bewegtbild im Internet Artikel lesen

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NEU: Trendpapier zu den B2B Trends 2010 im Online-Marketing

fundstueck_top1Das neue Trendpapier “B2B Online-Marketing Trends 2010″ identifiziert in diesem Jahr fünf Trends für eine bedürfnisorientierte Online-Kommunikation mit dem Buying-Center im B2B-Marketing. Der Schlüssel im Marketing-Erfolg liegt laut dem Trendpapier demnach in der spezifischen Ausrichtung des Online-Marketings auf das Buying-Center und die Informationsbedürfnisse der Zielgruppen. Aus dieser Anforderung ergeben sich für das B2B-Online-Marketing Jahr 2010 fünf Trends:

  1. Aufbau einer Content-Marketing Strategie im Internet
    Grund: Das Internet ist für das Buying-Center in B2B-Unternehmen zur wichtigsten Informationsquelle geworden
  2. Aufbau eigener Zielgruppen-Portale unter Nutzung von Social Media Elementen
    Grund: Aufbau von Vertrauen durch relevante glaubwürdige Inhalte und direkten Zugang zur Zielgruppe
  3. Individualisierung der Inhalte auf den jeweiligen Besucher der Firmenwebite
    Grund: Die “gefühlte persönliche” Ansprache steigert das Vertrauen und die Loyalität von Bestandskunden und potenziellen Neukunden
  4. Kontextuelle Online-Kampagnen mit Textanzeigen und Display-Ads (Banner) auf relevanten B2B-Seiten
    Grund: Durch den thematischen Bezug des Werbemittels zum Inhalt wird eine höhere Aufmerksamkeit erzielt
  5. Ad-Sitelinks in Suchwort-Anzeigen
    Grund: Zufriedenheit der Nutzer und Konversionsrate wird erhöht

Laut der Agentur für B2B Online-Marketing creative360 stehen die Zeichen im B2B Marketing in diesem Jahr ganz auf Herstellung und Verbreitung qualitativ hochwertiger und für das Buying-Center relevanter Inhalte. Das B2B- Trendpapier 2010 geht auf die oben aufgeführten Trends detailliert ein.

›› B2B-Trendpapier 2010 zum Download unter www.creative360.de/b2btrends2010
(dies ist übrigens ein Best Practice für das Thema Lead Generierung im Internet - die Registrierung lohnt sich für den Nutzer und das Unternehmen erzielt einen relevanten Lead für die Bereitstellung des Trendpapier/Whitepaper )

Weiterführende Links:

  • B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen Artikel lesen
  • Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden Artikel lesen
  • Mediaplanung B2B Seminar: Planung und Durchführung von Kommunikationskampagnen im Online- und Web 2.0-Zeitalter Artikel lesen

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B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen

fundstueck_top1B2B-Inbound-Marketing besteht aus klassischen Online-Maßnahmen, geht jedoch noch über diese hinaus. Konkret besteht die Aufgabe des B2B-Inbound-Marketings darin in das Relevant-Set der ca. 80% aktiv suchenden Entscheidungsträger zu gelangen, um so einen direkten Kontakt zwischen potenziellem Kunden und Vertrieb wachsen zu lassen. Ziel ist es diesen in seiner Entscheidungsfindung zu unterstützen. Dies erreicht das B2B-Inbound-Marketing durch das gezielte Eingehen auf die Bedürfnisse der Entscheider. Hierbei geben sowohl das Buyer-Persona-Modell von David Meerman Scott, als auch die qualitative Marktforschung Anhaltspunkte.

Im Artikel „B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen“, erschienen im Marketing Review St. Gallen, beschreibt Torsten Herrmann, chain relations, diese und weitere Merkmale des B2B-Inbound-Marketings näher und zeigt Möglichkeiten für die Umsetzung auf.

Zum Artikel auf chainrelations.de


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Strategisches Internet-Marketing im B2B mit Sanjay Sauldie - wie Besucher zu Kunden werden

Nur 5% aller Webseiten sind im Sinne des Unternehmens erfolgreich, so eine Studie der Universität Sankt Gallen. Sanjay Sauldie gibt an, das Erfolgsgeheimnis dieser Firmen zu kennen.

Das Besondere dieser 5%: die im Internet erfolgreichen Unternehmen haben ihre Internetseite zur Chefsache gemacht und zur tüchtigsten und effizientesten Vertriebsmitarbeiterin getrimmt. Die ist rund um die Uhr im Internet präsent, um exakt die Zielgruppe des Unternehmens bei ihrer Suche im Internet abzuholen und auf die eigene Internetseite zu führen. Dort liefert sie den Besuchern genau die Informationen, die sie suchen und macht Besucher zu Kunden.

Wie das funktioniert zeigt Sanjay Sauldie in einer Serie von ELEKTRONIKPRAXIS anschaulich, allgemein verständlich und an konkreten Beispielen und erklärt was beim Internet-Marketing im B2B anders ist. Der Vortrag gliedert sich in drei Teile, die logisch aufeinander aufbauen.

Teil 1: Die Internetseite als effizienteste Vertriebsmitarbeiterin, die rund um die Uhr aktiv ist


Teil 2: Wie Google funktioniert und was beim Suchmaschinen-Marketing (SEM) zu beachten ist
Video anschauen

Teil 3: Wie die Internetseite aufgebaut sein muss, damit Besucher zu Kunden werden
Video anschauen

Interview mit Sanjay SaudieClaudia Mallok von ELEKTRONIKPRAXIS hat mit dem Experten ein Kurz-Interview geführt und als Webcast aufgezeichnet
Interview anschauen

Roadshow “Neue Kunden gewinnen”: ELEKTRONIKPRAXIS und die Deutsche Post laden Sie im Februar und März 2010 zu einer hochkarätigen Abendveranstaltung jeweils ab 18 Uhr nach Stuttgart, Köln, Hamburg, München und Chemnitz ein. Die beiden Referenten und Experten für Internetmarketing und Verkaufen im B2B Sanjay Sauldie und Thomas Burzler präsentieren an einem Abend Erfolgsstrategien, um neue Kunden zu gewinnen. Mehr Infos zur Roadshow


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Whitepaper zum Thema “Bedürfnisorientierung als Erfolgsfaktor im B2B-Online-Marketing”

Eine der anspruchsvollsten Aufgaben des B2B-Marketings ist es, potenzielle Kunden auf eine Lösung aufmerksam zu machen, obwohl sie das dazugehörige Problem noch gar nicht kennen. Um die Aufmerksamkeit der adressierten Zielgruppen im Web zu erreichen, müssen wir sie im Wortsinne inspirieren: Auf Ideen und Lösungen bringen, auf die sie selber noch nicht gekommen sind. Um dies zu gewährleisten, müssen inspirierende Inhalte an den Orten im Web platziert werden, an denen sich die Zielgruppe informiert. Mit speziell für das Web entwickelten Inhaltsformaten kann eine Präsenz sichergestellt werden.

Eine der anspruchsvollsten Aufgaben des B2B-Marketings ist es, potenzielle Kunden auf eine Lösung aufmerksam zu machen, obwohl sie das dazugehörige Problem noch gar nicht kennen. Um die Aufmerksamkeit der adressierten Zielgruppen im Web zu erreichen, müssen wir sie im Wortsinne inspirieren: Auf Ideen und Lösungen bringen, auf die sie selber noch nicht gekommen sind. Um dies zu gewährleisten, müssen inspirierende Inhalte an den Orten im Web platziert werden, an denen sich die Zielgruppe informiert. Mit speziell für das Web entwickelten Inhaltsformaten kann eine Präsenz sichergestellt werden.

Das Web ist zum festen Bestandteil des B2B-Marketing-Mixes geworden. Während man sich in den letzten Jahren erfolgreich darauf fokussiert hat, mit Hilfe der eigenen Webangebote Kunden in die Unternehmensprozesse zu integrieren, richtet sich die Aufmerksamkeit der B2B-Marketer nun vermehrt auf die vertrieblichen Möglichkeiten des Online-Mediums.

In einem lesenswerten Whitepaper hat Ralf Heller, Gründer und Vorstand der Virtual Identity AG, München die aktuellen Entwicklungen im B2B-Online-Marketing zusammengefasst und mit Handlungsempfehlungen versehen. Dabei schreibt er u.a. über die Erkenntnisse in der Prozessintegration („Warum B2B-Marketern die Adaption schwer fällt, hat verschiedene Gründe”) (weiterlesen…)

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