B2B-Einkäufer: Virtuelle Messen und Webinare gewinnen an Bedeutung

Eine Folge der Krise? B2B-Einkäufer, so die Untersuchung “Business Technology Buyer Survey” von MarketingSherpa und TechWeb setzen zunehmend auf das Internet an Stelle von Messe-Besuchen und Veranstaltungen. Gewinner sind dagegen in Zeiten reduzierter bis gestrichener Reisebudgets virtuelle Messen, Webinare und andere Veranstaltungen im Netz, so MarketingSherpa.com.

Die Nutzung von virtuellen Messen und Events im Netz sei im ersten Halbjahr um fast ein Drittel gestiegen, während die Messebesuche als wichtige Informationsquelle für professionelle Einkäufer von mehr als ein Drittel der Befragten weniger genutzt werde. Für die Untersuchung wurden in den USA fast 1.500 Einkäufer von komplexen Produkten bzw. einem Einkaufsvolumen von mehr als 25.000 US-Dollar befragt.

Weitere Ergebnisse: Der Aufstieg von Suchmaschinen als wichtige Informationsquelle ist auch im B2B-Geschäft nicht aufzuhalten. Im vergangenen Halbjahr gaben wiederum fast ein Drittel der Befragten an, dass die Bedeutung von Suchmaschinen in ihrem Bereich weiter ansteige, ebenso wie die Nutzung der Verkäufer-Websites. Abnehmende Bedeutung haben dagegen klassische Anzeigen.

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DMEXCO – die gesamte Wertschöpfungskette des digitalen Marketings

dmexco_bildBereits acht Wochen vor ihrer Premiere am 23. und 24. September in Köln ist die digitale Leitmesse dmexco – digital marketing exposition & conference komplett ausgebucht. Die dmexco wird mit ihren Ausstellern die gesamte Wertschöpfungskette des digitalen Marketings abbilden. Von Display-, Online Video Advertising über Search-, Performance-, Social- Affiliate-, E-Mail- und Mobile-Marketing bishin zu Digital Content, eCommerce und Agenturen. Parallel dazu liefert die dmexco-Conference unter dem Motto „Create Effects“ mit einer Vielzahl von innovativen und interaktiven Formaten neue Impulse für Digital Professionals.

media-TREFF.de/Vogel Business Media ist als Partner der DMEXCO mit seinem Web-TV-Team dabei und fragt auf dem Kongress aktiv bei Referenten und Experten nach.

Diese Video-Interviews von der DMEXCO sind nach dem Event zu sehen in unserer Interviewserie “Im Gespräch” als kompakt verpacktes Szenewissen.

Alle Interviews von der bisherigen digitalen Leitmesse,  der Online Marketing Düsseldorf (OMD),  sind zu sehen in der Kategorie WebTV/Im Gespräch/OMD.

Alle Details und das komplette Programm der DMEXCO stehen ab Anfang August auf der Website www.dmexco.de zur Verfügung. Aktuelle Infos, Fachbeiträge und Aktionen rund um die Veranstaltung erhalten Sie aber auch schon jetzt auf dem offiziellen Messe-Blog (Creative Effects), via Twitter (twitter.com/dmexco) und in der DMEXCO-Community auf Xing (www.xing.com/net/dmexco). Aktuelles Thema u.a. in der Community: “…wieviele Partytickets wird es geben?” Die offizielle Party der dmexco ist auf jeden Fall am ersten Tag der Messe fest eingeplant.

Ihre Controlling-Abteilung wird sich übrigens freuen, dass Sie als Fachbesucher die Messe und auch die Conference kostenfrei besuchen können. Das Reisebudget wird geschont und dem Kölsch statt Alt steht nichts mehr entgegen. Hier kostenlos registrieren und ein E-Ticket und/oder ein Mobile-Ticket (mit QR-Code) anfordern: http://tinyurl.com/lfhqxe

-> DMEXCO als Gruppen-Event von media-TREFF.de auf Xing: http://tinyurl.com/lcofd8
[Tags]DMEXCO,Köln,Messe,Conference,OMD,Marketing,Online-Marketing,Mobile-Marketing,EMail-Marketing,Digital,Party,Community,Messe Blog,Creative Effects,Twitter,Xing,media-TREFF.de,Christian Schmitt,020309[/Tags]

Rückblick auf die MediaBudget 2009: Crossmedia wird propagiert, aber noch zu wenig gelebt

MediaBudget09 026 [...] Rund 1.400 Media-Entscheider (2008: 1.856) aus den werbetreibenden Unternehmen und Agenturen besuchten vom 8. bis 9. Juli die MediaBudget, Fachmesse und Forum für effiziente Marketing-Kommunikation, auf der Neuen Messe Stuttgart. An den Ständen der rund 90 Unternehmen aus den wichtigsten Mediengattungen sowie Dienstleistern rund um die Mediaauswahl erlebten die Fachbesucher Produkt-Neuheiten und aktuelle Marketing-Trends. „Aufgrund der schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben wir unser hochgestecktes Ziel, an die starke Besucherzahl vom letzten Jahr anzuknüpfen, nicht ganz erreicht,“ sagt Ulrich Kromer, Geschäftsführer der Messe Stuttgart. „Aber unser Konzept, mit einem crossmedialen Ansatz unterschiedliche Mediakanäle unter einem Dach zu bündeln, ist in dieser Form einzigartig und wurde von Besuchern und Ausstellern erneut bestätigt.“ Friedrich Kirn, Geschäftsführer vom Marken Institut München, ergänzt: „Die MediaBudget 2009 spiegelt die momentane Marktsituation, die stark von Unsicherheit und Abwarten geprägt ist, wider. Umso wichtiger ist in diesen Zeiten unsere Plattform, die den Besuchern konkrete Lösungsansätze und einen Blick über den Tellerrand bietet. Neben den Messeständen boten auch die hochkarätigen Referenten im Kongress und die Branchenexperten in den Workshops geballtes Wissen rund um Mediaplanung, -auswahl und -kontrolle.“ [...]

So weit der Auszug aus der aktuellen Pressemitteilung. Klar hat ein Stück weit die aktuelle Finanz- und Wirtschaftskrise nicht unbedingt dazu geführt, dass mehr Besucher und Aussteller vor Ort waren. Die inhaltliche Ausrichtung der Messe/Kongress auf effiziente Marketing-Kommunikation und Crossmedia ist aber gut und richtig. Vor allen wurde dem B2B-Marketing einen Stellenwert eingeräumt den es auch verdient und das auf vielen anderen Messen und Kongressen zu kurz kommt. Aber man darf nicht nur Crossmedia auf einer Messe/Kongress propagieren, sondern man muss auch in der eigenen Kommunikation – gerade bei einer Messe wie der MediaBudget – die crossmediale Klaviatur spielen, um mehr Besucher und Aussteller für das Konzept zu begeistern. D.h. die Marketing- und Media-Branche aktivieren. Mit ihr kollaborieren! Klar machen auch weiterhin die Print-Anzeigen in der Kommunikationspresse Sinn. Aber: Gab es eine umfassende Online-Kampagne? Einen Messe-Blog? Wurden neue Kanäle wie Twitter, Facebook, Xing, etc. genutzt? Was passiert jetzt nach der MediaBudget? Nach dem Event ist ja bekanntlich vor dem nächsten Event…

Auf den Gängen und auf den Ständen, insbesondere am zweiten Tag der MediaBudget, war defintiv zu wenig los. Klasse war aber, dass zahlreiche Referenten und Experten aus der Marketing- und Media-Welt die Möglichkeit genutzt haben, auf der Interviewcouch von media-TREFF.de – neben Vogel Business Media – Platz zu nehmen, um ihren Vortrag mit einem Video-Interview zu unterstreichen. So hinterlassen sie nicht nur bei den Teilnehmern der MediaBudget einen (vielleicht bleibenden) Eindruck, sondern langfristig auch im Internet. Insgesamt wurden 17 Interviews auf dem Stand von media-TREFF.de realisiert: z.B. mit Tanja Pfisterer, Stefan Rühling, Michael Enzenauer, Clemens Hammacher, Jörg-Alexander Ellhof, Silke Brühl, Thomas Beck, Dr. Steffen Egner, Albrecht Heidinger, Dieter Reichert, Bernd Meidel, Prof Dr. Leven, Marcus Auth, Dr. Jochen Kalka, Peter Ahne, Dr. Harald Jossé und mit Thomas Koch. Dieser hat uns z.B. im Interview seine Leidenschaft für Twitter gestanden. Seine letze Twitter-Meldung zur MediaBudget: “Wieder heim von der #mediabudget. Füße hoch. Müde aber zufrieden. Unser erster Messe-Auftritt hat Spaß und Erfolg gebracht! I´ll be back…” @ufomedia (Thomas Koch) Hat Spaß gemacht. Danke für das Gespräch… (alle Interviews in den nächsten Wochen hier auf media-TREFF.de)

Impressionen von der MediaBudget 2009:

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Bildergalerie MediaBudget 2009
[tags]media-TREFF.de, MediaBudget,Messe,Webcast, Video,Trends, Digitales Marketing,Referenzmarketing,Mittelstandsmarketing,Cross-Media-Kampagnen,TV,Kommunikation,Marketing,Werbung,Werbebudget,Werbewirkung,Media,Tanja Pfisterer, Stefan Rühling, Michael Enzenauer, Clemens Hammacher, Jörg-Alexander Ellhof, Silke Brühl, Thomas Beck, Dr. Steffen Egner, Albrecht Heidinger, Dieter Reichert, Bernd Meidel, Prof Dr. Leven, Marcus Auth, Dr. Jochen Kalka, Peter Ahne, Dr. Harald Jossé,Thomas Koch,Christian Schmitt[/tags]

Online-Messen haben das ganze Jahr Konjunktur und stellen punktgenaue Kontakte (Leads) zu Kaufinteressenten her

onlinemessenAnfang Mai 2009 fiel der Startschuss für „Subforitalia.de“, eine Onlinemesse für italienische Zulieferer. Die neu entwickelte dreisprachige (ital.-dt.-engl.) virtuelle Messe wird vom italienischen Institut für Außenhandel (I.C.E.) betrieben.

Der Link zur virtuellen Messe: www.subforitalia.de.

Online-Messen haben Konjunktur
Online-Messen bieten viele Vorteile, die gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten hilfreich sind: Sie sparen Reise-, Stand-, Logistik- und Personalkosten. Daneben sind sie weltweit und rund um die Uhr erreichbar, sind ganzjährig geöffnet und stellen punktgenaue Kontakte (Leads) zu Kaufinteressenten her, unterstützen also exzellent ein effektives Vertriebsmarketing.

Diese Messen sind für Fachbesucher vom Büro aus kosten- und stressfrei ganz bedarfsbezogen zu nutzen – so vernetzen Online-Messen gezielt Angebot und Nachfrage. In der Funktion eines virtuellen Marktplatzes grenzen sich Online-Messen dabei klar von reinen Online-Katalogen ab. Mit zum Beispiel der „LPClickfair.de“ oder der „geschaeftsreisemesse.com“ hat Vogel Business Media hier bereits erfolgreiche Konzepte für eigene Fachmedien aber auch externe Kunden umgesetzt. -> Interview zur Bilanz aus zwei Jahren Messe-Geschehen im Internet

Messen erobern das Internet
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Nach einer erfolgreichen Messe folgt eine effiziente Nachbearbeitung der Messekontakte

filterwebinarDer Erfolg auf einer Messe eines Unternehmens z.B. auf der Hannover Messe, CeBIT, ACHEMA, transport logistic, Media Budget, SMT/Hybrid/Packaging, dmexco, Productronica, etc. hängt nicht nur von der reinen Präsenz ab, sondern vor allem von deren Nachbearbeitung.

Das Ziel der Nacharbeit sind natürlich Verkaufsabschlüsse! Unternehmen wollen bzw. sollten die auf der Messe generierten Messekontakte weiterverfolgen und dabei spielt zuvor die Analyse und die Bewertung dieser Anfragen eine wichtige Rolle.

Webinare sind dabei effektive Marketingwerkzeuge in der Messe-Nachbearbeitung
Mit einem Webinar (Seminar im Internet)* lässt sich z.B. der Interessegrad von Messekontakte sehr genau und sehr einfach feststellen! Unternehmen könnten in eimem solchen Webinar ihre Messe-Highlights präsentieren, genauer auf Produktdetails eingehen und die Besucher Ihres Messestandes dazu einladen – sehr schnell wird dann klar, wer wirkliches Interesse an den Produkten des Unternehmens zeigt. Bei diesen Teilnehmern des Webinars macht dann eine intensive Nachbearbeitung Sinn und Unternehmen können sicher sein, dass sie ihre kostbaren Resourcen nicht falsch einsetzen.  Weiterlesen

Kirstin Walther über Bloggen und Twittern im Internet fürs Business

walther_box_webtvWebcast vom Web 2.0 Kongress: Kirstin Walther, Inhaberin des Saftblogs und der Kelterei Walther, im Gespräch mit Bernd Pitz über die Anfänge des Saftblogs und den Erfolg den das Corporate Blog mit sich brachte. Dabei spricht Frau Walther über die stetige Weiterentwicklung des Blogs, über die Gründe für den gestiegenen Umsatz der Kelterei Walther und die intensivierte Bindung zum Kunden. Als Safttante ist Frau Walter auch auf Twitter aktiv. Wie sich mit Twittern noch mehr Saft verkaufen lässt, dazu mehr in diesem Interview. Kirstin Walther zur aktuellen Krise: „Die Krise wird für mich ein Jahr der Chancen …da Krisen immer Chancen nach sich ziehen.“
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Crossmediale Transparenz auf der MediaBudget:
Von Mediaprofis für Kommunikationsprofis

Das Jahr 2009 gewinnt an Profil: Es wird zu einer Herausforderung für die Wirtschaft im Allgemeinen und die Kommunikationsbranche im Speziellen. Der Anspruch an die Wirksamkeit und die Effizienz von Werbemaßnahmen wird zunehmen. Werbetreibende prüfen ihre Strategien, suchen nach neuen, Erfolg versprechenden Werbeformen und -formaten – ebenso wie die Verantwortlichen aus Media- und Werbeagenturen.

mediabudget_234x60Mit der MediaBudget etabliert sich eine hochkarätige Plattform für medienübergreifende Marketingplanung. Disziplinübergreifend präsentieren sich Anbieter den Entscheidern der Wirtschaft und der Agenturen. Austausch und Gespräch über neue Wege in der Media- und Budgetplanung werden zusätzlich durch den begleitenden Kongress und in Diskussionsforen vertieft. Besuchen Sie uns auf den Ständen von media-TREFF.de und Vogel Business Media, da wo Werbung wirkt.

Die Ausstellungsschwerpunkte der MediaBudget:

  • Print
  • Außenwerbung
  • Direktmarketing
  • TV, Rundfunk, Kino
  • Elektronische Medien
  • Dienstleistungen
  • Marktforschung
  • Messen und Ausstellungen
  • Online

MediaBudget 2008 media-TREFF.de ist als Partner der MediaBudget auch 2009 mit seinem Web-TV-Team wieder dabei und fragt auf dem Kongress aktiv bei Referenten und Experten nach.

Diese Video-Interviews von der MediaBudget sind nach dem Event zu sehen in unserer Interviewserie “Im Gespräch” als kompakt verpacktes Szenewissen.

Alle Interviews von der MediaBudget 2008 sind zu sehen in der Kategorie WebTV/Im Gespräch/MediaBudget.
[tags]media-TREFF.de, MediaBudget,Messe,Webcast, Video,Trends, Digitales Marketing,Referenzmarketing,Mittelstandsmarketing,Cross-Media-Kampagnen,TV,Kommunikation,Marketing,Werbung,Werbebudget,Werbewirkung,Media,02EP0209,070209Christian Schmitt[/tags]

Trendpapier: B2B Online-Marketing-Trends 2009

fundstueck_top.jpglinx_whitepaper-preview.jpgIn Zeiten wirtschaftlicher Abkühlung planen B2B-Unternehmen sehr genau, wo die Marketing-Budgets investiert werden. Gefragt sind insbesondere Instrumente, deren Erfolg direkt messbar und deren Effizienz schnell optimierbar ist. Die Herausforderung besteht darin, den Mitteleinsatz zu verbessern und die Effizienz der Instrumente zu erhöhen. Für 2009 hat die Agentur creative360® fünf Trends für mehr Effizienz und individualisierte Zielgruppenansprache im Web definiert und in einem Trendpapier zusammengestellt:

  • Trend 1: Individualisierung im E-Mail-Marketing
  • Trend 2: Einsatz von Bewegtbildern im Internet (Web-TV)
  • Trend 3: Verzahnung des Suchmaschinen-Marketings (SEM)
  • Trend 4: Zielgruppenspezifisches Online-Targeting
  • Trend 5: Professionalisierung des Online-Marketings

Dieses Trendpapier wurde uns von unserem Partner-Blog B2B Online Marketing Blog zu Verfügung gestellt:
-> Download des Trendpapiers [tags]Trendpapier, Trends, Marketing-Budget, Effizienz, creative360, E-Mail-Marketing, Individualisierung, Bewegtbild, Web-TV, Internet, Suchmaschinen-Marketing, SEM, Online-Targeting, Professionalisierung, Online-Marketing, Fundstück,Online,Video,B2B,Werbung,Marketing,Leitfaden B2B Online Marketing Blog,media-TREFF.de,Christian Schmitt,130109,170209[/tags]

ELEKTRONIKPRAXIS: Besuchen Sie uns auf der embedded world 2009

EP-embedded-world-EinladungDas Team der ELEKTRONIPRAXIS begrüßt Sie herzlich auf seinem Stand in Halle 10, Stand 206. Treffen Sie hier Ihre Ansprechpartner aus Redaktion und Mediaberatung, genießen Sie einen frisch gebrühten Espresso oder nehmen Sie an unserem Gewinnspiel mit tollen Preisen teil!

Und selbstverständlich laden wir Sie auch in diesem Jahr wieder zum ELEKTRONIKPRAXIS Weißwurst-Frühstück am Mittwoch, 04.03.2009 von 11 bis 13 Uhr an unseren Stand ein. Frische bayerische Weißwürste, cremiger Obatzda und ein kühles Weißbier warten auf Sie: Herzlich Willkommen!

Im Erdgeschoss informieren wir alle Besucher über das breite Angebot der ELEKTRONIKPRAXIS: Reguläre Ausgaben, Sonderhefte, Reports zu den Themen Embedded Software und Automotive, umfangreiches und informatives Online Portal, Fachbücher und vieles mehr. Auch Sie können sich jederzeit über alle Produkte informieren – wir stehen bei Fragen vor Ort gerne zur Verfügung. Weiterlesen

Für Mediaplaner: Der MESSEKALENDER 2009 der Vogel Industrie und Auto Medien

MESSEKALENDER2009

Auch in diesem Jahr stellen die Vogel Industrie und Auto Medien den Werbeverantwortlichen in Agenturen und Unternehmen wieder einen  MESSEKALENDER2009 für die Mediaplanung zur Verfügung. Er umfasst alle in den Media-Daten 2009 der folgenden Titel aufgeführten Messen mit den entsprechenden Messeausgaben:

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