In Zeiten gesättigter Märkte und finanzieller Untiefen gilt es neue Wege zu finden, um beim Konsumenten Bedürfnisse zu wecken. Einer dieser Wege ist das Kooperationsmarketing, das in verschiedenen Ausprägungen und Formen durchgeführt werden kann. Es beinhaltet jedoch stets die Zusammenarbeit zweier oder mehrerer Unternehmen auf Marketingebene, bei der die spezifischen Kompetenzen und Ressourcen der Partner so in die Kooperation eingebracht werden, dass unter Anwendung ausgewählter Marketingaktivitäten gemeinsam die Ziele effizienter erreicht werden können als alleine.
So können diese Kooperationen nicht nur neue Märkte erschließen, den Verkauf fördern, Kunden gewinnen und langfristig an die Unternehmen binden, sowie positive Image-Effekte erzielen, sondern im Idealfall zudem noch Kosten sparen.
Das mag klingen wie die Geheimwaffe schlechthin, doch sollte man die Schwierigkeiten einer Zusammenarbeit verschiedener Unternehmen nicht außer Acht lassen. Eine Win-win-Situation für alle, also die beteiligten Unternehmen und die Kunden, lässt sich nur dann schaffen, wenn die Kooperation von starken Marken eingegangen wird. Nur so lässt sich ein wahrhaftiges Geben und Nehmen gewährleisten und die Partnerschaft führt letztendlich zum Erfolg. Im Fall des Kooperationsmarketings gilt nicht Minus mal Minus gibt Plus, sondern eher 1+1=3. Die Kooperation zweier schwacher Marken, die sich von den weiteren Marktteilnehmern nicht abheben können, ist von vorn herein äußerst kritisch zu betrachten. Hierbei spielt es keine Rolle welcher Art die Zusammenarbeit ist. Ob bloßer Erfahrungsaustausch, Joint-Venture oder Medienpartnerschaft, stets sollte ein ausgeglichenes Verhältnis der Unternehmen auf hohem Niveau vorliegen.
Dass auch die Kunden von einer Kooperation profitieren ist essentiell, denn nur so können bei diesen Bedürfnisse nach neuen Produkten, Dienstleistungen oder Leistungsbündeln geweckt und somit neue Märkte geschaffen werden.
Richtig angepackt und umgesetzt kann Kooperationsmarketing also zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen. Mit dem falschen Partner jedoch, kann die stärkere Marke im schlimmsten Fall einen Imageschaden erleiden.
Weiterführender Link:
- mailingtage-Award 2010: Neue Auszeichnung für Kooperationsmarketing mit Siegerqualitäten Zum Artikel
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