Was ist das wichtigste bei einem B2B-Mailing? Das Anschreiben? Fast richtig. Noch wichtiger als seine Zielgruppe reizvoll anzusprechen, ist es überhaupt die richtige Zielgruppe angeschrieben zu haben. Denn: Ein gutes Mailing an die falsche Zielgruppe ist nicht mal halb so erfolgreich wie ein mittelmäßiges Mailing an die richtige Zielgruppe.
Oberstes Gebot lautet also: Die richtigen Fachansprechpartner zu selektieren bevor man sein Mailing startet. Doch gerade das ist eine große Herausforderung, denn speziell Fachansprechpartner sind auf dem B2B-Adressmarkt nur im geringen Umfang und dann auch nur zu hohen Preisen zu haben. Der Grund: Wirklich effektiv lassen sich Fachansprechpartner nur telefonisch erheben und es liegt auf der Hand, dass dies aufwendig und teuer ist.
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