Torsten Herrmann zu Lead-Generierung mit Strategie statt Web-2.0-Aktionismus

Webcast vom B2B-Marketing Kongress: Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung muss das Online-Marketing dem Beschaffungsprozess der potentiellen Kunden folgen. Die Entscheidungsträger und -vorbereiter müssen Anbieter, Produkte und Dienstleistungen finden, die passende Informationen und Werkzeuge in der jeweiligen Beschaffungsphase erhalten, über verschiedene Online-Kanäle Kontakt aufnehmen können und bis zur Entscheidung betreut werden. Im Gespräch mit Christian Schmitt zeigt Torsten Herrmann auf, worauf es bei der Lead Generierung im Internet ankommt und welche Instrumenten (z.B. Webinare, Whitepaper ) sich dafür besonders gut eignen. Warum heutzutage das Online Marketing einen großen Teil von Aufgaben des Vertriebs übernimmt, dazu mehr in diesem Interview.

Übrigens: Der nächste B2B-Marketing-Kongress ist bereits in Planung. Er wird am 4. und 5. Oktober 2011 wieder in Würzburg stattfinden. Näheres dazu dann nach und nach bei www.b2bmarketingkongress.de.

media-TREFF - Treffpunkt für Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Märkten zum Thema Marketing, Kommunikation und Vertrieb - hat den B2B Marketing Kongress als Mitveranstalter aktiv unterstützt, um aktuelle Fragen im Marketing zu beantworten und Trends für das B2B-Marketing zu identifizieren. „Wir geben Menschen aus der Marketing- und Medienbranche ein zeitgemäßes Bewegtbild-Forum. In unseren Experten-Webcasts werden Grundlagen, aber auch aktuelle Themen und Trends in Marketing, Kommunikation und Vertrieb vermittelt.“, erklärt Christian Schmitt – Objektleiter von media-TREFF. Weitere Interviews mit Experten aus der Marketing und Media-Welt finden Sie in der Kategorie “WebTV/Im Gespräch“.

Weiterführende Beiträge:

14 Gedanken zu “Torsten Herrmann zu Lead-Generierung mit Strategie statt Web-2.0-Aktionismus”

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