Der große Internet-Trend im Jahr 2010 ist das „Realtime-Web“. Informationen werden zunehmend in Echtzeit verbreitet. Online-Services wie beispielsweise Twitter zeigten im vergangenen Jahr, dass das Konzept funktioniert. In vielen Fällen waren die Nutzer von Twitter bereits in aktuelle Geschehnisse eingeweiht, ehe etablierte Nachrichtendienste oder Medien überhaupt darüber berichteten.

Dieser Trend führt im Web weiter, was im E-Mail-Marketing schon seit langem Realität ist. Auch ein Newsletter landet sofort im Postfach der Adressaten. Informationen lassen sich auf diesem Weg bei Bedarf umgehend an die existierende Zielgruppe verbreiten.

Klassische Newsletter: Schnell, aber eingeschränkt
Dennoch hat das E-Mail-Marketing einige Einschränkungen, die bisher nicht oder nur unzureichend überwunden wurden. So ist die Verbreitung von Informationen per Newsletter noch immer ein „Schuss ins Blaue“. Ob die Empfänger tatsächlich die Inhalte lesen oder ob die E-Mail ungelesen gelöscht wird, ist oft ein reines Glücksspiel. Zudem sind die Versender auf einen festen Mail-Verteiler angewiesen. Das Erreichen von Neukunden ist schwierig und oft nur über kosten- und zeitintensive Umwege möglich.

Neue Zielgruppen erschließen ohne Mehraufwand
Die Vogel IT-Medien GmbH in Augsburg verfolgt bereits seit mehreren Jahren einen ganz neuen Ansatz für das E-Mail-Marketing. Dazu werden die Inhalte des Newsletters automatisch auf verschiedenen Onlineportalen des Verlags integriert. Ziel des Projekts war die Erschließung von neuen Zielgruppen für IT-Lösungsanbieter durch die Verteilung von Informationen in Echtzeit.

Das Konzept dahinter: Das klassische E-Mail-Marketing ins Internet zu bringen und dadurch neue Kunden und Interessenten anzusprechen. Dabei ist das Verfahren sehr einfach: Ein Kunde schickt seinen Newsletter einfach an eine festgelegte E-Mail-Adresse. Das patentierte System bereitet die Inhalte automatisch auf und verteilt den Newsletter dann an zuvor festgelegte Webseiten. Dort erscheinen die Informationen portalübergreifend in Echtzeit und können von Anwendern per Mouseover oder Klick aufgerufen werden.

Performance-Marketing per E-Mail
Dieses Geschäftsmodell ist ebenso einfach wie effizient und macht Performance-Marketing nun auch per E-Mail möglich. Während klassische Newsletter auf einen  festen Empfängerstamm festgelegt sind, ermöglicht das neue System praktisch mühelos das Gewinnen von Neukunden. Die Reichweite eines Newsletters lässt sich darüber erweitern. Trotzdem bleibt immer die gewünschte Zielgruppe im Fokus, da Kunden zuvor ihre bevorzugten Portale und Themenkanäle zur Veröffentlichung ihrer Informationen auswählen. Somit lassen sich Inhalte absolut erfolgsorientiert und in Echtzeit streuen.

Keine Probleme mit Spamfiltern
Die Spam-Problematik spielt hierbei keine Rolle mehr: Interessierte Leser rufen den Newsletter auf den Portalen aktiv ab. Kein Filter sortiert die Informationen bereits zuvor aus. Dabei generieren die Anwender automatisch einen „Active View“, der zum Tracking der Zugriffe dient. Anhand dieser neuartigen Währung im Online-Marketing wird die Auswertung zum Kinderspiel. Newsletter-Versender bezahlen nur für „Active Views“ von Unique Usern. In Verbindung mit detaillierten Statistiken und Prepaid-Preismodellen können die Versender sehr genau und effektiv das Kosten-/Nutzenverhältnis ihrer Aussendungen steuern. Alle Nutzungsstatistiken werden in Echtzeit aktualisiert und sind jederzeit einsehbar.

Realtime-Marketing auf dem iPhone
Bei den Vogel IT-Medien läuft das System so erfolgreich, dass der Verlag noch einen Schritt weiter ging. Seit Ende 2009 ist eine App für Apples iPhone erhältlich, die das Infoboard auch für mobile Anwender verfügbar macht. Hier sind die Newsletter so geschickt in redaktionelle Inhalte eingebunden, dass eine Anzeige nicht als solche wahrgenommen wird. Das Problem der Bannerblindheit entfällt, die Botschaft kommt bei der anvisierten Zielgruppe an. Besonders im schnelllebigen IT-Markt bleiben Anwender damit immer über die aktuellsten Entwicklungen informiert, da neue Angebote oder Artikel in Echtzeit auf ihrem iPhone landen.

“Mit diesem neuen Ansatz für das E-Mail-Marketing erreichen Informationen auf einfachem Weg in Echtzeit einen erweiterten Personenkreis, ohne dabei jedoch die Zielgruppe aus den Augen zu verlieren. Er ist somit eine einfache und kostengünstige Alternative zum klassischen Newsletter”, fasst Michael Mohr, Vorstand der DCI Database for Commerce and Industry AG, zusammen. Der Artikel “Echtzeit-Marketing via E-Mail auf dem iPhone”  ist erschienen im Heft ”Praxistipps Internet-Marketing” von Dr. Torsten Schwarz, ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting.

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