B2B-Inbound-Marketing besteht aus klassischen Online-Maßnahmen, geht jedoch noch über diese hinaus. Konkret besteht die Aufgabe des B2B-Inbound-Marketings darin in das Relevant-Set der ca. 80% aktiv suchenden Entscheidungsträger zu gelangen, um so einen direkten Kontakt zwischen potenziellem Kunden und Vertrieb wachsen zu lassen. Ziel ist es diesen in seiner Entscheidungsfindung zu unterstützen. Dies erreicht das B2B-Inbound-Marketing durch das gezielte Eingehen auf die Bedürfnisse der Entscheider. Hierbei geben sowohl das Buyer-Persona-Modell von David Meerman Scott, als auch die qualitative Marktforschung Anhaltspunkte.
Im Artikel „B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen“, erschienen im Marketing Review St. Gallen, beschreibt Torsten Herrmann, chain relations, diese und weitere Merkmale des B2B-Inbound-Marketings näher und zeigt Möglichkeiten für die Umsetzung auf.
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@torstenherrmann: B2B-Inbound-Marketing - Aktive Interessenten als Kunden gewinnen http://bit.ly/a51GWp
Interessanter Artikel zu #B2B Inbound-Marketing von @torstenherrmann -Fundstück auf @media_TREFF http://bit.ly/a51GWp
Danke! RT @ChrisSchmitt77: Interessanter Artikel zu #B2B Inbound-Mktg von @torstenherrmann Fundstück auf @media_TREFF http://bit.ly/a51GWp
Der Artikel ist gut aufgemacht und hat auch mir noch die ein oder andere Erkenntnis zum Thema b2b Marketing und b2b Vertriebsstrategie gebracht. Danke für den Input.
Da hat sich echt jemand Gedanken gemacht und toll die wesentlichen Fakten zusammengefasst. Herzlichen Dank. Von solchen Artikeln brauchen wir mehr im Netz.
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