Die Gewinnung von Leads* im Internet entwickelt sich zu einer wichtigen Strategie für erfolgreiches B2B-Online-Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, über ein breites Angebot von Werbeformen – u. a. auch über die Bereitstellung von registrierungspflichtigen Whitepapers und Webcasts – in direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden zu treten. Damit wird der Vertrieb unterstützt und die Marktposition des Anbieters gestärkt.

Ein Whitepaper oder ein Webcast als Instrument zur Leadgenerierung liefert immer Inhalte, die für den User/Leser einen „Informationsgewinn“ bedeuten. Der Wert dieser Informationen wird vom User so hoch eingeschätzt, dass er bereit ist, seine Kontaktdaten als „Gegenwert“ zu hinterlassen. Er wird sich registrieren, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten.

Auf diese Weise werden potenzielle Geschäftskontakte für den Anbieter eines Whitepapers oder Webcasts generiert (Leads).

Über 1.000 Webcasts und über 3.000 Whitepaper auf 20 Portalen von Vogel Business Media zeigen die Akzeptanz von Lead Generierung auch in Deutschland. Zunehmend setzen auch andere Fachmedien und Dienstleister auf dieses Marketinginstrument, um die Nachfrage nach Leads zu befriedigen.

Folgendes Schaubild zeigt den Lead Generierungsprozess z.B. im Vogel B2B Online Netzwerk auf:

Weiterführende Links:

• Wie Unternehmen Whitepaper erstellen und als Werbeform einsetzen können erläutert Ihnen dieses Whitepaper
• Dieses Whitepaper zeigt auf, wie Bewegtbild im Internet (Webcasts) als Marketinginstrument eingesetzt werden kann
• Folgende Webinar-Aufzeichnung hebt die Bedeutung von Lead Generierung im B2B Marketing hervor und gibt Tipps und Tricks für die Praxis
• Dieses Best-Practice zeigt die Erfolgsfaktoren von Lead Generierung im Rahmen einer crossmedialen Kampagne ( Beitrag in der Sonderausgabe des Fachmagazins acquisa “Digitales Marketing”)
• Mehr Informationen zur Performance des Vogel B2B Online Netzwerks
• Weitere Beiträge zum Thema Webcast
• Weitere Beiträge zum Thema Whitepaper

Mediaangebot:

• Flyer Webcast von Vogel Business Media
• Flyer Messe-Webcast von Vogel Business Media
• Flyer Whitepaper von Vogel Business Media

*Leads sind qualifizierte Geschäftskontakte mit individuellen Profildaten der User: vom Namen inklusive Geschäftsadresse über die berufliche Position bis zu Interessen- bzw. thematischen Schwerpunkten oder sogar Online-Nutzungsverhalten. Ein Lead ist also die Grundlage für eine erfolgreiche Kontaktanbahnung zwischen einem Produkt- oder Dienstleistungsanbieter und einem potenziellen Kunden.

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