Webcast von der MediaBudget: Was die größten Irrtümmer in der B2B Online Werbung sind, was erfolgreiches Online Marketing ausmacht und welche Kennzahlen diesbzgl. aussagekräftig sind, dazu Silke Brühl - Anzeigenleitung Online bei Haufe Fachmedia - im Gespräch mit Bernd Pitz. Wie Kunden und Agenturen für die Online-Mediaplanung fit gemacht werden und was wiederum Silke Brühl aus der Kundenberatung mitgenommen hat, dazu mehr in diesem Interview. Des weiteren geht es um crossmediale Kampagnenplanung in Print und Online. Silke Brühl zur Zukunft von Media: “Media wird in Zukunft crossmedialer gelebt, als es bis heute der Fall ist.”
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Im Gespräch mit Silke Brühl zu den größten Irrtümern in der B2B Online Werbung http://bit.ly/3uHsFI #OnlineMarketing #B2B
RT @media_TREFF Im Gespräch mit Silke Brühl zu den größten Irrtümern in der B2B Online Werbung http://bit.ly/3uHsFI #OnlineMarketing #B2B
Ganz ehrlich: ich habe mir vom Titel des Videos mehr im Inhalt erwartet. Einzig auf die Frage an Frau Brühl “was haben Sie von Ihren Kunden gelernt” - gab einen Ansatz in die (Titel-)Richtung.
Vielleicht hätte man “den Gaza-Streifen” für das Laufbild auf dem Monitor weglassen sollen, denn die Mikro-Stellung und Sitzverteilung kam mir sehr ge-stresst vor. Zudem wäre Frau Brühl gut beraten für Budget-Entscheider bildliche oder zumindest deutsche Fachbegriffe, statt Conversion Rate et.al. zu nutzen.
Grundsätzlich bleibt das Video die Frage schuldig, ob Agenturen überhaupt für B2B Unternehmen das “Mitmach-Web” erklären können. Denn wie der Name schon sagt: erst mal mitmachen, dann weiss man was die Zielgruppen-Erwartung ist….
Der Titel des Videos bezieht sich auf meinem Vortrag auf der Media Budget. Die Inhalte konnten in der ausführlichen Form nicht Bestandteil des Interviews sein. Da Sie den Vortrag nicht sehen konnten: hier gab es viele Bilder und auch Erklärungen aller Begriffe…
Zu Ihrer offenen Frage:
Für eine erfolgreiche Online Kampagne ist die richtige Planung und Konzeption entscheidend. Eine Agentur, die Sie heute schon gut im B2B-Bereich berät und Ihre Fachmärkte kennt, kann auch entsprechend gut Online Portale bewerten (Inhalt, Qualität…). Natürlich sollte die Agentur die Instrumente des Webs verstehen und diese sinnvoll einsetzen können.
Es gibt viele Agenturen die sehr gut beraten und planen, aber auch mutig genug sind B2B-Kunden nicht von jedem „Mitmach-Web-Boom” zu überzeugen - sprich auch mal von Sachen abzuraten. Gerade diese Stärke sollte eine Online-Agentur mitbringen.
B2B-Kenntnisse einer Agentur würde ich für die Online-Mediaplanung höher gewichten als z. B. umfangreiches Know How in allen Online Sparten bei reiner b2c-Erfahrung. Viele Online Instrumente führen im B2B-Bereich gar nicht zum gewünschten Erfolg.
Meinen gesamten Vortrag möchte ich hier nicht abbilden, anbei ein Auszug:
Der Experte Ihrer Zielgruppe sind Sie! B2B-Marketing erfordert auch online gute Fachkenntnisse in den Zielmärkten. Bei erklärungsbedürftigen Produkten und hohem Mitbewerb hilft eine starke Marke; sie schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Den Brandingerfolg Ihrer Marke können Sie online durch genaue Mediapläne beeinflussen. Vermeiden Sie Streuverluste auf zu allgemeinen Portalen, die nur über hohe Reichweite glänzen. Qualität reicht weit! Hinterfragen Sie daher genau.
B2B-Kampagnen bedeuten online bei Agenturen meist Mehraufwand bei der Planung und Kampagnenabwicklung. Briefen Sie Ihre Mediaplaner im Vorfeld gut und honorieren Sie diesen möglichen Mehraufwand.
Der höhere Aufwand bei der Mediaplanung zahlt sich später aus: Auf B2B-Portalen sind die Klickraten oft höher und die Sichtkontakte erfolgen in der richtigen Zielgruppe ohne Streuverluste. Unterscheiden Sie bei den Zielen und der Erfolgsmessung zwischen B2C und B2B-Portalen, diese sind online nicht ohne Weiteres übertragbar.