Eine Folge der Krise? B2B-Einkäufer, so die Untersuchung “Business Technology Buyer Survey” von MarketingSherpa und TechWeb setzen zunehmend auf das Internet an Stelle von Messe-Besuchen und Veranstaltungen. Gewinner sind dagegen in Zeiten reduzierter bis gestrichener Reisebudgets virtuelle Messen, Webinare und andere Veranstaltungen im Netz, so MarketingSherpa.com.

Die Nutzung von virtuellen Messen und Events im Netz sei im ersten Halbjahr um fast ein Drittel gestiegen, während die Messebesuche als wichtige Informationsquelle für professionelle Einkäufer von mehr als ein Drittel der Befragten weniger genutzt werde. Für die Untersuchung wurden in den USA fast 1.500 Einkäufer von komplexen Produkten bzw. einem Einkaufsvolumen von mehr als 25.000 US-Dollar befragt.

Weitere Ergebnisse: Der Aufstieg von Suchmaschinen als wichtige Informationsquelle ist auch im B2B-Geschäft nicht aufzuhalten. Im vergangenen Halbjahr gaben wiederum fast ein Drittel der Befragten an, dass die Bedeutung von Suchmaschinen in ihrem Bereich weiter ansteige, ebenso wie die Nutzung der Verkäufer-Websites. Abnehmende Bedeutung haben dagegen klassische Anzeigen.

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