Thomas Boenisch ist ein Mann der Tat, das merkt man dem Buch beim Durchblättern gleich an. Schon im Vorwort, einem Interview mit Karen Heumann, Vorstand bei Jung von Matt, stellt er praxisorientierte Fragen und bekommt auch aussagestarke Antworten: Wie zum Beispiel die nach dem “Vorvertrauen”, das Marken eben auch im BtoB-Bereich auslösen. So werden werbliche Versprechen eher ernst genommen.

Aber auch die Herangehensweise an das Thema belegt, dass Thomas Boenisch seit 20 Jahren praktische Markenarbeit im BtoB-Bereich erfolgreich betreibt, zuletzt als geschäftsführender Gesellschafter bei der GWA-Kommunikationsagentur portamundi.

Dass Markenarbeit im BtoB-Bereich sinnvoll ist, sollen folgende Beispiele aus seiner Praxis verdeutlichen.

In Bezug auf das Problem der Differenzierung vergleichbarer Produkte zeigen folgende Gleichungen, das Markenarbeit Erfolg verspricht:

• Produkt – Rabatt = Preiswert
• Produkt + Marke = Mehrwert

Somit ist der sinnvollere Weg zweifellos definiert.

Oder der Wettbewerb des Produktnutzens:
Hören Sie auf zu glauben, dass man Ihr Produkt wegen seines objektiven Nutzens kauft. Den können viele Anbieter – vielleicht noch günstiger – bieten. Die Marke jedoch schließt den Produktnutzen ein, vermittelt aber deutlich mehr: Kompetenzen, Service, Innovationskraft, Kundenorientierung, Sympathien, Zuverlässigkeit, Erfahrung und vieles mehr. Sie sehen: Markenarbeit macht sich bezahlt!

Der Autor stellt auf 156 Seiten viele Facetten praktischer Markenarbeit an zahlreichen Beispielen aus der Praxis – garniert mit Zitaten von Marketingverantwortlichen aus der Industrie – Schritt für Schritt vor und macht so deutlich, wie man vorgehen sollte, auf was man achten muss und wo der Weg hinführt, wenn man Markenarbeit im BtoB strategisch betreibt.

Sein Fazit: Fokussieren Sie auf die Marke statt das Produkt!

Da kann man nur zustimmen und einen Hinweis ergänzen:
Mehr zum Thema Marke auf der 4. Markenkonferenz BtoB in Würzburg am 18.11.2009.

Wertung:

B2B-Affinität: ++++
Info-Wert: +++
Neuigkeitswert: +++
Praxisbezug: +++++
Gliederung: ++++
Verständlichkeit: ++++

Lesefreude: ++++

Thomas Boenisch
Vom Produkt zur BtoB-Marke
Gedanken zur Marketing-Evolution – befreit vom Zeitgeist-Hype

1. Auflage
2008, 156 Seiten
ISBN 978-3981269802
EUR 28,50
(INDUKOM-Edition)
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