Webcast von den 46. Würzburger WerbeFachgesprächen: In der Vergangenheit wurden zur Generierung von Interessenten und Neukunden vor allem Kommunikationswege wie das klassische Directmailing und Printanzeigen in Fachmedien eingesetzt, die vorrangig über eine vorangestellte Zielgruppen-Selektion optimiert und auf TKP- und Festpreis-Basis berechnet werden. Dabei liegt das Marketingrisiko immer beim Werbetreibenden. In der letzten Zeit haben sich einige viel versprechende Konzepte etabliert, die diese Struktur radikal ändern und auf eine vollständig erfolgsbasierte Abrechnung setzen. Dies trifft nicht nur auf das B2C-, sondern vermehrt auch auf B2B-Marketing zu. Diese Konzepte werden für eine grundlegende Veränderung in der Interessenten- und Neukundengewinnung sorgen. In diesem Interview spricht Dima Beitzke, Head of Sales – Nayoki Interactive Advertising GmbH, mit Christian Schmitt über den Trend zu crossmedialen Kampagnen. Dabei spielt es eine entscheidende Rolle, ob das Marketingziel eher auf Reichweite (Branding spezifischer Themen, Imageaufbau, Reichweite der eigenen Homepage) abstellt, oder hochqualifizierte Sales Leads für die Verkaufsaktivität des eigenen Unternehmens generiert werden sollen. Dabei tendieren Kunden zunehmend zu Lead Kampagnen, bei denen eine bestimmte Anzahl zu generierenden Leads garantiert wird.

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