Das Online-Business-Netzwerk Xing ist in Deutschland unangefochtener Marktführer mit mehr als zwei Millionen Mitgliedern. Mehr als zwei Millionen schreiben freiwillig in ihr Profil, was sie suchen und was sie bieten. Eine einmalige Chance für Marketing und Vertrieb, wenn man sich an die Spielregeln von Business Netzwerken hält. Wie man erfolgreich über Xing statt Kaltakquise neue Kunden findet, dazu veranstalte ich am morgigen Dienstag, 6. Mai, ab 15 Uhr einen LIVE-Webcast hier im media-TREFF. Aber jetzt zu ein paar Grundregeln

1. Online-Business-Netzwerke wie Xing, LinkedIn oder Facebook sind keine Sales-Maschinen. Vergleichen Sie sie lieber mit Stehempfängen bei Branchenevents. Man lernt neue Leute kennen, unterhält sich und manchmal wird mehr daraus. Aber keiner läuft mit dem Auftragsblock umher und preist seine tollen Produkte. Also: Xing & Co. ist ein Netzwerk. Knüpfen Sie Kontakte, vermitteln Sie Kontakte und helfen Sie anderen. Lesen Se aufmerksam mit, beantworten Sie erst ein paar Fragen in den Gruppen und Foren, bevor Sie selbst aktiv werden.

2. Im Gegensatz zum Stehempfang können Sie bei Xing sehen, welcher bislang Unbekannte für Sie interessant sein kann. Suchen Sie gezielt nach Interessenten für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung. Die Suchfunktion bei Xing ist sehr mächtig und lässt sich als “Suchagent” automatiseren.

3. Wie beim Stehempfang gilt: Seien Sie vorstichtig mit übereifriger Akquise. Wenn aber jemand in seinem Profil schreibt, dass er genau das sucht, was Sie anbieten, dann können Sie ihm eine Mail schicken und sich und Ihr Produkt oder Dienstleistung kurz vorstellen. Aber bitte nur eine einzige Mail, und zwar eine kurze. Bieten Sie mehr Informationen an. Reagiert der Empfänger nicht, dann haken Sie bitte nicht nach.

4. Auch beim Stehempfang sammeln sie nicht an allen Bistro-Tischen im Vorbeigehen die Visitenkarten der Gäste ein. Deshalb: Schicken Sie auch nicht gleich jedem, denSie als “Lead” identifiziert haben, eine Kontaktanfrage. Beschränken Sie diese virtuellen Verbindungen auch Menschen, mit denen Sie wirklich echten Kontakt haben oder hatten.

5. Nutzen Sie Ihr Netzwerk: Bei Xing sehen Sie, ob ein möglicher Lead bereits andere aus Ihrem Netzwerk kennt. Bitten Sie um gegenseitige Vorstellung. Und stellen Sie Ihre Kontakte anderen vor. Davon leben Business-Netzwerke.

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