“Willkommen beim Werbeorakel. Es gibt Auskunft über die Zukunft der Werbung und Kommunikation” – mit diesen Worten wird jeder Besucher des Werbeorakels aufgefordert eine Frage zu stellen.

Und jeder, der dort seine Frage zu Werbung und Marketing eintippt, erhält eine maßgeschneiderte persönliche Antwort sowie weitere Informationen über verschiedene Zukunftsthemen im Marketing.

Alle gestellten Fragen und die Antworten des Werbeorakels veröffentlichen wir hier auf media-TREFF.de

Heute zu Long Tail Marketing:

Was ist unter Long Tail Marketing zu verstehen?
Long Tail Marketing ist speziell auf den Verkauf und die Vermarktung von Nischenprodukten ausgerichtet. Im Internet gibt es auch für alle Randprodukte eine kritische Masse und gleichzeitig die Möglichkeit, diese spezifisch anzusprechen. Dadurch werden Streuverluste, wie sie aus den klassischen Medien bekannt sind, minimiert und die Effektivität von Long Tail Marketing erhöht. Long Tail Marketing kommt von der langen Keyword-Kette, die beim Suchmaschinenmarketing für die Nischenprodukte generiert wird, um eine entsprechende Auffindbarkeit über Google & Co. zu garantieren. Ein kleines Beispiel: Der Betreiber einer Reise-Website sollte nicht einfach “Urlaub” als Keyword angeben, sondern beispielsweise “Geführte Motorradtouren durch die Sahara”. Wer über diese Suchanfrage auf die Website gelangt weiß bereits genau, was er will und ist glücklich, es so schnell gefunden zu haben.

Wie werden sich durch Long Tail Marketing die Produktvielfalt und die Chancen für Nischenanbieter (auch international) verändern?
Durch die Möglichkeiten im Internet wird es für Unternehmen attraktiv, auch Nischenmärkte zu bedienen. So besteht beispielsweise in einem Ort wie Würzburg nur eine eingeschränkte Nachfrage nach japanischen Zierfischen. Bietet man die Sammlerstücke jedoch über das Internet weltweit an, erreicht man die äußerst kaufkräftige Fangemeinde dieser Tierart, die ein enorm hohes Kaufinteresse hat. Was sich also für die Zoohandlung in Würzburg nicht rechnet, ist über das Internet eine ausgesprochen lukrative Möglichkeit Geld zu verdienen. Andererseits gibt es im Internet auch eine Reihe von Communities, die dort die Nachfrage nach bestimmten Nischenprodukten ankurbeln. Wenn es entsprechende Produkte noch nicht zu kaufen gibt, ist es gut möglich, dass sie aufgrund der Internet-Nachfrage extra für den eingeschränkten Interessenkreis produziert wird.

Was ist neu am Long Tail Marketing?
Long Tail Marketing beschäftigt sich ja in erster Linie mit Randgruppen. Bisher war es mit normalem Marketing, das sich der Mittel der Massenkommunikation bediente, nicht effizient möglich, diese Randgruppen zu bewerben. Mit zunehmender Personalisierung und Globalisierung erreicht man diese Randgruppen und kann die entsprechenden Produkte nun auch effizient bewerben. Deutlich wird das an einem kleinen Beispiel: Rosenzüchter und –liebhaber sind bereit, für eine besonders exotische Sorte viel Geld zu bezahlen. Über die Standard-Marketing-Kanäle erreicht man aber eher die Heimgärtner, die die speziellen Vorteile des Produktes nicht zu schätzen wissen und eher auf den Preis achten. Bewirbt man die Exotik-Rose aber in entsprechenden Communities und wickelt den Kaufvorgang über das Internet ab, rechnet sich das Geschäftsmodell.

What is the point of blogs?
Blogs spielen im Long Tail Marketing eine besonders starke Rolle, denn gerade in Nischenmärkten setzen sich die privaten Experten immer mehr durch und die Glaubwürdigkeit der Blogs ist in diesen Märkten extrem hoch. Die Blogger beobachten die relevanten Hersteller ohnehin, so dass das Marketing in diesem Fall am Besten über gute Produkte und innovative Ideen, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, erfolgen kann. Blogs play an important role in Long Tail Marketing. Especially in niche markets the word of private experts counts a lot and reliability of blogs in these markets is quite high. As bloogers keep an eye on new products and relevant producers, the best form of marketing is the distribution of high quality products and innovative ideas that fit the target group.

Wird es diese Welt verändern?
Keine Sorge, durch Long Tail Marketing wird nicht das ganze Leben von oben nach unten gekrempelt. Für viele wird sich überhaupt nichts verändern. Long Tail Marketing betrifft ja in erster Linie die Nischenmärkte. Mussten Sammler von Steiff Tieren früher mühselig die Flohmärkte abklappern und konnten doch nicht alle Schnäppchen ergattern, so ist für sie heute eBay nur einen Klick weit entfernt. Umgekehrt können beispielsweise Rosenzüchter ihre seltenen Arten so besser vermarkten. In den einzelnen Communities finden sich Liebhaber, die schon lange auf der Suche nach besonderen Exemplaren sind und gerne den gewünschten Kaufpreis zahlen. Dabei ist das Marketing für diese Nischenprodukte relativ preisgünstig.

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