Webcast von den mailingtagen: Ulrike Roes, Senior Consultant Networking beim Siegfied Vögele Institut (Deutsche Post AG) im Gespräch mit Christian Schmitt über den Umgang mit der BDSG-Novellele in der Unternehmenspraxis. Zum 01.09.2009 hatte sich das Datenschutzthema weiter verschärft und personenbezogene Daten dürfen nur noch mit Einverständnis der betroffenen Person zu Zwecken der Werbung und des Adresshandels weitergegeben werden. Noch ist nicht abschließend geklärt, welche Auflagen sich daraus für das postalische Mailing ergeben. Im Zuge der Gesetzes-Novelle haben viele Firmen begonnen, per Brief an Kunden und Interessenten sogenannte „Opt-ins” einzusammeln. Im Interview zeigt Ulrike Roes wie der Umgang mit der Datenschutz-Novelle in der Unternehmenspraxis aussieht und welche Opt-in-Klausel datenschutzkonform und kundengerecht zugleich ist. Das Erfolgsgeheimnis im Dialogmarketing ist der Trend “vom Push to Pull. Das sehe ich wirklich als ganz großen Erfolgsfaktor in der Zukunft… Die Empfänger selbst entscheiden zu lassen über welchen Kanal sie kontaktiert werden wollen.”
Ulrike Roes zum Umgang mit der Datenschutz-Novelle in der Unternehmenspraxis
Fünf technologiebasierte Geschäftstrends im B2B-Online-Marketing, die Sie im Auge behalten sollten
Die Suche nach zukünftigen Trends stellt zugleich Chance und Risiko dar. Werden wichtige Entwicklungen frühzeitig entdeckt, können sich daraus Wettbewerbsvorteile entwickeln. Wird falsch interpretiert oder Trends schlichtweg verschlafen, wandern die Vorteile zur Konkurrenz. Informationen zur Trendidentifikation dürfen deshalb nicht nur aus dem eigenen Unternehmen stammen, sondern auch externen Stimmen mit anderen Perspektiven sollte Gehör geschenkt werden.
Eine solche Stimme kann von Unternehmensberatungen stammen, die in der Lage sind, Entwicklungen in verschiedenen Unternehmen zu vergleichen. Jacques Bughin, Michael Chui und James Manyika, Mitarbeiter des forschungsorientierten McKinsey Global Institute haben gerade ihr neuestes Trendstudien-Update veröffentlicht, mit dem Ziel, zukünftige Erfolgsstrategien vorzuzeichnen. Wir haben für Sie die wichtigsten B2B-Marketing-relevanten Ergebnisse zusammengefasst. Weiterlesen →
Studie: Steuerung von Online-Unternehmen auf Basis geeigneter Kennzahlen
Unternehmen haben erhebliche Schwierigkeiten, ihre unterschiedlichen und zunehmend bedeutsamen Online-Geschäftsmodelle zu steuern. Aufbauend auf den Erkenntnissen der Studie „Voll im Bild“ zur Unternehmenssteuerung von Medienunternehmen geht die neue Studie “Klasse statt Masse” nun auf die besonderen Herausforderungen für Online-Geschäfte ein .
Ziel dieser Studie ist es, näher zu beleuchten, woher speziell die inhaltlichen Schwierigkeiten in der Steuerung von Online-Geschäften rühren und Handlungsempfehlungen aufzuzeigen, wie insbesondere Medienunternehmen zu einer Auswahl geeigneter Steuerungsgrößen kommen können. Weiterlesen →
Seminar für professionelle Mediaplanung im B2B
Sie wollen bewerten oder überprüfen was Ihre Fachabteilung und/oder Ihre Agentur plant und umsetzt? Sie wollen selbst in Ihre Planung eingreifen, sie steuern? Sie wollen den Prozess sowie den Output optimieren? Dann sollten Sie die Basics, Möglichkeiten, Risiken und Chancen im B2B-Mediaprozess kennen!
In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen das, was Sie dafür brauchen: Nämlich Verständnis, Kenntnisse und Fertigkeiten rund um dieses Thema.
B2B-Kommunikation muss, um effektiv zu sein, deutlich weniger abstrakt geplant werden als B2C. Das klingt unlogisch? Weiterlesen →
Studie: Informationen über Kandidaten in sozialen Netzwerken haben großen Einfluss auf die zukünftige Karriere
Längst sammeln Unternehmen im Web 2.0 Informationen zu ihren Bewerbern. Gleichwohl bleibt die Direktansprache bei der Suche nach Fach- und Führungskräften bei Personalberatern die erste Wahl. Informationen aus dem Internet werden allerdings zur Beurteilung des Kandidaten vorab herangezogen. Bei 47 Prozent der befragten Unternehmen führten diese Informationen auch schon einmal zum Ausschluss von Kandidaten aus dem Auswahlverfahren.
“Die Personalberatung steht vor einem Umbruch, bei dem durch den demographischen Wandel in Deutschland ein Mangel an qualifizierten Arbeitskräften entsteht. Gleichzeitig wächst eine Generation heran, die “digital Generation”, die die Nutzung sozialer Netzwerke zur Personalsuche in der Zukunft unumgänglich macht”, sagt Stephan Füchtner, Managing Partner bei GEMINI und Herausgeber der Studie. Für die Studie wurden 126 Entscheider in Personalberatungen und Unternehmen mit solchen Abteilungen zu ihrem Umgang mit Web 2.0 befragt. Weiterlesen →
Prof. Dr. Thomas Beschorner zu Corporate Social Responsibility und CSR-News
Prof. Dr. Thomas Beschorner, Hochschullehrer und wissenschaftlicher Direktor von CSR-News, im Gespräch mit Dr. Gunther Schunk zur Bedeutung von Corporate Social Responsibilty (CSR) in den Unternehmen. Welchen strategischen Stellenwert hat CSR bei der Unternehmensführung und welche Ziele werden damit verfolgt? Wie sollten Unternehmer dieses Thema angehen? Was sind aktuelle Trends? “Ein ganz wichtiger Trend ist sicherlich, dass man weggeht von einem Verständnis von Unternehmensverantwortung im Sinne einer Spendenethik. Also dass man Spielzeug für den Kindergarten kauft oder Lehrstühle für Wirtschaftsethik sponsort.”, so Beschorner.
Nachhaltiges Linkmanagement als Instrument der Suchmaschinenoptimierung
Linkmanagement gilt im Moment als das Instrument für die Suchmaschinenoptimierung mit besonders großen Erfolgsaussichten. Gleichzeitig lauern auch genügend Fallstricke, die dem optimalen Einsatz dieser SEO-Disziplin gegenüberstehen und im schlimmsten Fall einer Website mehr Schaden als Nutzen zufügen. Grundsätzlich gilt: Qualität und Themenrelevanz von Backlinks sind für Suchdienste wichtiger als die Quantität eingehender Links. Linkmanagement wird häufig gleichgesetzt mit der Miete oder dem Kauf von Links, die auf die eigene Seite verweisen. Weiterlesen →
Erfolgspotenzial mobiler Apps
Entwicklung der Bedeutung mobiler Endgeräte bzw. Tablet PCs als Werbeträger in den nächsten 2 Jahren
Die Bedeutung mobiler Endgeräte als Werbeträger nimmt deutlich zu. Dies geht aus der Befragung „Trend im Prozent - Erfolgspotenzial mobiler Apps“ des Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. hervor. So sehen 95 Prozent der Befragten in den nächsten zwei Jahren generell eine höhere Relevanz mobiler Devices für die Werbewirtschaft, beziehungsweise rund 90 Prozent speziell im Bereich der Tablet-PCs. Dabei gelten kostenlose Angebote mit Werbefinanzierung als das vielversprechendste Refinanzierungs-Modell mobiler Apps und derer Inhalte – davon gehen mehr als zwei Drittel der Teilnehmer aus. Die Chancen für eine Refinanzierung per Abo-Modell sehen die Befragten dagegen deutlich niedriger, wobei jedoch klar zwischen Smartphone- und Tablet-PC Apps differenziert wird: Hier liegt die Einschätzung mit 40 Prozent im Bereich der Tablet-PCs doppelt so hoch, im Vergleich zu den Smartphones mit 20 Prozent. Der BVDW befragte gut eine Woche lang schwerpunktmäßig Beschäftigte aus Unternehmen der digitalen Wirtschaft. Insgesamt sind rund 100 Fragebögen in die Auswertung eingeflossen. Weiterlesen →
Regionaler Mittelstand: Die unbekannte Marke
Alle reden vom Aufschwung. Doch Marketingverantwortliche mittelständischer B2B-Unternehmen und deren betreuende Kommunikationsagenturen scheinen immer noch verunsichert über die Entwicklung der Märkte. Da, wo der neue Aufbruch seinen Ursprung haben müsste, herrscht Stillstand. Das Marketing mittelständischer Unternehmen muss sich anpassen und wandeln, denn die Märkte haben sich verändert. Neue Strategien können Treiber für den Aufschwung sein. Die Suche nach neuen Wegen im regionalen B2B erfordert eine Bestandsaufnahme. Diese liefern jetzt die B2B-Marketing-Experten von psv consult - mit einer Studie zu Marketing und Markenführung in regionalen mittelständischen Unternehmen. Weiterlesen →
Klickketten verlaufen über verschiedene Kanäle - SEM, SEO und Direct-Traffic puschen Conversions mehr als angenommen
Klickkettenanalyse
Wer den ganzen Weg des Users vom ersten Klick bis zum Online-Kauf kennt, kann die Effizienz seiner Online-Marketing-Aktivitäten deutlich steigern und das Marketingbudget besser verteilen. Daher hat die intelliAd Media GmbH, Anbieter einer Software zur Optimierung aller Online-Kanäle, in einer umfangreichen Analyse* insgesamt 300.000 Conversions untersucht. Ausgewertet wurde, wie oft und wo ein potenzieller Käufer klickt, bevor er kauft (Klickkette), und welchen Zusammenhang es zwischen dem Wert einer Conversion und der sogenannten Kettenlänge (Anzahl Klicks, die einer Conversion vorgelagert sind) gibt. Betrachtet wurde der Weg des Users, auch User-Journey oder Conversion-Kette genannt, über die Marketing-Kanäle Affiliate, Newsletter, Direct-Traffic, Display, SEM und organische Suchergebnisse (SEO).
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